“無中生有”的關鍵之處有兩點：一是善于“示無”,二是真假相摻。

來源 | 本文摘編自新時代出版社書籍

《三十六計精要新解》 薛國安、樊利君 著

“無中生有”這一成語最早出自老子的《道德經》第四十章中：“天下萬物生于有，有生于無。”用今天的話來說，是指天下萬物都從“有”的狀況中生發出來，而“有”又是從“無”的狀況中生出的。

《三十六計》的作者覺得這一原理非常適用于軍事活動，于是將之列為第七計，并在這一計的解語中解釋說：“誑也，非誑也，實其所誑也。”其中的“誑”,就是用假象欺騙和迷惑敵人。全句意思是說：用假象欺騙敵人，但又不是完全弄虛作假，而是要巧妙地由假變真，由虛變實，用各種假象掩蓋真相，造成敵人的錯覺，出其不意地打擊敵人。

第二次世界大戰期間，美英聯軍在諾曼底登陸前成功地實施了一場“無中生有”的計謀。

1944年，盟軍計劃派出3個傘兵師在登陸地域縱深的圣瑪麗埃格利茲地區預先突擊德軍據守的橋梁、高地，以策應隨后渡海而來的大規模登陸部隊，并阻擊德軍向諾曼底登陸地區派出的增援部隊。為了減少空降行動中可能遭到的阻擊，盟軍提前在預定傘降地區兩翼組織了頻繁的假空降。一批批從英國飛來的運輸機三番五次地投下大量假傘兵，而且那些假傘兵攜帶的器材在接近地面時還會發出槍炮聲。德軍緊急出動部隊，包圍假空降地區。但每次搜索，除了發現那些假人、假兵器之外，一無所獲。時間一長，德軍對這種接連不斷的騷擾產生了厭倦心理，漸漸大意起來，對空降的跡象不再警覺，陷入麻木之中。

諾曼底登陸行動開始前，盟軍的空降機群又成批地進入圣瑪麗埃格利茲上空，3個師的空降部隊真槍實彈從天而降。已處于麻木狀態的德軍，在接到盟軍傘兵空降的報告時，將信將疑，沒有迅速出兵迎擊，從而失去了有利的戰機。盟軍運用“無中生有”之計，使這次空降作戰行動取得了成功。

由此可見，“無中生有”的關鍵之處有兩點：一是善于“示無”,即如何使敵人相信你“無”。只要敵人相信了，那么“無中生有”之計就成功了一半。二是真假相摻，使敵人判斷失誤。也就是用假象欺騙敵人，但又不是完全弄虛作假，而是要巧妙地由假變真，由虛變實，造成敵人的錯覺，使其難辨真假，不得不跟著你的指揮棒走。

商業競爭與軍事斗爭有許多相同之處，但也有不同之處。作為一種軍事謀略，“無中生有”的關鍵是“示無”。但作為一種商戰謀略，“無中生有”之計在很多情況下則是要“示有”,讓對方抱有希望，孜孜以求。正如彩票銷售一樣，近年來許多商場、許多商品都在搞“有獎銷售",郵局則推行“有獎賀年卡”,這些都是很有效的促銷、融資方式。其實，對大多數購買者來說，得獎的概率極小，也可以說基本“無”獎，但是顧客卻爭相購買，原因就在于“無”獎之中，又確實“有”少數中大獎或中等獎的機會。正是這“無”中生“有”的可能性對顧客具有極大的誘惑力，使商家獲得極大的贏利。但是，從道德上來說，運用這種“無中生有”的辦法，一定要誠實，切實做到“誑也，非誑也”,假中有真，虛中有實。不能一假到底，整個是騙人的把戲。雖然說買的沒有賣的精，但時間一長，買者一方對真假還是會有清楚判斷的。

不幸的是，現實的商業競爭中仍然有不少心術不正的人專門玩這種一假到底的騙人把戲。有的商店設立了有獎銷售，可是，所謂的獎金或獎品完全是子虛烏有，即使有也是用一些殘次品充數。對于這類欺騙行為，人們要倍加警惕。此外，在股票、期貨和大宗商品交易中更需要提高警惕，注意識破騙子們利用假信息、假合同、假廣告設置的騙局，增強防范不法商人暗施“無中生有”之計的意識。

當然，更需要防范的是日常生活中某些人的“無中生有”毒計。有些人為了達到自己的目的，把本來沒有的事，憑空捏造說成有。這種“無中生有”之計，如同黑暗中放出的“毒箭”,極具殺傷力，“辛辛苦苦幾十年，一張郵票查半年”的不白之冤大多源自這種“毒箭”。對此，正直的人不能不倍加提防。

以智破局，以謀制勝。"兵者，詭道也。"在勢均力敵的對決中，勝負往往取決于謀略的高下。

本文摘編自新時代出版社《三十六計精要新解》一書，作者薛國安、樊利君。本書通過系統解讀“無中生有”“暗度陳倉”等經典計謀，揭示如何在實力相當的情況下，運用整體性思維和創造性策略打破僵局，為當代人提供切實可行的謀略指導。

內容簡介：

《三十六計精要新解》為《中國歷代兵書精要新解》叢書的重要分冊，本書以通行的《三十六計》為藍本，在原著文言文的基礎上，加以時代新解，史論結合，全面介紹了謀略的來源、精確含義、運用之妙和計謀心得；采用經典戰爭事件對計謀進行詮釋，從戰役戰術層面講戰場作戰的謀略，同時以獨特的視角，將古代兵法智慧與現代企業管理、商業競爭相結合，具有較強的實用性。

作者簡介：

薛國安，中國人民解放軍國防大學戰略教研部原副主任，少將、教授、博士生導師，國防大學孫子兵法研究中心主任。1979年參加邊境作戰，所率領的某班榮立集體一等功。出版《智勝韜略與孫子兵法》《 <戰爭論> 教本》等十余部學術專著。主編《孫子兵法通論》《你了解紅軍長征嗎？》《中國人民解放軍戰略文化研究》等著作。

樊利君，香港世途國際教育集團董事長兼總裁，湖南省青年企業家協會副秘書長，美國麻省理工大學訪問學者。曾任香港孫子兵法國際文化研究傳播協會理事長。

來源：本文摘編自新時代出版社書籍《三十六計精要新解》 薛國安、樊利君 著

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