01

先問大家一個問題：

在下一輪競爭中，哪些房企會脫穎而出，哪些操盤手會脫穎而出？

這個問題有個前置條件，即北京樓市已經切換市場表情：

1.產業驅動房價上漲之火，正在被新房破發澆滅；

2.一二手房倒掛不復存在；

3.中國房價永不跌落神話走下神壇。

北京樓市的市場表情，大約是從什么時候切換的呢？

大約是從2019年開始。

那一年，北京樓市新房成交額突破3000億天花板。

3000億是個時代告別的數字。在2019年后，三年疫情開始，北京樓市在告別限競房后，競爭越來越殘酷，殘酷到不知道未來之路怎么走。

未來藏在過去的數字里。哪家房企又是未來之王呢？

過去的數據，正在悄悄告訴我們未來的答案。

02

先看房企前三名的業績賬本，2019~2024年網簽總額三甲：

• 冠軍：首開股份（2828億）

• 亞軍：中海地產（2342億）

• 季軍：華潤置地（1849億）

首開是打群價，所以全口徑業績最高。中海是兄弟連結對打市場，6年時間里，只有華潤單賬號打滿全場。

這就好比吃銅鍋涮肉——有人靠麻醬量給口感，有人憑手切鮮肉定乾坤。

當剔除集團軍光環后，表弟發現了單兵作戰王：華潤北京公司

六年里，獨砍

這個數字什么概念？

相當于每天睜眼就要賣8400萬，連賣2190天。

榜單上的北京中海，三任營銷總前后接力，扛到1484億。

跟其它央國企不同，在市場轉型劇變的6年時間里，華潤北京始終只有一任操盤手依靠公司賦能和團隊支持，殺出業績新天地，他叫

劉雪雷

這就是華潤的底色，賦能優秀職業經理人，給到優秀操盤手信任，給到優秀操盤手時間，給到優秀操盤手耐心的一家優秀公司。

同時，優秀職業經理人同樣用堅守、耐心和毅力，反哺公司的信任、關懷和幫助。

這才有了6年里的唯一一份1849億網簽業績。

03

傳聞2021年冬天，某TOP10房企營銷總在昆侖飯店很郁悶地訴苦：

「北京市場就是個密碼箱，我們輸錯三次就要被鎖盤」

那一年，民企頻繁暴雷，央國企的日子也并不好過。大變局下，有人郁悶，也有人積極面對變化和調整。

比如華潤置地北京公司，持續開啟了它在市場上的統治力，開啟

登頂房企地區公司金額榜的四連冠之路

你仔細研究后發現，華潤置地北京的操盤項目居然神奇地做到北京購房人群的全覆蓋：

• 從北京主城的北五環，到近郊區南五環；

• 從海淀碼農，到朝陽名流；

• 從300萬級西紅門橡樹灣，到3000萬級北京悅府。

每個項目的定位塑造，都像定制西裝—樣嚴絲合縫卡在客群生態位上。

這究竟需要怎么樣的操盤藝術？很多人和表弟都覺得，華潤北京操盤到了藝術的境界。

04

大約從2019年伊始，北京樓市進入深度調整期，文章開頭的三大轉型特征，即產業賣房、一二手倒掛不復存在、北京房價永遠上漲走下神壇持續在深度影響當下北京樓市。

時代巨幕下，每天都很平常，對個體而言，又不平常。表弟剛剛得知，

華潤置地北京公司營銷總監劉雪雷近期已經離職

6年的時間里，恰好是經歷從限競房、三年疫情、限購政策陸續解除和好房子時代開啟的歲月時光，也確定需要給自己按下暫停鍵，回歸正常的家庭生活，稍作調整，給自己暫時放放假。

而優秀華潤人一棒接一棒，守護華潤這艘航母繼續破浪前行，駛向遠大前程。銷冠100

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