這家有著50年歷史的老牌企業正在驗證：在細分賽道，慢即是快，精益求精，最終收獲的是穿越周期的力量。

文：中外管理傳媒 辛國奇 莊文靜

責任編輯：胸懷天下

當“鋼鐵巨龍”穿越巍峨山嶺，當“地下長城”貫通千米巖層，在每一處礦山巷道、鐵路隧道、水利樞紐的鋼筋鐵骨中，總有一支看不見的“工程衛士”在默默守護。它們不是冰冷的混凝土，也不是堅硬的鋼筋，而是如同“工業血脈”般將建筑肌體緊密聯結的樹脂錨固劑——這種被稱作“化學鉚釘”、“結構粘合劑”的黑色魔法材料，正以驚人的粘結力撐起現代基建的鋼鐵脊梁。

在這片看不見的戰場，中國制造的奇跡正在上演，而站在浪潮之巔的美亞高新材料股份有限公司（以下簡稱“美亞高新”），以全國產銷量第一的實力，正書寫著中國隱形冠軍的傳奇篇章。

在中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，美亞高新榮獲“時代匠人”稱號。這家從江淮大地走出的科技企業，如同其拳頭產品般，用創新粘合著傳統與未來，在細分領域澆筑出令世界驚嘆的“中國強度”。

當我們拆解這個“隱形冠軍”樣本，發現其成功密碼隱藏在三個維度——制度活力、戰略定力和創新魄力。

被稱作“化學鉚釘”、“結構粘合劑”的黑色魔法材料：樹脂錨固劑

體制突圍造就價值重生

在淮河之濱的工業熱土上，一棵參天大樹正舒展著創新發展的年輪。這棵深深扎根于中國礦山安全領域的企業之樹，正是從1974年一家名不見經傳的玻璃鋼廠破土而出。歷經淮南礦務局合成材料廠、淮南礦業集團合成材料有限責任公司等歷史蝶變，終于在2016年2月綻放為美亞高新的璀璨新姿。

當歷史的指針回撥至上世紀70年代，新中國礦山行業正經歷著春雷乍響的變革年代。伴著“開發礦業”的時代強音，煤礦巷道深處激蕩著技術革命的回響。在機械化采掘的轟鳴聲中，樹脂錨固劑這項“工業筋骨”的創新技術應運而生，猶如為礦山安全裝上了隱形的防護網，不僅支撐起煤礦開采的鋼鐵脊梁，更點燃了稀有金屬、稀土等戰略資源開發的熱潮。

“我們企業成立的初衷和目標就是生產經營礦用支護產品，為煤礦的安全開采保駕護航。數十年前，我們的前輩在巷道深處埋下的不僅是一支支錨固劑，更是守護礦工生命的莊嚴承諾。”美亞高新董事長吳長庚在接受采訪時，眼中仍閃爍著初創者們傳承至今的堅毅。

在美亞高新董事長吳長庚看來，管理，顧名思義，管就要管住、管好，理就要理清、理順

正是這份“為煤礦安全開采保駕護航”的初心，讓美亞高新在50年風云激蕩中淬煉成鋼——從最初單一產品生產線，到如今構建起覆蓋研發創新、智能生產、質量檢測、應用服務的全產業鏈生態圈；從服務本土礦區，到技術標準輸出海外的跨越式發展，美亞高新始終以科技創新的鐵錘，鍛打著中國礦用支護材料的“金盾”傳奇。

集體企業或國企“出身”的隱形冠軍，并不鮮見。然而，能夠在激烈的市場競爭中，通過改制、轉型及國際化等途徑，不斷煥發活力并成為隱形冠軍的企業，則相對稀缺。而每一次變革與轉型，美亞高新均巧妙地將挑戰轉化為機遇。

吳長庚向中外管理傳媒介紹道，自創業以來，美亞高新經歷了多次內部管理和組織架構的重大調整。其中最為關鍵的幾次包括：2004年，美亞從國有獨資企業轉型為國有控股的股份制企業；2019年，美亞管理層成功收購淮南礦業16%的國有股權，使國企持股比例降至15%以下，管理層持股比例提升至38%。次年，美亞進一步向核心員工增發股份。這數次變革，如同精密的外科手術，既保留了國有資本的戰略協同優勢，又注入了民營機制的澎湃活力，一個兼具規范性與靈活性的混改樣本就此誕生。

