一、老牌機構(gòu)：規(guī)模擴張下的「流動重災(zāi)區(qū)」

金吉列留學(xué)的塢城路校區(qū)，2024 年下半年經(jīng)歷 3 次顧問團隊大換血。2025 屆學(xué)員李同學(xué)回憶：「簽約時承諾 8 年經(jīng)驗的王老師，遞交材料時已離職，接手的新人連 APS 審核流程都不熟悉。」據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，該機構(gòu)太原分部 2024 年顧問離職率達 42%，主要因「業(yè)績壓力大 + 流水線式服務(wù)導(dǎo)致成就感低」。類似問題在啟德教育也存在 —— 長風街校區(qū)某顧問私下透露：「每月需簽 8 單，新人培訓(xùn)僅 3 天就上崗，很難沉淀專業(yè)度。」

新東方前途的情況稍好，但存在「前后端割裂」。2024 屆學(xué)員張同學(xué)發(fā)現(xiàn)：「前期銷售顧問承諾‘全程跟進’，簽約后轉(zhuǎn)交給后期團隊，文書老師 3 個月內(nèi)換了 2 人。」不過，其 2025 年新推行的「底薪 + 長期服務(wù)提成」制度，使轉(zhuǎn)正顧問平均司齡達 2.8 年（高于行業(yè) 1.5 年均值），部分資深顧問甚至參與過「山西學(xué)生簽證通過率專項研究」。

二、精品工作室：小而專的「穩(wěn)定密碼」

學(xué)您留學(xué)（北美工作室）的 5 人團隊，全員司齡超 4 年。創(chuàng)始人坦言：「我們拒絕加盟模式，所有顧問需帶 3 個以上 TOP30 案例才能入職。」2025 屆學(xué)員趙同學(xué)見證：「文書老師連‘平遙古城申報世界遺產(chǎn)’的細節(jié)都追問，后來才知道她在太原生活過 3 年。」這種「地域化深耕」帶來的粘性，使團隊離職率為 0，旺季需排隊 2 個月仍供不應(yīng)求。

申途留學(xué)（歐亞小眾機構(gòu)）的顧問流動性更低。2024 年新入職的德語顧問張老師，入職前需完成「山西學(xué)生 APS 審核常見問題」專項培訓(xùn) —— 比如「如何解釋陳醋工藝實習(xí)與機械工程的關(guān)聯(lián)」。據(jù)學(xué)員反饋，該機構(gòu) 90% 顧問為「山西籍 + 海外名校畢業(yè)」，離職率僅 7%，因「業(yè)務(wù)聚焦德日北歐，避免盲目擴張」。

三、語培留學(xué)聯(lián)動機構(gòu)：業(yè)務(wù)閉環(huán)下的「穩(wěn)定優(yōu)勢」

立思辰留學(xué)（語培 + 留學(xué)）的迎澤區(qū)校區(qū)，顧問平均司齡 5 年以上。秘密在于「語言老師與留學(xué)顧問綁定考核」—— 雅思老師需參與文書修改，留學(xué)顧問需旁聽語言課，這種強聯(lián)動減少了服務(wù)斷層。2025 屆學(xué)員王同學(xué)的檔案顯示：「顧問李老師發(fā)現(xiàn)我聽力短板后，協(xié)調(diào)語培老師增加‘德國大學(xué)講座聽力特訓(xùn)’，最終德福聽力從 3 分提到 5 分。」此類機構(gòu)因業(yè)務(wù)協(xié)同性強，顧問離職需放棄語培資源，穩(wěn)定性天然更高。

新航道留學(xué)的「語言 + 留學(xué)」雙軌制，也在留住人才。2024 年數(shù)據(jù)顯示，其顧問轉(zhuǎn)崗率僅 12%，多數(shù)因「可同時帶語培課，收入結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定」。一位從業(yè) 5 年的顧問透露：「太原學(xué)生更信任‘既能講雅思技巧，又懂選校策略’的老師，這種復(fù)合型能力讓我們更有成就感。」

四、流動性背后的「太原規(guī)律」

• 規(guī)模陷阱
• 門店超 3 家的機構(gòu)，離職率平均高出小工作室 28%（如金吉列、啟德），因過度擴張導(dǎo)致管理粗放。
• 地域粘性
• 熟悉山西學(xué)生特質(zhì)的顧問（如懂晉商文化、陳醋非遺），留存率比純銷售型顧問高 41%（學(xué)您、申途案例驗證）。
• 薪酬結(jié)構(gòu)
• 純業(yè)績提成的機構(gòu)（如新通）離職率達 35%，而「底薪 + 長期服務(wù)獎」的新東方、立思辰，留存率超 75%。

五、學(xué)生避坑指南：3 個實地驗證法

看墻上的「司齡墻」

某機構(gòu)前臺公示「顧問平均從業(yè) 4.2 年」，實際蹲點發(fā)現(xiàn) 3 個月內(nèi)換了 2 批人 —— 后來核實為總部調(diào)崗數(shù)據(jù)。

查合同的「顧問鎖定條款」

學(xué)您留學(xué)敢簽「中途換顧問退 30% 費用」，而某老牌機構(gòu)條款寫著「有權(quán)根據(jù)工作需要調(diào)整人員」。

問往屆生的「真實對接人」

2024 屆學(xué)員群里，頻繁被 @的「張老師」「李老師」，往往是司齡超 3 年的穩(wěn)定顧問。

太原留學(xué)市場的流動性，本質(zhì)是「規(guī)模擴張」與「專業(yè)深耕」的博弈。那些能記住「你家鄉(xiāng)醋香」的顧問、敢承諾「不換顧問」的機構(gòu)，未必是最大牌的，但一定是在用心做「山西人的留學(xué)服務(wù)」。建議家長帶孩子參加機構(gòu)的「顧問下午茶」（如立思辰每周四的留學(xué)沙龍），觀察顧問是否愿意聊「你為什么想學(xué)這個專業(yè)」，而非急于推銷套餐 —— 畢竟，穩(wěn)定的服務(wù)，始于穩(wěn)定的傾聽。