扭虧為盈

作為亞馬遜服裝類目的頭部玩家，子不語向來是市場眼中的優等生。雖然也曾陷入虧損泥潭之中難以脫身，但好在一切都往著更好的方向發展，如今的子不語終于重新回到增長曲線，發出了盈利喜報。

其發布的最新盈喜公告顯示，與截至2023年12月31日止年度的凈虧損約2.66億元相比，子不語集團預計2024年度的凈利潤將實現大幅增長。具體來看，子不語集團預計截至2024年12月31日止年度將取得凈利潤約1.4億至1.6億元，同比實現扭虧為盈。

盈利預喜 圖源：香港證券交易所

回顧子不語的發展歷程，這一路走得可真是不太容易。在2022年的雙十一購物狂歡節這一天，子不語以38億市值成功在香港證券交易所上市。然而，上市之后卻并未迎來騰飛，反而走向下坡路。

盈利預警，子不語發了不止一次。在2023年3月份的業績報表中可以看到，與2021年比起來，子不語的凈利潤減少了40%到50%。在2023年上半年的業績報表中，該公司的凈利潤只有1028萬元，降幅達到80%。這樣的頹勢基本貫穿了整個2023年，因此子不語的2023年全年業績有點難看，凈虧損為2.66億元。

2023年全年業績 圖源：子不語財報

老牌就是老牌，韌性十足。面對業績下滑的壓力，子不語并沒有選擇退縮，而是深刻認識到公司發展中存在的問題，并開啟了戰略轉型之路。此外，子不語還積極拓展新的銷售渠道，開始布局TikTok等新興市場，搭建直播團隊，通過多元化的營銷手段提升品牌影響力。慢慢地，公司迎來了黎明的曙光。

跨境市場機會多多

坦白來講，跨境電商風起十年，發展到今天早已經不是當初紅利爆棚的藍海賽道了，如今的跨境電商人潮擁擠，想要成功闖出一片天談何容易。但換個角度想，這或許也從側面說明跨境電商值得奔赴，正是因為這里存在賺錢的機會，才能吸引一批又一批的玩家爭相入局。

火熱的掘金賽道人滿為患，那不妨將目光聚焦于細分類目。比方說，寵物經濟所衍生出來的細分類目——寵物殯葬。My furever memories品牌專注于為寵物打理“身后事”，獨立站一年營收一度高達500萬美金。盡管品牌出售的定制寵物墓碑價格不菲，但依然有很多養寵人愿意買單。

My furever memories定制寵物墓碑 圖源：My furever memories

無論怎么樣，在龐大的跨境電商市場中，不管競爭有多么激烈，總有一些細分賽道還有機會可言，賣家們需要有一雙發現隱藏商機的眼睛。

再比方說，同樣是殯葬話題，但這次與人相關。在國內的傳統觀念里，與死亡相關的事物一直是避諱談及的話題，然而，殯葬用品在海外市場卻被賦予了特別的色彩。部分外國消費者將購買冥幣視為一種神秘的儀式，希望用這種方式表達對祖先的敬仰和懷念。在跨境電商平臺亞馬遜上，冥幣的售價遠遠高于國內市場，但仍然十分暢銷。這又何嘗不是一個商機呢？

跨境電商平臺上的冥幣 圖源：亞馬遜

說了這么多，要表達的一個核心思想就是：海外市場依然有著可觀的增量空間。不過在出海過程中也要注意轉換思維，不能用國內消費趨勢去研判海外市場的情況。總的來說，跨境電商機遇多多，這必然就會吸引眾多玩家爭相涌入，競爭激烈在所難免，沒有做好萬分的準備還是要謹慎行事。

作者 | 松濤