那些看起來永遠在排隊的奶茶店，成為加盟商的夢想啟航處。然而，當快招的鐮刀揮起，這里也成為很多創業者的噩夢所在。

就在2月19日，一則#沖著霸王茶姬投資幾十萬結果沒關聯#的話題登上了微博熱搜榜。話題的主人公朱先生因為加盟了招商人員口中的霸王茶姬“子品牌”不僅賠出40萬加盟費，開業至今保守估計又賠出12萬。

▲圖源：網絡報道截圖

對此，評論區有網友一語中的：“教科書級別的案例，全套標準套路”。

▲圖源：網友評論

01、加盟霸王茶姬“子品牌”，40萬加盟費打水漂

朱先生的原計劃，是加盟霸王茶姬！

“1818黃金眼”報道，2024年10月，江蘇徐州的朱先生在網上搜索“霸王茶姬”。隨后，有自稱霸王茶姬招商部的工作人員聯系他。朱先生被招商人員告之，加盟霸王茶姬總投資在100萬以上，而“十里茶顏”是霸王茶姬的子品牌，加盟費便宜，產品卻一模一樣！招商人員還向朱先生曬出了十里茶顏的明星代言和百城千店計劃。在招商人員一頓輸出之后，朱先生心動了。

▲圖源：媒體報道截圖

朱先生介紹，其先是簽下了徐州兩個區的代理。11月，朱先生又陸續接手了徐州兩個區縣以及杭州蕭山區的代理。接二連三拿下代理權后，“光加盟費就有40萬”！朱先生被招商人員承諾，如果在區域內招到新的加盟門店，加盟費還可以陸續返還。

接下來，朱先生準備大干一場。他在徐州云龍區以一年30萬的租金拿下一個店鋪。然而，店鋪剛開業又給他來了當頭一棒：在打六點幾折的情況下，日均流水不足200元。

朱先生希望可以得到總部的解決方案，但過完年后，客服和領導開始“隱身”，“根本找不到人”。此時，朱先生“慌了”！年后，朱先生再次來到成都公司，卻看到了更令人絕望的一幕——“公司里已經沒有人了”。朱先生和其他維權的加盟商很快又發現，原“十里茶顏”的原班人馬，如今已經搬到杭州，正在運行一個新的奶茶品牌！

在朱先生提供的聊天記錄中，對方自稱“霸王茶姬審核部”，但當“1818黃金眼”確認時，對方對此予以否認，稱和霸王茶姬沒有關系；在記者追問和目前“原班人馬”運營的杭州某奶茶品牌的關系時，對方也稱“沒有關系，沒有聽說過”。

目前，朱先生和多位加盟商的訴求是追回加盟費，盡量挽回損失。但按照朱先生的投資，年租30萬，開業至今保守估計賠出的12萬，再加上裝修、設備、物料等費用，朱先生或已賠出100+萬。和朱先生同行的維權加盟商中，一位投入12萬加盟費的女士稱其從加盟到開業投進去70多萬，也全部打了水漂！

02、如出一輒，天津女子加盟蜜雪冰城“二級品牌”虧出60萬

無獨有偶，如出一輒，奔著加盟頭部品牌卻被狠狠割了一刀的還有天津的童童。

2024年初，該事件也是登上了多平臺熱搜。報道中，童童先后賠出去60多萬。

事件的起因需要從童童在網絡上搜索“蜜雪冰城加盟”開始。和朱先生一樣，童童被自稱“蜜雪冰城招商部”的工作人員主動聯系，又告之另一個童童沒有聽說過的品牌“花座”為蜜雪冰城的“二級品牌”。

在童童前往“花座”總部考察的過程中，童童發現“味道還不錯”。在童童的設想中，以這樣的味道，再加上總部承諾的“每個門店獲得3萬元的補貼”，以及“達人探店”、“直播”等方面的推廣扶持，“生意不會太差”。

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然而，在開業之后童童才發現，所謂的好味道，只停留在了總部的樣板間；所謂的“蜜雪冰城二線品牌”和各種扶持，不過是一場“虛構大戲”。

分外慘淡的生意，讓童童想要通過公司轉讓代理權并退還加盟費，公司卻置之不理。同時，童童還發現，原本負責招商的工作人員在簽約后便已將其拉黑。

在走投無路的情況下，童童將自己的情況訴諸于媒體得到曝光。但即便曝光，和朱先生一樣，大多創業者看到的就是一個“人去樓空”的公司。

此外，很多 “加盟商”并未注意到，自己和公司簽訂并非“加盟合同”，而是“xx協議”。一個踩著灰色邊界，通過不斷打造新品牌靠快招掙快錢的公司，已經在合同、話術，甚至是品牌生存時長等方面盡量規避了風險。一旦暴雷，公司迅速變更法人、轉移資產，僅留空殼應對訴訟。在這種情況下，我們不得不承隊，即便加盟商們組團抱暖，探尋多種維權方法，但大多還是不了了之。在童童的案例中，童童和60多名受害者抱團維權時，該公司賬戶僅剩169元。

03、五花八門，“傳銷式”加盟挑起億元驚天大案

以xxxx子品牌、二級品牌的身份招攬加盟商，這是快招行業“熟悉的配方”。在此類事件報道的評論區，有網友說出了很多人的心聲：“但凡帶點腦子查一下，也不會虧成這樣”。事實上，不是這些創業者不帶腦子，而是“被洗了腦”。

