前言

自2017年，泡泡瑪特推出Molly系列盲盒，引爆東南亞市場(chǎng)后，潮玩持續(xù)火熱，成為年輕人追捧的消費(fèi)對(duì)象。

近年來(lái)，潮玩市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)估計(jì)，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到764億元人民幣，2026年達(dá)到1101億元，2024-2026年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%。中國(guó)潮玩消費(fèi)者數(shù)量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，Statista預(yù)計(jì)中國(guó)潮玩消費(fèi)者數(shù)量將從2015年的1900萬(wàn)人增長(zhǎng)至2025年的4000萬(wàn)人，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。

在潮玩行業(yè)勢(shì)頭一片大好的同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)：在“潮流”的定義日新月異的時(shí)代，潮玩企業(yè)能否快速抓住熱點(diǎn)生產(chǎn)出客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品？隨著大批企業(yè)涌入紅利產(chǎn)業(yè)，如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象？企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，各家企業(yè)又能否保持產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性？各家企業(yè)又如何穩(wěn)占潮頭？

原創(chuàng)IP：激活品牌內(nèi)驅(qū)力

潮玩市場(chǎng)隨著越來(lái)越多企業(yè)的涌入，逐漸出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。此時(shí)，獨(dú)特的IP形象成為了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。打造具有個(gè)性和故事性的IP，能夠與消費(fèi)者建立情感共鳴，從而提升品牌知名度和忠誠(chéng)度。例如，TNT SPACE團(tuán)隊(duì)打造的“拽酷大女主”DORA，憑借其“拽酷”“倔強(qiáng)”的外表和積極、樂(lè)觀、堅(jiān)韌的內(nèi)在品質(zhì)迅速出圈，深受年輕人喜愛(ài)，成為潮玩市場(chǎng)中備受矚目的IP，并通過(guò)線下活動(dòng)的方式，增強(qiáng)其IP特征屬性和傳播力。2024年，DORA的單IP年銷售額突破3億元，全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)300萬(wàn)。她的盲盒產(chǎn)品每年銷售量達(dá)50萬(wàn)+套，小紅書(shū)筆記累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)條，年曝光量達(dá)10億級(jí)別。

授權(quán)IP：拓展品牌影響力

授權(quán)IP合作是潮玩品牌快速提升知名度和影響力的關(guān)鍵手段。借助知名IP的粉絲基礎(chǔ)和市場(chǎng)認(rèn)可度，潮玩品牌能迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌熱度。

經(jīng)典案例如樂(lè)高與漫威、DC等知名IP合作推出的拼搭積木系列，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，不僅豐富了樂(lè)高的產(chǎn)品線，還吸引了大量漫威和DC的粉絲。

此外，近期爆火的泡泡瑪特×哪吒系列手辦也引人關(guān)注。泡泡瑪特作為原創(chuàng)IP起家的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局下，也開(kāi)始進(jìn)入授權(quán)IP的賽道，并且瞄準(zhǔn)國(guó)漫崛起的勢(shì)頭，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。今年于1月30日推出《哪吒之魔童鬧?！诽焐b絆系列手辦盲盒，精準(zhǔn)還原了電影中的角色形象，如藕粉哪吒、搗蛋哪吒、戰(zhàn)斗敖丙等，該系列手辦盲盒上線后迅速售罄，線上預(yù)訂的等待時(shí)間甚至延續(xù)至今年6月，二手市場(chǎng)的價(jià)格更是一路飆升超過(guò)11倍。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，擬人化IP營(yíng)銷成為企業(yè)新的吸睛方式，這種模式不僅使品牌增加曝光度，還有效增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和粘性。 線上，官方通過(guò)擬人化內(nèi)容及用戶共創(chuàng)等策略，實(shí)現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)與精準(zhǔn)傳播，快速構(gòu)建具有高互動(dòng)性的潮玩IP。例如，TNT SPACE通過(guò)在小紅書(shū)上為Baby Zoraa創(chuàng)建專門(mén)賬號(hào)，以“治愈系萌寵”為核心形象，通過(guò)擬人化內(nèi)容（如日常故事、互動(dòng)問(wèn)答）強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)，打造IP人設(shè)，吸引用戶關(guān)注。通過(guò)KOL合作和用戶共創(chuàng)內(nèi)容的策略，成功地將Baby Zoraa打造成了一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的潮玩IP。截至2025年2月，粉絲量突破9萬(wàn)，筆記總互動(dòng)量突破45萬(wàn)。

