昨日，看準科技有限公司公布了其截至2024年12月31日止年度之年度業績公告。

以下是針對我們職場人關注的重點，筆者進行的簡化提煉：

1、業務回顧

截至2024年12月31日年度內，boss的平均月活躍用戶（“月活用戶”）達到了53.0百萬，比截至2023年12月31日年度內的42.3百萬增長了25.3%。

截至2024年12月31日年度內，boss的平均日活躍用戶2/月活躍用戶達到24.8%。用戶規模的持續擴張，源于對細分市場的精準深耕。制造業領域在2024年獲得了不錯的增長，這得益于公司藍領服務能力的提升。

2024年，平臺匹配效率等核心技術指標持續優化，自主研發的大語言模型“南北閣”通過《生成式人工智能服務管理暫行辦法》備案，成為國內招聘行業首個合規落地的人工智能（“AI”）大模型。

2、變現模式：

我們為企業端用戶和求職者提供招聘和求職服務，并從向企業端用戶提供的付費服務中獲得大部分收入。對于企業端用戶，我們提供直聘服務，讓他們可以發布職位并與求職者溝通，該服務可以是免費，或基于創新型的以連接為導向的變現策略付費；作為我們為企業端用戶提供的整體招聘服務的一部分，平臺提供付費增值道具以進一步提高招聘效率。對于求職者，我們提供求職服務，讓他們免費與招聘者溝通，也提供付費增值道具，幫助求職者為求職作更充分的準備，并評估他們的競聘能力。

3、業務展望：

2025年，本公司將以用戶需求為核心，持續關注業務增長、技術賦能與服務拓展。

首先，保持用戶規模的快速擴張與體驗優化仍是重中之重。我們將進一步簡化服務流程，針對藍領、白領等不同用戶群體的差異化需求，完善個性化產品設計。并且在商業化層面，本公司將深挖企業客戶的多元化招聘需求，提供個性化和更豐富的產品及服務，同時拓展本公司的服務邊界。

第二，在技術方面，加快AI技術在具體產品和服務中的落地，以及探索大語言模型在提升人崗匹配效率方面的應用。

第三，持續深化以結果為導向的服務的探索，例如擴大按效果付費的覆蓋行業、積累閉環服務數據等，為可持續發展注入新動能。

4、銷售和營銷

boss利用專有的CRM系統，協助銷售團隊挖掘有需求并愿意參與批量購買或為更多個性化服務付費的招聘者，借此賦能銷售團隊，方便銷售團隊與該等招聘者進行接洽。這讓我們能夠把數據驅動的洞察結果導入銷售流程，并推動付費轉化。

boss從線上第三方渠道，主要包括應用程序商店、搜索引擎、信息流和社交網絡平臺，付費獲取用戶流量。我們還通過口碑和品牌知名度獲取自然流量。

5、收入

boss的收入主要來自向付費企業客戶提供線上招聘服務。boss的收入由2023年的人民幣5,952.0百萬元增加23.6%至2024年的人民幣7,355.7百萬元。該增加主要是由付費企業端用戶增長所帶動。

具體而言，對企業客戶的線上招聘服務收入由2023年的人民幣5,889.1百萬元增加23.4%至2024年的人民幣7,270.0百萬元。其他服務（主要包括向求職者提供的付費增值服務）收入由2023年的人民幣62.9百萬元增加36.2%至2024年的人民幣85.7百萬元。

6、研發費用

boss的研發費用由2023年的人民幣1,543.6百萬元增加17.6%至2024年的人民幣1,815.8百萬元，主要由于技術投入增加。

7、一般及行政費用

boss的一般及行政費用由2023年的人民幣811.8百萬元增加34.7%至2024年的人民幣1,093.9百萬元，主要由于雇員相關費用增加。

8、經營利潤

由于上述原因，boss的經營利潤由2023年的人民幣581.0百萬元增加101.9%至2024年的人民幣1,172.9百萬元。

9、凈利潤

由于上述原因，boss的凈利潤由2023年的人民幣1,099.2百萬元增加42.6%至2024年的人民幣1,567.0百萬元。

10、雇員及薪酬政策

截至2024年12月31日，boss集團共有5,688名雇員。

而截至2023年12月31日，boss共有5,346名全職員工。

也就是說2024年，boss增員342人。

boss創始人、董事長兼首席執行官趙鵬先生表示：

“過去一年，我們始終秉持用戶體驗優先的理念，通過技術賦能不斷提升產品能力和服務效率，深耕用戶需求。在波動的行業環境下，堅持以用戶增長為核心驅動業務結構性增長，取得了收入和盈利能力雙提升的優秀成績。技術能力和創新是公司的靈魂，結合自主研發的首個招聘行業垂類大語言模型‘南北閣’以及DeepSeek的部署，公司推出了一系列包括AI助手在內的針對求職和招聘者的AI產品和服務，并將持續引領在線招聘行業在前沿AI應用領域的探索和發展。”

首席財務官張宇先生補充道：

“我們欣然取得了穩健的財務業績。2024年，在持續的高質量用戶增長以及通過服務創新不斷提升的變現能力的推動下，我們的收入同比增長了23.6%。值得注意的是，得益于我們高效商業模式帶來的強勁運營杠桿效應、營銷效率和運營效率的提升，經調整經營利潤率創下31.5%的歷史新高。”