▲圖源：網友評論

在快招界，不僅有xxxx子品牌的話術式洗腦，還有“拉人頭，給分紅”的傳銷式洗腦。在2024年初爆出6億元驚天大案的遇見小黃鴨就是將傳銷和快招的“配方”合二為一。巔峰時刻，其18個月開出近2000家門店，有雜志開設專題報道遇見小黃鴨創始人的“商業傳奇”。但就是這樣一個有著實體店落地，有垂直類媒體背書的項目，背后隱藏著一個驚天騙局。

在遇見小黃鴨的各類宣傳冊上，聲稱“全員合伙制”、“全托管經營”；“只用投資就可當‘翹腳老板’；“坐等分紅，一年不到就可回本”……在和品牌方溝通的過程中，大多數加盟商都聽過“公司即將上市”的消息。不參與經營和管理只投資和分紅，準上市公司……這樣的“人設”讓遇見小黃鴨在短時間內獲得大批擁躉者。

▲圖源：遇見小黃鴨宣傳頁

在遇見小黃鴨的加盟商中，重慶的婁女士“經朋友介紹”了解了遇見小黃鴨，在投資第一家門店后又拉著一家人一起“入坑”，投資了23家門店。以婁女士為縮影，“人傳人”現象也成為遇見小黃鴨拉攏投資者的重要手段。

從2023年11月起，各大網絡平臺上就已開始出現“遇見小黃鴨”員工和投資人稱“工資、分紅拖延不發，無法提現等情況”。分紅突然斷供的加盟商開始發現，曾經自己看到的“批量”開起來的店，全部簽的都是三個月的短租，此時的他們猛然意識到，“這是一場有預謀的詐騙”。

相對于上述案例的“取證難”、“不了了之”，遇見小黃鴨項目被公安機關通報“涉嫌非法吸收公眾存款犯罪”立案偵查，并對涉案主要犯罪嫌疑人采取刑事強制措施。

04、年年上當，當當都一樣，網友：如此明顯的套路為何視而不見？

快招的鐮刀下，創業者從造富的云端跌進債務危機的泥潭，多年血汗錢的瞬間流失讓很多人陷入巨大的痛苦漩渦。快招的可恨顯而易見。

但令很多網友不解的是，2025年了，為何還有人相信“xxx子品牌”這樣的套路話術？因為，急于“賺錢”的創業者選擇性聽從了話術，忽略了套路！事實上，如果稍微了解下新茶飲行業的現狀，就可以規避掉如此惡劣的后果。

1、品牌難入，新茶飲加盟屬于普通人的機會越來越少了

根據媒體報道，2021年1月至2024年9月，蜜雪冰城累計收到超過420萬份加盟咨詢，其中，絕大部分在線上申請環節就已被刷下。此后，還要經歷面試、考試、選址審核、培訓等環節，全程嚴格、嚴謹且可能耗時數月。

此外，不只蜜雪冰城，各大品牌均更傾向于老加盟商開新店，老加盟商的培訓和試錯成本都更低。因此，大量的優質點位會被老加盟商搶占。

試想，在這種背景下，屬于新手小白的機會還有多少？反之，被數以百萬計的創業者申請的品牌，又何需跟在意向者屁股后面“求加盟”。

從另一角度來看知名品牌加盟的高門檻，也正為快招公司提供了生存空間。他們利用部分創業者“求而不得”又急于創業的心態，打造“關聯項目”吸引創業者入坑。

2、信息大透明的時代，不該有人再為“信息差”買單

奶茶加盟的暴雷故事，本質是一場“認知稅”。這是一個信息大透明的時代，正如網友所說，所謂的“子品牌”、“二級品牌”，在企查查等平臺上一查便知。他們瞄準的就是部分創業群體的“認知洼地”，收割的是缺乏行業經驗，缺乏信息認知，容易輕信“低投入高回報”話術所迷惑的群體。

快招公司利用信息差，將創業者的夢想變成韭菜田。正如網友所言：“你永遠賺不到認知以外的錢。”在熱血沸騰之前，請先冷靜思考：這杯奶茶到底是夢想還是陷阱？

3、別讓“貪”字影響了思考，一切反常操作都值得反復推敲

在上述的所有案例中，快招公司其實均是抓住了一個共同的人性弱點——貪心。

“一模一樣的產品，只收極低的加盟費”；“做區域代理返加盟費”；“保姆式服務，小白簡單上手”……這些反常規認知的操作，早已釋放出了“騙局”的信號。這樣的“騙局”就是基于創業者們“低門檻，高回報”的夢想精心做的局。

飲Sir說

在最后的總結中，為創業者帶來篩選項目必走的三大步，希望能夠讓茶飲業從此少些“韭菜”：

一、核實資質，通過商務部商業特許經營信息管理系統查詢企業備案，通過企查查等平臺核實“子品牌真實性”。

二、實地考察直營店和加盟店。分別查看至少2家經營一年以上的直營店和加盟店，并蹲點觀察真實客流。

三、結合真實客流情況和開店目的地的消費情況，核算投資回報周期。如果計算下來需要18個月甚至兩年以上才能實現回本，就意味著需要慎重考慮。