線下渠道，沉浸式體驗(yàn)是帶動(dòng)品牌影響力的重要手段。2024年9月底，Jellycat在上海開(kāi)設(shè)了限時(shí)體驗(yàn)店，為粉絲們帶來(lái)了沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。這家快閃店位于上海靜安嘉里中心，店內(nèi)銷售以美食為主題的城市限定玩偶以及上海限定玉蘭玩偶。以上?？Х任幕癁閯?chuàng)意，店內(nèi)設(shè)計(jì)成咖啡廳場(chǎng)景，店員則扮演“咖啡師”售賣毛絨玩具，“過(guò)家家”式的消費(fèi)體驗(yàn)和城市限定的特點(diǎn)吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)打卡。

近期，隨著deepseek的火爆，AI通過(guò)“賽博玄學(xué)”抽盲盒話題也引發(fā)熱議，其本質(zhì)是AI根據(jù)用戶想要的款式，結(jié)合玄學(xué)內(nèi)容進(jìn)行算法分析，推測(cè)盲盒所在位置，輔助用戶抽盒。其中不乏許多依靠AI輔助抽到想要款式的用戶，于是“deepseek抽盲盒真的有用”這一話題熱度飆升。這不禁引人思考，潮玩產(chǎn)業(yè)是否能享受“AI時(shí)代”帶來(lái)的紅利？

事實(shí)上，AI在潮玩產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。社媒平臺(tái)已有不少博主開(kāi)始嘗試?yán)肁I建模打造潮玩IP。例如，有博主通過(guò)AI工具生成了Q版人物的3D模型，并將其制作成盲盒手辦，也有博主通過(guò)AI把握消費(fèi)者喜好，設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)需求的潮玩產(chǎn)品，例如去年大熱的“AI樂(lè)高皇冠”。這不僅展示了AI在潮玩設(shè)計(jì)中的潛力，也為潮玩產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的創(chuàng)作方式。

結(jié)語(yǔ)

在快節(jié)奏的消費(fèi)浪潮中，許多實(shí)體店在“周拋式生存法則”下茍延殘喘。潮玩產(chǎn)業(yè)要想穩(wěn)占潮頭，需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能持續(xù)滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、情感滿足和社交互動(dòng)的需求。

從Molly到DORA，從盲盒狂歡到玄學(xué)AI，潮玩產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)不僅是消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡，更是一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)造力與技術(shù)的博弈。當(dāng)IP以獨(dú)特人設(shè)撬動(dòng)年輕人情感共鳴，AI技術(shù)又以算法和效率重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷甚至消費(fèi)體驗(yàn)，破解年輕人瞬息萬(wàn)變的欲望密碼，把每個(gè)潮玩變成社交媒體的硬通貨。學(xué)會(huì)破局，才能避免“開(kāi)盒驚喜”變成審美疲勞，在千億市場(chǎng)中搶占先機(jī)，讓消費(fèi)者心甘情愿為“情緒價(jià)值”買(mǎi)單。

接下來(lái)，我們將發(fā)布《2025年潮玩IP經(jīng)濟(jì)：解鎖讓“大齡兒童”買(mǎi)單的商業(yè)密碼》，深入探討潮玩IP經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)概況，品牌案例，用戶心智以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)略等內(nèi)容，歡迎潮玩行業(yè)相關(guān)企業(yè)積極參與探討。

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