1987年，樹脂錨固劑自動化生產線投產剪彩儀式

可以說，美亞高新在市場經濟大潮中完成鳳凰涅槃，通過數次關鍵躍遷蛻變為全球細分領域的隱形冠軍，這樣的傳奇故事足以令人側目。他們用半個世紀的蝶變歷程，書寫了一部“體制突圍與價值重生”的現代企業進化論。

因此，美亞既具備國有企業和上市公司的規范性，又擁有混合所有制民營企業的靈活性。在吳長庚的治企哲學中，機制創新是撬動轉型的支點。他刀刃向內推進變革，構建起能上能下的賽馬機制：技術骨干可憑專利成果連跳三級，一線工人能靠創新提案破格晉升。當傳統國企的“鐵交椅”被績效導向的“旋轉門”取代，這家“老企業”竟迸發出超越初創企業的市場敏銳度。

而真正讓美亞高新區別于普通改制企業的，是其深植血脈的文化基因。從“創業、創新、創造”的三創精神，到“四精管理觀”的工匠哲學，這家企業在每個歷史轉折點都用文化共識凝聚改革合力。頗具深意的是，當多數企業追求資本增值時，美亞高新卻將“做好企業、造福職工、奉獻社會”寫入企業宗旨——這種人文關懷與市場法則的奇妙平衡，恰是其獲評全國企業文化標桿的密碼。

所謂“四精管理觀”，就是精準施策、精細管理、精心操作、精益求精。吳長庚詳細解釋道：“管理，顧名思義，管就要管住、管好，理就要理清、理順；是指管理者為有效達到企業組織目標而進行的決策、計劃、組織、指揮、協調、控制、實施等過程。高層管理人員要做到精準施策，中層管理人員要做好精細管理，職工要發揚勞模精神、工匠精神，做到精心操作。精益求精，管理無止境，沒有最好只有更好。”

顯然，優秀的管理，定會轉化為澎湃的發展動力。這家隱形冠軍正在用中國式現代化企業治理方案，重新定義傳統制造業的價值維度。

戰略，就是取舍！

2003年，吳長庚從淮南礦業集團調任美亞高新，就在他入職的第二年，公司完成了股份制改造，邁出了現代化企業的重要一步。2015年4月，美亞高新成功登陸新三板。2016年，吳長庚正式執掌美亞，擔任黨委書記、董事長，成為這家企業的掌舵人。可以說，他不僅是企業改制的見證者，更是轉型期的操盤手，肩負著帶領美亞高新走向新輝煌的重任。

然而，命運似乎有意考驗這位新任掌門人。就在吳長庚剛剛接手美亞的2016年，企業遭遇了前所未有的挑戰。“退城進園”的產業颶風席卷而來，美亞這艘剛起錨的航船遭遇了驚濤駭浪。

美亞高新的四大主營產品——錨固劑、樹脂、減水劑、錨桿，被迫縮減為錨固劑和錨桿兩大類。這一突如其來的變故，使得公司銷售收入從3億元驟降至1億元，可謂“腰斬”。更令人頭疼的是，企業還面臨著100多名富余人員的安置問題，而當時美亞的總員工數也不過300余人——這組數字背后，是上百個家庭的生計重擔。這一系列問題，猶如一座座大山，壓在了吳長庚的肩上。

面對如此嚴峻的局面，吳長庚沒有退縮。這位掌舵人卻在驚濤駭浪中握緊了方向盤：“不裁員、不減人、不降薪”的三不承諾，如同定海神針穩住了軍心，更在至暗時刻點亮了希望之光。

“我決心通過發展來消化富余人員，確保生產經營的穩定。‘三不承諾’不僅穩住了職工隊伍，也為企業贏得了寶貴的戰略調整時間。當時的情況確實非常艱難，但我們堅信，只有通過發展才能解決問題。”吳長庚回憶起那段時光，依然感慨萬千。這種擔當與責任感，正是美亞高新的精神底色。

