最近，國內SLG賽道又有新的動向：

儒意景秀旗下SLG產品《荒野國度》于2月27日正式上線。

該產品上線首日一度登頂iOS免費榜榜首，而暢銷榜排名則持續提升。

值得注意的是，《荒野國度》手游上線首日，其同名小游戲產品也上線微信小游戲，并且手游與小游戲實現數據互通。

《荒野國度》表現到底如何？背后有哪些營銷動作？展現了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產品。

為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區見。

一、市場表現

【事實＆數據】

點點數據顯示，《荒野國度》27日上線一度沖上免費榜榜首，但當天最終排名滑落至iOS免費榜第3名。在產品經歷過首個周末之后，《荒野國度》在3月3日的免費榜排名為第32名。具體到數據來看，《荒野國度》上線首日iOS下載量為16.1萬次。截至3月3日，iOS累計預估下載達35萬次。

暢銷榜方面，《荒野國度》上線首日排名暢銷榜第83名，隨后排名持續提升。截至3月3日，iOS暢銷榜排名上升至第60名。在具體收入方面，《荒野國度》首日iOS預估收入（扣除平臺分成）達31萬。上線4日iOS預估累計收入超過170萬。

【DataEye研究院觀點】

從玩法來看，“率土like”作為核心玩法，重視玩家減負問題。《荒野國度》項目組在產品玩法設計上相對穩健、隨大流，其中以“率土like”作為核心玩法，并采用了 相對主流的賽季制玩法，以及增加了大量玩家減肝減氪等玩法機制。

DataEye研究院認為，《荒野國度》穩健的產品理念可能是 希望穩住SLG品類用戶基本盤，尤其是該產品的slogan就明確圍繞傳統題材（三國）的核心用戶群體，進而撬動目前市場棄坑了傳統SLG產品的核心用戶

同時另向目標用戶傳達產品“懂用戶”的特點，提高潛在品類用戶的好感度，進而增加目標玩家的轉化概率。

另外，DataEye研究院觀察發現，《荒野國度》采用手游+小游戲同步上線的策略，而且雙端數據互動，或許就是希望玩家隨時隨地都可以玩到游戲。

從題材來看，“獸人”題材創新，吸引更多品類新用戶關注。《荒野國度》在題材選擇上就相對大膽，該產品采用了“魔幻+多文明+動物”的復合型題材。 本質上就是為了與市場上其他SLG產品進行區分，期望搶奪更多不同類型的用戶人群，例如加入精致的女性角色容易吸引女性用戶，以“獸人”吸引相關品類愛好者等等。

不過DataEye研究院認為，創新題材所吸引過來的用戶并不屬于傳統SLG品類用戶，以至于這類型玩家本身的付費意愿可能不會太高。可事實上，利用題材進行破圈營銷，吸引更多不同群體的玩家關注，志在擴大觸達用戶范圍，拉大用戶池子，為后續長線運營做鋪墊。

總體來說，《荒野國度》產品特點明顯——穩健玩法穩定基本盤，大膽創新題材擴大用戶圈子。目前《荒野國度》產品市場表現并不算特別突出，可是作為一款非傳統題材的SLG，該產品取得這樣的成績卻讓不少人感到驚喜。而且《荒野國度》暢銷榜排名呈現良好的上升趨勢，后續市場表現值得期待。

二、買量表現

【事實＆數據】

（一）投放情況

DataEye-ADX數據顯示，《荒野國度》在2024年1月就開始投放測試素材，但測試素材分散，且單日測試素材量僅為個位數。直到今年2月17日，該產品才進行一定規模的預熱素材投放，單日素材投放量上升至50條。

而在上線當天，《荒野國度》素材投放量飆升，單日超過6700條，隨后兩天素材投放量下滑至2000條左右。

手機平臺投放方面，《荒野國度》近30天主要投放平臺為iOS，相關素材投放量占比高達87%。

素材類型方面，DataEye-ADX投放數據顯示，《荒野國度》近30天投放素材中，視頻素材占比約為56%。

（二）素材創意拆解

在素材創意層面上，DataEye研究院整理了《荒野國度》近30天高效素材TOP30的素材賣點和創意形式，具體數據拆解如下：

從素材賣點來看，突出SLG品類的差異點。《荒野國度》高效素材的素材賣點主要分為4個部分，分別是“角色技能展示”“玩法&題材差異化特點”“品牌聯動宣傳”以及“開局福利”等。

其中“角色技能展示”和“玩法&題材差異化特點”合計占比超過大盤的2/3，這兩類素材主要是展示出產品的獨特之處。前者通過介紹角色的方式，展示動物題材以及相關“獸人”要素。而后者則是展示游戲獨特的SLG玩法，與其他傳統SLG產品形成區別和差異化。

在產品上線后，《荒野國度》就與綜藝《斗笑社3》開啟聯動，而項目組就將相關聯動內容進行二次剪輯作為素材進行投放。這類型主要借助綜藝本身的流量熱度，從而展示品牌本身，擴大目標用戶的觸達范圍。

