提前布局、占據先機

作者 | 勝馬財經 辛子墨

編輯 | 歐陽文

2025年剛開年光伏行業就迎來一個重磅信號1月17日國家能源局正式發布分布式光伏發電開發建設管理辦法》（以下簡稱 管理辦法），對分布式光伏項目的開發建設規則進行了多方面的調整。實際上，該文件此前經歷了為時3個月的“征求意見稿”預熱，但最終定稿下發后，還是在業內引發了廣泛熱議與巨大震動。

2月9日國家發展改革委國家能源局兩部門又聯合發布了關于深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》（以下簡稱 通知）。《通知》提出，要推動風電、太陽能發電等新能源上網電量全部進入電力市場，上網電價通過市場交易形成；同步建立支持新能源可持續發展的價格結算機制，區分存量和增量項目分類施策，促進行業高質量發展。

新規引發“搶并網”

在中國波瀾壯闊的能源轉型中，分布式光伏有著舉足輕重的地位。分布式光伏，為小型光伏發電系統，主要安裝在建筑物屋頂，分為商業和戶用兩類。

在光伏領域，分布式光伏如今已占據“半壁江山”—2024年分布式光伏新增裝機達1.2億千瓦，占當年新增光伏發電裝機的43%；2024年分布式光伏發電量3462億千瓦時，占整個光伏發電量的41%。

但伴隨著分布式光伏成為新增裝機的主導力量，隨之帶來的分布式光伏低壓接入比例過高，電網的承載能力又受限，光伏電站發出的電力進行消化、吸納就成了越發嚴峻的挑戰。

為了解決消納問題，去年10月份，國家能源局就發布《分布式光伏發電開發建設管理辦法（征求意見稿）》，針對分布式裝機提出了更明確的要求，其中裝機容量在6MW以上的工商業光伏，將取消“余電上網”資格并全部自發自用，從源頭和收益上做到“節流”。

而今年1月《管理辦法》的正式發布，其中還透露出了更多信息，目前最為廣泛引起討論的為以下兩點：

1以往分布式光伏發電項目可在“自發自用余電上網”或“全額上網”中任選其一而新政策則規定一般工商業分布式光伏禁止全額上網僅能選擇全部自發自用或自發自用余電上網模式

文件發布后，在5月1日前并網成了關鍵。根據文件規定，若項目在新版管理辦法發布前已完成備案，并能在2025年5月1日前并網投產，將繼續按原政策執行。這意味著在上網模式、補貼、備案后續流程等方面，可沿用老政策規定，降低項目不確定性。

2光伏電站的收益計算模型也發生了根本變化之前光伏電站的收益固定由上網電價決定但從2025年6月1日起新能源電量將完全進入市場化交易市場波動性加劇上網電價不再保底而是由市場供需決定。不過，和上述規定一樣，對于一些存量項目，在2025年6月1日前實施并網，享受保底電價+優先消納；而對于增量項目，也就是在6月1日后并網，電價全電量市場化，地方政府僅提供“有限托底”。

在這里勝馬財經做一下簡單科普，光伏發電站并網，是指將光伏系統產生的電能通過并網逆變器轉換成符合電網要求的交流電，并接入公共電網，實現電能的傳輸與分配，也就是消納的一個過程。這一過程涉及多個技術環節，包括逆變器選型、并網設備配置、電網適應性分析、電能質量監測等。禁止全額上網、上網電價不再保底都能夠有效控制裝機量過多的問題，因為新入局的企業明顯得不到劃算的收益。

但對已入局的光伏企業來說，只有力求趕在5月1日/6月1日前集中并網，才能為公司保證最后的收益。因此，一場“搶并網潮”來襲。勝馬財經了解到，目前，大批分布式光伏項目都開足了馬力，電站投資商瘋狂搶跑并網節點，組件廠商倉庫連夜排單，經銷商接到“最后通牒”催款提貨。

值得一提的是，今年2月9日發布的《通知》內容也再次強化了上述幾點，《通知中》提到，重點改革三個方面一是推動新能源上網電價全面由市場形成二是建立支持新能源可持續發展的價格結算機制三是區分存量和增量項目分類施策。以上三個方面環環相扣，共同構成一個相對嚴密、完善的改革體系。

可以說，上述“新政”正式開啟了2025年光伏行業變革的新篇章。短期來看，沒有了電網兜底的穩定收益，對分布式光伏企業的利潤收益將產生影響，但從長期來看，推動分布式光伏參與電力市場化交易，是分布式光伏邁向主力能源之路的必然考驗。

天合富家提前“搶跑”

“新政策一出，很多全額上網的項目都沒法做了，我們也很著急。”天合富家江西區域代理商曾在去年公開表示，“好在天合富家的提前布局，調整各類政策應對市場變化，業務模式也很豐富。”

勝馬財經了解到，除了上述加班加點“搶工”的企業，也有一些企業顯得比較淡定，因為其在并網環節早已經提前布局。

作為一家分布式光伏頭部企業，早在去年6月天合富家就已預判到了電力市場將帶來的巨大變動提前開始布局降低渠道壓力。在其他企業還在爭搶開發的時候，天合富家果斷暫停了開發動作，開始全力搞并網，到去年年底不僅待并網電站已基本清零，早在新能源全面入市政策發布前，公司已完成售電公司、分布式聚合商及虛擬電廠資質的注冊工作，并積極開展綠證、綠電交易及售電等市場化業務。

勝馬財經了解到，2024年9月，江蘇開放分布式光伏聚合商注冊，天合富家即刻完成注冊，成為首批17家聚合商之一；10月，天合富家首次以聚合商身份參與江蘇工商業綠電交易，電量超30萬千瓦時；此后，其在廣東電力交易中心也成功交易并代理多個項目，推動綠色能源發展。

而根據其官網報道，截至目前天合富家已全面打通國內分布式光伏發電領域環境權益變現的所有路徑成功構建了一個覆蓋全國大部分省份、貫穿全鏈條的環境權益交易矩陣。該矩陣能夠根據項目類型及其所在省份的具體情況，靈活選擇利潤最大化的交易模式，為分布式光伏項目的環境權益變現開辟了多元化的途徑。

行業的大變動、大變革最容易導致終端代理商的信心動搖。為堅定這些從業者信心，天合富家從2024年7月就在全國范圍內大力開展了“輕裝上陣再出發”2024半年度暨代理商分銷會，向代理商闡述當前市場環境下的分銷策略及收益計算模型，同時采取“主動應對去庫存”策略，減輕了代理商的運營壓力，促進了企業資產結構的優化，提升了整體的抗風險能力。

因此，在去年《管理辦法》征求意見稿發布后，天合富家的代理商就對公司給予了充分信任，原因就在于公司已提前想出萬全之策，為代理商減少了風險。

目前，天合富家業務遍布全國各個省市，擁有代理商2000余家，以鎮為單位，在全國構建了15000余家服務網點，實現全渠道立體覆蓋網絡。截至2024年12月，天合富家已累計為超130萬戶用戶提供原裝電站和服務。在光伏分布式系統方面天合富家目前全球排名前二國內戶用市場市占率接近20%

業內專家認為，在全球能源結構加速轉型的背景下，分布式光伏作為清潔能源革命的重要載體，正成為推動“雙碳”目標實現的關鍵力量。而在這場變革中，天合富家能源股份有限公司正以其前瞻性布局和強大的綜合實力成長為中國分布式光伏領域的標桿企業。

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