擺在吳長庚面前的是一道殘酷選擇題：保留全品類緩慢失血，還是斷腕聚焦贏得生機？“當時就像站在懸崖邊，退一步是深淵，進一步是未知。”吳長庚說。

為了渡過難關，吳長庚決定雙管齊下：內部優化與外部拓展并舉，企業轉型勢在必行。美亞高新開始調整發展戰略，明確了“有進有退，有保有壓”的方針，果斷退出了減水劑、玻纖、瓷磚膠等高耗能、高污染產品，集中資源專注于錨固劑產業的“做專做精、做深做透、做強做優”。

可以說，吳長庚以壯士斷腕的決絕，將高耗能、低效差產品逐出序列，把全部心力注入錨固劑這個關鍵產品進行精雕細琢。通過不斷優化產品結構，美亞的主營業務更加突出，核心競爭力逐步增強。

與此同時，美亞高新圍繞主營業務，啟動了一系列重大項目：高性能樹脂項目、內蒙支護材料項目、玻璃鋼錨桿項目、檢驗檢測項目、精細脫硫石粉項目、分布式光伏發電項目，以及錨固劑生產線的自動化、數字化、智能化改造。這些項目不僅推動了企業的轉型升級，還促使美亞邁入了高質量發展的新階段——當內蒙古草原的風掠過新建的支護材料基地，當玻璃鋼錨桿、全長預應力錨固劑、早高強錨固劑在千米深井和鐵路隧道中撐起安全穹頂，一個“專精特新”的產業版圖已漸次展開。

“‘退城進園’既是危機，也是契機。”吳長庚深有感觸地說，“我們放棄了大而不強、粗而不細的產品，堅定執著走上了‘專精特新’之路。我們的戰略目標很明確，就是要成為中國制造錨固劑的冠軍。”

轉型的陣痛，終化作破繭的蝶變。有了清晰的方向，美亞高新的步伐更加堅定。

近年來，美亞高新圍繞發展戰略，自主開發了全長預應力錨固劑、早高強錨固劑、大直徑錨固劑、防水錨固劑、單支雙速、雙支雙速錨固劑等系列產品，成功將業務拓展至非煤礦山、鐵路隧道、水利水電等領域。產品從中低端向中高端邁進，核心競爭力不斷增強，市場占有率穩步提升，為企業的長遠發展奠定了堅實基礎。

如今，美亞高新的產品已廣泛應用于礦山、建筑、隧道、水利、水電等眾多領域。從長江三峽到黃河小浪底水利樞紐，從青藏鐵路到北京奧運場館，從上海世博會展館到特大型煤礦，美亞的產品無處不在，默默支撐著中國制造的脊梁。

吳長庚帶領美亞高新，不僅渡過了難關，更在轉型中找到了新的增長點，書寫了一段逆境崛起的傳奇。

出海征途：“一帶一路”+“一南一北”

中外管理傳媒在創辦至今的34年歷程中，采訪了各行各業、大量優秀的企業。我們認為：中國企業20年的成功，靠的就是企業“文化創新”的底蘊；30年的成功，就要靠“機制創新”的成型。而40年的成功，一定是靠“戰略創新”的領先。

有時，不少企業和行業之所以能夠迭代發展，很大程度上得益于戰略性的“化危為機”。

2016年的“退城進園”，不但沒有阻礙美亞高新的發展步伐，反而讓他們跨越了一大步。當年，美亞高新前瞻性地從中心城區搬遷至淮南高新區智造園區，實現了從傳統化工制造業向新型支護材料研發智造企業的轉型升級，從而拓寬了產品的應用場景和市場范圍。

在“雙循環”新格局下，美亞高新的戰略圖譜愈發清晰，他們實施了“扎根淮南、開發東北、深耕山西、提升陜西、拓展內蒙、進軍國際”的營銷思路，使美亞的產品廣泛覆蓋了國家能源、中國石化、中煤能源、晉能控股、華能電力、大唐電力等大型央企、國企，并開啟了向蒙古、孟加拉、越南、墨西哥、塞爾維亞、澳大利亞、巴布亞新幾內亞、智利、巴西等“一帶一路”國家進軍的國際化品牌之路。

美亞的國際化戰略，不僅包括與多國企業的技術交流，還涉及與國內外高等學府的合作，致力于提升技術水平和產品質量。“我們的海外布局，重點是‘一南一北’，‘一南’是澳大利亞，‘一北’是蒙古。同時，我們也關注以塞爾維亞為中心的歐洲市場和以智利為支點的拉美市場。”吳長庚介紹道。

