【題記】2025年家電市場困難依然存在，危機并未消除，甚至有可能在下半年加劇。因此，家電企業應該強化應對意識，筑好自己應對復雜局面的護城河，或許才能在抵御競爭對手中勝出。

華亭||撰文

雖然2025年才剛剛開始，其實未來市場會是怎樣？確實存在很大的不確定性。固然，有國家對家電的補貼政策，但很多業內人士對今年的市場報以悲觀態度。為何在國補背景下還會有看淡市場的情況呢？很多人都在思索這一問題。

人們對未來經濟前景不看好有所擔憂，就在于當前遇到經濟下行周期的壓力、就業市場不穩定、社會競爭壓力加劇、快節奏生活帶來的心理負擔、全球地緣沖突帶來的不穩定等等因素，使得經濟重現繁榮的難度加大。

雖然看到，政府從去年下半年開始出臺一系列刺激消費拉動經濟的政策，但經濟恢復活力不可能一蹴而就，而是需要相當長一段時間的休養和調整。而在這一段休養生息階段，正是企業最難熬的日子，需要企業必須要有自己強大的實力，才能抵御市場風險。

對于家電企業來說，關鍵在于是要從資源上的“人、財、物”和能力上的“技術、市場、管理”兩個方面有所準備，才能強身健體，以不斷增強的實力來抵御市場風險。如果以打仗來形容，那么成長時期打的是進攻戰，而存量時期要打的是防御戰。

防御戰怎樣打，就如以往的戰爭一樣，防守戰企業一定要有防御工事，從古至今最典型的就是護城河。護城河是企業抵御競爭對手的一系列競爭優勢，包括資源和能力兩方面的6個層面構成：

一、資源方面：

人力：人力實際上就是指企業人才的儲備。人才是企業發展的核心競爭力，是企業立足競爭的核心。優秀的人才具備專業知識和技能，能夠為企業提供創新和競爭優勢。人才對市場的敏銳洞察力和創新思維有著重要意義，能夠幫助企業發現新的商機和業務增長點，提升企業的生產效率和質量水平。現代企業競爭，實際上就是人才的競爭。?

財力：所謂財力最重要的是包括企業的資金實力和對資金的管理能力，充足的資金是企業持續發展的基礎。華為任正非曾經寫過一篇《華為的冬天》，警示全員要有危機意識，其中重要的就是把現金流管理看成是企業抵御嚴冬的小棉襖。行業的冬天是一個漫長且艱難的過程，需要強大的財力才能平安度過。

物力：這是指企業在經營中所需的物質條件，包括生產場地、生產線、供應鏈系統、原材料等。只有這些物質條件充足，能夠掌握在自己手中可控，才能在市場環境變化激蕩之際，保證企業的正常運行。物力不足，或者是有短板，很可能就難以抵擋殘酷的競爭打壓，

二、能力方面：

技術：擁有核心技術是企業立足市場，抗擊競爭風險的強有力武器。核心技術有助于企業更好地應對市場變化和不確定性，更是有助于企業在市場競爭中獲得優勢。特別是擁有創新技術的企業能夠更快地調整戰略，適應新的環境和新的個性化需求，形成獨具的競爭優勢。?

市場：市場能力體現在精準的市場定位和有效的推廣策略上，不僅能幫助企業吸引更多的潛在客戶，提高市場占有率，還有助于提升企業的品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業形象?。同時，市場能力還能夠可以打造與眾不同的產品或服務推廣方式，與競爭對手區分開來，?增強企業的適應能力和形成差異化競爭優勢。

管理：管理能力對企業競爭的意義意義重大。一是?有助于企業更好地理解和適應市場環境，在競爭中獲得優勢；二是企業管理能力不僅關注眼前的業績，更著眼于企業的長遠發展；三是能夠增強團隊的凝聚力、執行力和協作精神；四是?提高企業效率，決定企業能否生存下去的關鍵因素；五是提升綜合競爭能力，從而在競爭中取得優勢。?

這兩個方面、六個維度就構成了企業抵御行業低迷的護城河和競爭力。企業護城河和企業競爭力不同，護城河是保護企業平安度過危險期的屏障，與任正非所說的抵御寒冬的小棉襖異曲同工。競爭力是企業打敗競爭對手、贏得客戶用戶的一系列競爭手段。

簡單來說，護城河能幫助企業“退可守”、是企業的“盾”。退可守，即當成本大幅上升、需求大幅下滑、競爭異常激烈的時候，企業仍能從容應對。而競爭力能幫助企業“進可攻”、是企業的“矛”。進可攻，即當開拓市場、與競爭對手交鋒時，企業都殺敵的武器。

資源方面的競爭優勢越來越大，常常稱之為企業的護城河越來越寬；能力方面的競爭優勢越來越大，常常稱之為企業的護城河越來越深。