6月4日盤后，萬泰生物公告，公司開發(fā)的九價HPV疫苗獲批上市，成為國內第二款九價苗。當天媒體問了一圈：新疫苗到底多少錢？但萬泰生物口風很緊，一個字都不說。

沒想到6月5日，新華網(wǎng)公開報道：業(yè)內人士透露，萬泰生物有可能把價格定在700元上下。

默沙東的九價HPV疫苗目前價格是每針1300元，如果新華網(wǎng)報道屬實，萬泰的疫苗相當于只要進口品種的一半價錢。據(jù)疫苗服務平臺疫苗百事通消息，國產(chǎn)九價HPV疫苗首批訂閱量已突破10萬人次。內部消息透露，萬泰生物生產(chǎn)線正24小時連軸運轉，首批疫苗將于兩周內抵達北京、上海、廣州等核心城市社區(qū)醫(yī)院。

競爭窗口期只有一年，萬泰必須降價搶市場

此前Fr-o-st & Su-l-l-i-v-an曾預測，國產(chǎn)九價HPV疫苗價格區(qū)間為900-1000元/劑，但現(xiàn)實遠沒有預測樂觀，萬泰生物也并不是不想定高價。

默沙東知道自己獨占期快到了，這兩年的市場攻勢非常凌厲，代理商智飛生物在國內快速鋪貨，比2022年加了一倍都不止。2023年和2024年，默沙東九價HPV疫苗批簽發(fā)量分別達到3655.08萬支、3114.08萬支。

默沙東的“傾銷策略”，讓九價苗的供需關系徹底反轉，市場已由“人等苗”變成了“苗等人”。

盡管默沙東的九價疫苗在2018年就獲批上市，但國內還是有很多適齡女性沒打過。調研數(shù)據(jù)顯示，我國3億9-45歲女性中未接種HPV疫苗比例高達70%-80%；27-45歲等待接種人群中64%計劃選擇九價疫苗，16-26歲人群更是超過86%的人群更青睞九價。

過去“一苗難求”，篩選了一批消費能力強的客戶，也教育了市場，現(xiàn)在還沒接種的基本都是對價格比較敏感的人群。萬泰生物要想拿下這部分市場，價格戰(zhàn)可能是唯一的武器。

何況，還有一批國產(chǎn)競品在身后步步緊追。目前，康樂衛(wèi)士、沃森生物、上海博唯、瑞科生物的九價苗均已進入Ⅲ期臨床，還有成都生物制品研究所的十一價苗、神州細胞的十四價苗也進入了Ⅲ期臨床。2026年到2028年，“國產(chǎn)九價”將密集上市，市場留給萬泰的窗口期可能只有2025這一年。

自降身價先拿下一部分市場，可能是萬泰生物不得不選的路。

智飛生物“重傷”，庫存積壓219億元

萬泰生物的價格戰(zhàn)來勢洶洶，默沙東卻醉心于新戰(zhàn)場不能自拔。

今年1月和4月，默沙東佳達修?4、佳達修?9先后獲批男性適應癥，分別適用于9-26歲/16-26歲男性接種，成為國內唯一男用HPV疫苗。

如今的默沙東，將很大部分營銷重心放到了男性市場的教育上。有網(wǎng)友注意到，已經(jīng)有農(nóng)村地區(qū)拉起了“男孩也要接種HPV疫苗”的宣傳橫幅。默沙東的算盤打得響亮，但實際能拿下多少份額，市場信心是不足的。當然，默沙東有國際市場和其他業(yè)務的基本盤，不全仰賴國內九價市場。

最受傷的可能是代理商智飛生物。今年一季度，智飛生物的營收不到27億元，僅為去年同期的20%，凈利潤直接為負，是其五年來首度虧損。目前，智飛生物還有219億元的庫存積壓，其中大部分都是默沙東的九價hpv疫苗。根據(jù)智飛2023年年報中代理業(yè)務的毛利率粗略計算，這些九價苗進貨價就將近700塊/劑。

在這批疫苗3年的有效期內，智飛生物可要爭分奪秒了。

撰稿丨李傲

編輯丨江蕓 賈亭

運營丨晨曦

插圖丨視覺中國

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