從創意類型維度來看，整體形式偏傳統，主播試玩占比較高。《荒野國度》高效素材的創意類型整體表現傳統，主要分為4個類型，分別是“游戲內容綜合口播介紹”“主播試玩+講解”“角色造型展示+特寫”以及類UGC短片。

具體來看，“綜合口播介紹”新類型素材占比最多，而這種形式就是通過畫面展示+口播介紹，主要是體現游戲內容，整體比較“官話”。

另外，“主播試玩+講解”則占比超過27%，這類型素材的腳本脈絡依然是通過解說的方式對游戲內容進行介紹，而不同的則是解說的角色變成游戲直播，整體表現更加專業、客觀，而且項目組還會加入不少美女主播吸引目標用戶的眼球。

高效素材中的“類UGC短片”占比有20%，這類型素材主要以“營銷號內容”的方式制作素材短片，減少廣告內容屬性。

【DataEye研究院觀點】

從素材投放策略來看，《荒野國度》整體投放低調，投放量并不算特別突出。尤其是預熱階段投放量并沒有太明顯的增投，把更多資源集中在產品上線當天，而后又是斷崖式投放素材量下跌。在投放平臺上，項目組有明顯側重在iOS端的進行投放，或許就是幫助產品上線的“沖榜”。

DataEye研究院認為，《荒野國度》項目組采用了相對常見的一波流投放打法，注重產品上線爆發階段的產品造勢，本質上還是希望在有限的預算范圍之內擴大產品曝光，加深目標用戶對產品的印象。另外基于《荒野國度》是一款SLG產品，長線運營才是項目組更加注重的階段。

從產品創意素材維度來看，《荒野國度》的高效素材整體表現還是穩健、踏實的，因此《荒野國度》素材整體觀感上沒有太多亮點。DataEye研究院認為，項目組在產品立項階段還是以撬動傳統SLG核心用戶為主，因此在創意類型相對穩健保守，側重對玩法亮點的呈現，以提升品類用戶的轉化成功率。

事實上，《荒野國度》在相對穩健的素材思路中，也有不少新鮮的嘗試。例如增加了不少角色人物的相關素材投放，通過“獸人”本身相對獨特的元素作為賣點，本質上還是與國內傳統SLG產品造成差異化，給品類用戶一種眼前一亮的感覺，同時以“獸娘”等元素觸達更多題材愛好者。

整體來看，《荒野國度》項目組在買量營銷側表現相當穩健，主要原因還是希望產品可以更加平穩地落地，以避免產品“暴死”，同時也為產品順利過渡到長線運營階段做準備。

三、儒意景秀上SLG牌桌，成績如何

【DataEye研究院觀點】

目前儒意景秀旗下SLG有《紅警OL》《世界啟元》以及剛上線的《荒野國度》 。

從市場情況來看， 去年接手的《紅警OL》一度沖到暢銷榜第27名。《世界啟元》目前排名iOS暢銷榜波動較大，但最高排名也能去到第55名。 最近發行的 《荒野國度》預估收入依然不算特別突出，但暢銷榜排名呈現爬升態勢。

同時，儒意景秀有不少儲備產品。公開數據顯示，例如三國題材SLG的《偃武》，COC、類自走棋戰斗的《龍石戰爭》，以及《群星紀元》等。

以目前的情況來看，儒意景秀相關產品收入只能排名市場第二梯隊的位置，但對比騰訊的SLG產品來說，儒意景秀所發行的SLG產品成功率并不低。 可以說，騰訊的SLG夢，有望在儒意景秀身上慢慢實現。

但需要明確的是，儒意景秀距離頭部SLG發行商仍有一定的距離，目前屬于國內SLG賽道的第二梯隊。這就意味著儒意景秀想要躋身國內SLG賽道第一梯隊，仍需要一個爆款產品來證明自己。

四、APP+小游戲，儒意景秀、莉莉絲都在加碼

【DataEye研究院觀點】

最后，DataEye研究院發現，《荒野國度》是APP+小游戲同時上線，且雙端互通。 無獨有偶，就在近期，莉莉絲的《萬國覺醒》也上線了小游戲。

從目前來看，SLG戰火燃至多端，DataEye研究院認為SLG用戶需求轉變，“輕量化”成為主流。

一方面更傾向于“減肝減氪”的產品，越來越多廠商開始嘗試“賽季制”，并且宣傳和設計上都強調降低玩家的游戲負擔，主要原因是傳統"大R養服"模式受到挑戰，而市場主力群體95后用戶更傾向為內容付費。

另一方面來看，微信小游戲賽道的快速崛起，即點即玩的產品特點，更滿足當下目標用戶的游戲需求，以至于越來越多中重度的SLG產品移植到小游戲端，其中《無盡冬日》已經霸榜微信小游戲暢銷榜，《口袋奇兵》等產品也是頭部暢銷榜的常客。

整體來說，SLG手游APP+小游戲的模式逐漸走通。 以 《荒野國度》為例，儒意景秀目前就是期望在iOS端吸收更多核心用戶，后續再整合小游戲產品矩陣擴大產品影響力。因此產品后續的市場表現，更值得期待和關注。