春節后,江蘇省無錫市新吳區江溪街道的無錫新世界商貿城中,兩千余家商戶已然開始了一天的工作,坐落其中的無錫創優躍建材有限公司也不例外。家裝、建材、百貨……不同區域中,繁忙的人群正擘畫著事業新的畫卷。

“這份事業是我們家三代人共同奮斗出來,一家子人從福建的小廠開始,一直到現在的無錫創優躍建材有限公司。”公司總經理王俊彬作為“第三代人”,回憶起祖輩和父輩的創業艱辛。在公司半個世紀的發展史中,爺爺是第一代,是家族的拓荒者,開辦建材工廠,辛勤勞作、自產自銷,用汗水澆灌著希望的種子;第二代母親帶著敏銳的市場洞察力,勇敢地開辟了經銷的新賽道,讓家族事業不再局限于單一的生產領域,而是如同茁壯成長的樹木,枝葉延伸至多渠道銷售的廣闊天地。歲月如歌,當第三代孫子接過家族的接力棒時,他正值青春年少,滿懷激情與夢想。乘著時代的東風,他主動出擊,不僅繼承了前兩代的優良傳統,更敢于創新,大膽打造個人IP,做全品類。讓家族事業在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為了行業的佼佼者。從爺爺到母親,再到孫子,三代人的接力傳承,串聯起無錫創優躍建材有限公司家族事業的輝煌篇章,不僅照亮了家族前行的道路,更深刻映射出這半個世紀以來建材行業波瀾壯闊的發展脈絡。

薪火相傳 從開創到開拓

上世紀七八十年代,改革開放的春風剛剛吹拂。在福建南安的一個小村子里,一位中年男人帶領自己的七個兒女開設了建材廠以供全家老小的生計。這便是第一代創始人,王俊彬的爺爺王聲周。燒坯成型、流水噴釉、裝入長窯,工人同家人一起絲毫不停歇地重復著燒窯出窯的工序制作瓷磚,每日連軸轉,一刻也不停歇。與此同時,兒女們坐上綠皮火車,日夜兼程趕往福建、江蘇、河南等地以爭取銷售訂單。全家齊心協力同上陣,制造優質瓷磚,堅守誠信交易,很快便贏得了市場的認可,獲得第一桶金。這就是第一代開創的故事。

無錫新世界商貿城外景(圖/無錫新世界商貿城)

時代的車輪總是滾滾向前,到九十年代初期,經濟飛速發展,市場對于建材的需求激增,一手抓生產、一手抓銷售的老方法已經難以解決新的需求。于是,王俊彬的母親蘇清珍也就是第二代,作為上一代的接班人,不斷探索新的發展路徑,并逐步把事業從福建南安轉移至江蘇無錫,成為了無錫第一批建材人。她開創了批發經銷的新模式,一方面經常跑上海等地,與工地對接擷取新機遇;另一方面,也開始承接大工程,并不斷引入新的商品品類,讓產業更多元化。兩代人恪守原則、誠信經營的精神薪火相傳。在經銷過程中,公司名字成為了授信取貨的信譽象征,與各大工程的合作日益加深,業務也逐步穩健前行。

打破傳統 創IP贏未來

望著曾經的老照片,回憶起童年母親忙碌的身影,現任總經理王俊彬心中涌動著無限的感慨與懷念。

“印象中,很小的時候,去過爺爺燒瓷磚的廠,我記得那時候的廠有大煙囪,濃濃的煙霧經常把山上的桃子樹、楊梅樹都熏得全軍覆沒,和我們現在的環境是天差地別。”他笑著回憶說,“我小時候,媽媽總是很忙,全國各地跑業務,我只能周末去找她吃個飯,平時都看不見她……”

自媽媽把公司交棒給王俊彬后,王俊彬開始了新的探索和嘗試。“品牌模式已經在上一代,陸續下滑了。因為現在的時代,人家不僅僅通過品牌來看你的實力,也看你的服務,看你的質量,看你的渠道,你對產品的了解,自身的專業程度,怎么為客戶排憂解難,現在已經不是品牌為王了,談及自己創設公司的初心,王俊彬這樣說道。在公司集合店(買手店)前綴打造后,無錫創優躍建材有限公司更加注重自身IP的打造,而其所入駐的新世界商貿城更為其創設出廣大的平臺。自2013年開始,商城不斷注重品牌打造,商城便利用小紅書、抖音、視頻號等短視頻平臺為商戶增添流量,吸引消費者數量,增加營業額。”談及自己創設IP的初衷,王俊彬這樣說道。

新世界助力創業乘風破浪

在公司IP前綴打造后,2019年王俊彬攜團隊來到無錫新世界商貿城內的無錫新世界家居建材城,準備開啟他的新征程。然而,雄心壯志遇到疾風驟雨,突如其來的疫情給經營帶來了巨大挑戰。回憶起那段艱難時期,王俊彬特別感激:“當時無錫新世界商城給我們連續免除了4個月的租金,極大地減輕了我們的經營壓力,讓我們能夠堅持下去,并鼓勵我們接觸新媒體,開拓新渠道。”

隨著疫情結束,社會經濟逐步復蘇,王俊彬的生意也迎來了轉機。在最艱難的時期,他也不曾忘記初心,持續堅持IP打造,而其所入駐的無錫新世界商貿城更為其品牌發展提供了更為廣闊的平臺。無錫新世界商貿城作為一個集商貿、物流、服務等多種功能于一體的綜合性市場,不僅擁有龐大的客流量和豐富的商業資源,還能夠為企業提供多樣化的市場推廣和合作機會。這對于無錫創優躍建材有限公司來說,無疑是一個展示實力、擴大市場份額的絕佳舞臺。無錫創優躍建材有限公司憑借自身的IP實力和無錫新世界商貿城的平臺優勢,利用小紅書、抖音、公眾號等新媒體平臺打造品牌IP,與消費者建立緊密聯系,拓展其線上線下的融合營銷,實現線上引流、線下體驗的全渠道營銷策略。

從最初的篳路藍縷到如今的蓬勃發展,王俊彬一家三代創業者的奮斗歷程橫跨半個世紀,他們的奮斗歷程不僅是個人與家族的榮耀,更是時代變遷的生動寫照,如同一首波瀾壯闊的人生詩篇,激勵著無數人勇往直前。這半個世紀的創業征程,見證了從無到有、從小到大的艱辛與輝煌,映射出中國經濟社會發展的巨大變遷。而這樣的創業故事在無錫新世界商貿城里每天“上演”著,這里不僅是商品交易的場所,更是夢想起航的港灣,無數懷揣著創業夢想的人們在這里找到了實現自我價值的舞臺。

可以預見,在無錫新世界商貿城的助力下,將會有更多的創業者在這里實現從零到一的跨越,從夢想走進現實。這些創業者的故事,將繼續在這片充滿活力的土地上書寫,成為推動社會進步、促進經濟發展的重要力量。無錫新世界商貿城,作為這一切的見證者與參與者,也將隨著時代的步伐,不斷煥發新的生機與活力,成為創業者心中永恒的燈塔。