在出海過程中，吳長庚坦言，不同國家和地區的技術標準不一，對接上有一定難度，因此周期較長，這也是美亞面臨的現實挑戰。

目前，美亞高新主要通過“中國制造網”、阿里巴巴國際站的境外電商平臺進行招標、線上簽約和線下交易，出口比例約占總營收的8%，年出口額約為1500萬元。此外，企業還有一些海外銷售代理商和間接出口業務。“未來，在條件成熟時，我們也會考慮在海外投資建廠。”吳長庚表示。

“別人追風口，我們修護城河”

在制造業這片競爭激烈的紅海中，“內卷”漩渦正吞噬著無數企業的生存空間。當同行深陷價格戰泥淖時，美亞高新卻以一組亮眼數據劃出逆勢上揚的曲線。

“我們的突圍密碼，就藏在‘難而正確’的創新方程式里。在全球化競爭加劇和技術變革加速的背景下，企業若想實現持續成長與高質量發展，創新已成為不可替代的核心驅動力。無論是傳統行業的數字化轉型，還是新興領域的顛覆性突破，創新始終是企業在復雜環境中保持競爭力的關鍵。”吳長庚說。

在這場創新突圍戰中，美亞構建了五大戰略支點：

科研平臺“筑巢引鳳”——三座省級技術堡壘（企業技術中心、化學錨固工程技術研究中心、研發中心）與博士后科研工作站形成創新矩陣，每年以千萬級研發投入孕育技術突破；

人才金字塔筑基——集中大部分中高級專業技術人員充實到科研中心，未來五年計劃引進、培養高級專業技術人才30名；

產學研智慧聯盟——加盟淮河能源、中國礦業大學、安徽理工大學等科研院所，構建“礦山支護技術生態圈”，讓實驗室成果精準對接千米礦井；

打造“技術共同體”——與美國捷馬、英國米諾樺、山特維克等國際巨頭搭建“技術絲綢之路”，讓中國方案沿著“一帶一路”綻放；

科研創新激勵機制——出臺科研創新獎勵辦法等10條，開展全員崗位創新，讓每個技術突破都能兌換成真金白銀的激勵。

值得一提的是，美亞高新構建了以自主為主導、市場為導向的技術創新體系。該體系著重于錨固劑全產業鏈的深度研究，秉持“研發一代、生產一代、儲備一代”的理念，以此強化企業的核心競爭力——這種“代際發展”策略，強調產品研發、制造及儲備需具備前瞻性與連貫性，從而確保企業的長遠發展與競爭力。

作為國內錨固劑領域的領航者，美亞高新已然構筑起令人矚目的創新矩陣。而“美亞模式”證明，在B2B領域，技術戰略縱深比規模優勢更能創造持久價值。

面對未來，吳長庚用“一二三四”戰略密碼，勾勒出百年基業的成長曲線：

一就是一條路，聚焦錨固領域垂直深耕，以“一米寬萬米深”的工匠精神，在細分市場鍛造不可替代的硬核競爭力。

二就是“兩效”：效率和效益。不求規模，但求“兩效”，不貪大求全，不好大喜功，推進企業質的有效提升和量的合理增長。

三就是“三量”，提高工作質量，提高產品質量，提高成長質量。

四就是“四種關系”，正確處理好黨建和經營的關系、國內市場和國際市場的關系、實體制造和資本運作的關系、股東利益和職工利益的關系——讓企業成為永續發展的有機體。

“別人追風口，我們修護城河。”吳長庚常對團隊說。50年，美亞像一位專注的匠人，在細分賽道的方寸間深掘萬米。當行業潮起潮落，這家從煤礦巷道走出的隱形冠軍，正用毫厘不差的精度，勾勒中國制造從追趕到領跑的時代宏圖。

這種戰略定力，恰似錨固劑在混凝土中的化學反應——表面靜默無聲，內里卻持續釋放著改變結構的能量。當大多數企業沉迷于追風口時，美亞高新選擇在專業領域向下扎根、向上開花，用持續迭代的創新能力將產業護城河拓寬加深。這一“隱形冠軍”的生存哲學，正在為中國制造鍛造看不見的產業脊梁。