來源：潭酒官微

最近，酒圈都在傳潭酒出售的消息，咱秉承著實事求是的態度不做過多猜想，但是中國有句古話：無風不起浪。

01

潭酒真的要“賣身”?

有媒體稱，方久倫這位瀘州富豪要賣掉潭酒的消息傳出，還傳與某知名大廠正在接洽中。

文軒財經了解到，潭酒全稱四川仙潭酒業集團有限責任公司，天眼查顯示，潭酒是一家混合所有制企業，大股東為民企四川省川喜實業集團（以下簡稱川喜集團），持股比例69.2812%，二股東為瀘州市古藺縣財政局，持股比30.7188%，董事長、總經理及法人代表均為方久倫。

在川醬陣營中，潭酒這幾年表現不錯。

作為川酒“十朵小金花”中唯一主打醬酒的酒企，潭酒早在90年代就曾以年產量2萬噸的規模穩居醬酒三甲，但當2011年"醬酒熱"第一波浪潮襲來，各大酒企狂飆突進之時，潭酒一直保持著自己節奏發展。

酒類分析師肖竹青認為，在深度調整期，潭酒雖然底子不錯，但缺乏議價砝碼，在品牌認知、全國性銷售服務體系等方面不足，僅僅只擁有一部分產能的中小型酒廠，此時并購成本最低，對潭酒的投資方來講，也能套取現金度過調整期。

資本看重潭酒什么？可能是老酒存量與品牌，還有其在川醬隊列中的競爭力。

02

川醬隊伍

潭酒是有“分量”的

在中國醬酒大隊伍中，唯一能與貴醬掰掰手腕的區域醬酒也就只有川醬了。

所以潭酒賣身是否屬實（潭酒目前否認賣身事宜），都是酒圈的大事。

目前川醬隊伍中，郎酒是第一梯隊，其次潭酒、川酒集團、今良造、高洲、舍得等川酒均是或涉足醬酒。

從川醬品牌看，郎酒的知名度最高，其次筆者認為潭酒在業內及部分消費端也具有一定程度的知名度。

尤其潭酒在醬酒同價位段的醬酒產品上，潭酒的性價比會更高，當然從另一個側面也說明潭酒的品牌力不足。

據了解，潭酒是業內公認的中國醬酒基酒大廠，曾在2010年被中國食品工業協會白酒專業委員會認定為僅次于茅臺和郎酒的“全國醬香型白酒產量第三名”企業。資料顯示，潭酒當前年產能3.5萬噸，規模僅次于茅臺、郎酒、習酒、珍酒。除此之外，公司另有8萬噸總儲能以及4萬余噸老酒存量。

來源：潭酒官微

來自古藺縣2025年潭酒高質量發展座談會上的信息顯示，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關，增長49%，其中瓶裝酒增長52%；公司市場庫存比例低于15%，顯著低于白酒市場平均50%以上的市場庫存率。同期，潭酒新增終端網點超12萬家，同比增長超400%。

所以潭酒整體的實力和市場表現都是可圈可點的。

按照此前媒體所報道的消息看，從收購潭酒的企業大體可分為三類：

其一；是川內酒企，四川酒企對潭酒企業了解相對深入 ，加之四川醬酒風格近幾年受到市場的喜歡，與貴醬不同，川醬的風格正在形成自身龐大的消費群體，而目前四川的白酒企業中誰最想拿下潭酒？

外部消息傳，沛華實業、郎酒、川酒集團均有意向，筆者認為郎酒收購潭酒的可能性較小，在產品端潭酒與郎酒高度重合，如果郎酒出手可能也只會從資本端考慮。

其二；全國涉足酒類的相關企業，這個可能性也不算小，潭酒身上有資本想要的東西。

其二；就是純資本生意邏輯，外部資本對白酒行業有較好預期，然后以一個較高的價格拿下潭酒，重度經營然后包裝潭酒，這種可能性較小，畢竟潭酒能做到今天的規模和成績是需要具備一定遠見的，不會輕易讓資本毀掉自己。

回到醬酒市場看，盡管行業正面臨調整，但在消費趨勢上，醬酒中高端產品需求持續攀升。2024年，中高端醬酒銷售額同比增長 15%，次高端醬酒更是增長 18%，消費者對純糧釀造、大曲醬香工藝的醬酒偏好度達 80% 以上。

潭酒的優勢在于有較高儲量的老酒，潭酒可以用這些老酒做各種文章，在醬酒高端產品序列中，如潭酒紫氣東來真年份、潭酒紫潭等產品均有不錯的產品口碑。

潭酒的實力其實一直都在，只是品牌力太薄弱了。

盡管近年來潭酒在網絡端做得“風生水起”，依托網絡渠道和各種封壇單品獲得不俗銷量，但是在品牌影響力上，潭酒一直淪為“性價比”之選，或者好口糧自飲的醬酒。

而在禮品屬性和金融屬性上，潭酒一直是陷入“泥潭”的狀態，遲遲不能脫身。

1月24日，在古藺縣2025年潭酒高質量發展座談會上，方久倫董事長表示，仙潭集團將繼續堅定不移地圍繞“兩低一高”的核心戰略進行控本提質，以高品質為引領，實現產品低成本運營與低價格銷售。潭酒將繼續推進互聯網戰略，利用現代信息技術賦能傳統酒業，拓寬市場邊界，提升品牌影響力。

看來方總是知道自身發展弊端的。

在酒類分析師肖竹青認為，醬香酒的2.0時代是大資本布局醬酒產能或控股酒廠的重資產經營時代可以讓醬香酒上下游產業鏈伙伴對酒企投資人充滿信任。

本次傳出潭酒的“賣身”，如若達成收購，希望新東家能夠讓潭酒修補短板，依托潭酒的老酒優勢和做醬酒的實力，把潭酒的內在影響力“釀”出來，從而讓川醬的影響力進一步擴大。

當然潭酒的“賣身”很快就會有答案。