3月8日,紐約時(shí)報(bào)報(bào)道,零售巨頭沃爾瑪鑒于特朗普連續(xù)對(duì)華加征進(jìn)口關(guān)稅,導(dǎo)致其面臨巨大的成本壓力。為保持競(jìng)爭(zhēng)力,沃爾瑪已經(jīng)開始約談中企供應(yīng)商和零售供應(yīng)鏈,并給出最后通牒,要求它們必須在限定期限內(nèi)降低采購(gòu)商品的價(jià)格,以抵消美加征20%關(guān)稅帶來的不良影響。
沃爾瑪?shù)倪@一“要求”,遭到眾多中企供應(yīng)商的抵制,據(jù)悉雙方目前的談判已經(jīng)陷入僵局。一直以來,沃爾瑪憑借龐大的采購(gòu)規(guī)模和廣泛的市場(chǎng)覆蓋,在與供應(yīng)商的合作中擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。面對(duì)美國(guó)的關(guān)稅提升,沃爾瑪企圖通過強(qiáng)制壓價(jià),讓其商品供應(yīng)商承擔(dān)所有新增20%的關(guān)稅成本,以維持其商品出售價(jià)格的不變。
很多中企供應(yīng)商對(duì)沃爾瑪這種“趁火打劫”的無(wú)理要求表示很不理解,他們認(rèn)為沃爾瑪已經(jīng)把供應(yīng)商的利潤(rùn)空間擠壓的十分微薄,別說降價(jià)20%,就是降幅超過2%或3%,他們就會(huì)虧損,甚至可能被迫降低商品質(zhì)量。
有消息稱,目前沃爾瑪正試圖通過“分化瓦解”的策略,對(duì)不同品類的供應(yīng)商進(jìn)行單獨(dú)溝通,要求他們進(jìn)行不同程度的降價(jià)妥協(xié),進(jìn)而達(dá)到各個(gè)擊破的目的。
1962年,山姆?沃爾頓在美國(guó)阿肯色州羅杰斯市開設(shè)了第一家沃爾瑪折扣店。而當(dāng)時(shí)的美國(guó)零售市場(chǎng)已經(jīng)有凱瑪特、西爾斯這樣的零售巨頭,沃爾頓采取了“鄉(xiāng)村包圍城市”的策略,主要布局人口不足5000人的小鎮(zhèn),以避開和零售巨頭們的直接競(jìng)爭(zhēng)。直到1980年代,沃爾瑪憑借高效供應(yīng)鏈和“”“天天低價(jià)”策略迅速壯大,在美國(guó)本土門店突破2000家。1990年,它以326億美元的銷售額超過西爾斯,成為美國(guó)最大零售實(shí)體。截至 2024 年 9 月,沃爾瑪在全球 19 個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng),超過 10,500 家實(shí)體門店,成為全球零售巨無(wú)霸,連續(xù)十一年位列《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)排行榜第一。
沃爾瑪60多年的發(fā)展史,其實(shí)都是圍繞“低價(jià)”展開。它總是想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道,分銷方式以及營(yíng)銷費(fèi)用,行政開支等各方面節(jié)省成本,以實(shí)現(xiàn)“天天平價(jià),始終如一〞承諾。
在眾多供應(yīng)商眼里,沃爾瑪一直是以強(qiáng)硬的令人生畏的形象出現(xiàn)。上世紀(jì)80年代,為了降低終端商品的采購(gòu)成本,沃爾瑪直接要求在交易中排除制造商的銷售代理,直接向制造商訂貨,并降低2%-6%的采購(gòu)價(jià),相當(dāng)于直接吃掉了銷售代理的傭金。如果制造商不配合,沃爾瑪就終止和其的合作。雖然供應(yīng)商對(duì)此政策的反抗情緒很大,但畢竟“胳膊擰不過大腿”最后還是被迫接受。
后來,隨著技術(shù)進(jìn)步,沃爾瑪在供應(yīng)鏈管理、配送設(shè)施建設(shè)等方面獲得領(lǐng)先,也讓其有了更多可督促制造商降低成本,削減價(jià)格的手段。比如:薄利多銷的打折手段、店內(nèi)促銷廣告、訂單轉(zhuǎn)移、替代方案等。總之,沃爾瑪?shù)膽T用伎倆就是以擴(kuò)大訂單量或延長(zhǎng)合作期限為誘餌,換取供應(yīng)商接受降價(jià)。
這次在美國(guó)增加關(guān)稅之后,沃爾瑪就想故伎重演,逼迫中企供應(yīng)商接受其降價(jià)要求。但中企供應(yīng)商在利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮的基礎(chǔ)之下,已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)額外20%的成本負(fù)擔(dān),這是中企供應(yīng)商對(duì)沃爾瑪降價(jià)要求集體抵制的根本所在。那么,擺在沃爾瑪面前只有兩條路可走,一是,提高商品價(jià)格,分擔(dān)其增加的20%關(guān)稅成本,相當(dāng)于美國(guó)變相把關(guān)稅加在了美國(guó)民眾身上;二是,找到可替代中企供應(yīng)商的供應(yīng)商,維持商品的采購(gòu)成本不變。
目前看,短時(shí)間內(nèi),沃爾瑪能夠找到替換中企供應(yīng)商的可能很小。因?yàn)槲譅柆斆磕陱闹袊?guó)采購(gòu)的商品額度大概在90億美元,占其全球采購(gòu)量的70%,合作的中企供應(yīng)商超1.5萬(wàn)家。僅從物美價(jià)廉角度來看,全球能夠比肩中國(guó)制造的可靠供應(yīng)商并不多。即使沃爾瑪可以通過產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移,將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家,但原材料仍然需要從中國(guó)進(jìn)口,只是將加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去的話,并不能滿足其對(duì)于低價(jià)和品質(zhì)的嚴(yán)苛要求。
中企供應(yīng)商這次表現(xiàn)的非常團(tuán)結(jié),拒絕降價(jià)就是對(duì)美國(guó)增加關(guān)稅手段的一種蔑視。側(cè)面?zhèn)鬟f出的信息就是,要么你承擔(dān)增加的關(guān)稅成本;要么你去其他能夠滿足你供應(yīng)鏈要求的供應(yīng)商。
沃爾瑪首席執(zhí)行官Doug McMillon在不久前就公開表示,從牛肉、雞蛋到燃料,所有商品的價(jià)格都在上漲,這對(duì)包括沃爾瑪在內(nèi)的零售商構(gòu)成了挑戰(zhàn)。顯然,沃爾瑪如果再與中企供應(yīng)商的談判中達(dá)不成共識(shí)的話,將會(huì)進(jìn)一步推升美國(guó)的通脹。
沃爾瑪?shù)膲毫艽螅@一次的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不在它手里。讓中企供應(yīng)商降價(jià)不可能,它倒是可以考慮漲價(jià),以維持其自身商業(yè)利益。
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