作者|李靜林

“它經濟”爆發，小小萌寵正在攪動起一塊大市場。

根據《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年中國城鎮犬貓消費市場規模突破3000億元，其中犬類消費市場規模1557億元，貓消費市場規模1445億元。千億規模大市場，還保持著7.5%的增長速度。90后、00后的養寵人越來越多，寵物是搭子，是朋友，也是親人。

寵物在年輕人生活中扮演越來越重要的陪伴角色，精細化養寵的理念漸成風潮。精選寵糧、定制玩具零食、定期洗澡美容，還有人開始給寵物買“機票”......與寵物有關的服務，顯示出鮮明的擬人化趨勢，寵物消費水漲船高。2024年，單只寵物犬的年均消費2961元，較2023年上漲3%，單只寵物貓的年均消費2020元，較2023年上漲4.9%。

《2025年中國寵物行業白皮書》中寫道，關于寵物的吃穿用度、出行、美容、培訓、教育、健身、醫療等擬人化的消費細分領域快速發展，寵物企業沿著功能細分、情感滿足、社交需求等方面，不斷切分消費場景和消費需求，寵物經濟產業鏈的完整度與成熟度在同步推進。

寵物經濟愈發成熟，另一個側面的印證來自電商領域。近幾年的雙11購物節，已經成為各寵物品牌沖銷量的關鍵節點，電商正在成為寵物消費的重要陣地。根據抖音電商剛發布的《萌寵 “剁手” 清單》數據顯示，2024年全年，在抖音電商開啟直播的寵物商家數量同比增長71%，動銷直播場次近千萬場，同比增長86%。

直播電商，給寵物行業帶來了全新的想象力。

“2022年我們第一次將‘7歲’這個年齡標識醒目的印在產品包裝上，結果反響熱烈”，日和優寵以軟糧小切口入局，卻不經意間踩中了寵物消費領域一大風口。

根據《2023—2024年中國寵物行業白皮書》數據，預計未來3年我國將有超過3000萬只寵物邁入中老年。寵物老齡化問題，可能比人類社會老齡化，更早地擺在了年輕養寵人面前。照顧一只老年寵物，往往需要養寵人耗費很大心力，需要愛與責任，同樣也需要更科學的方法和手段。

如同人一樣，寵物步入老年，吃飯問題會越來越被重視，牙口變差不能吃太硬的糧，身體機能退化，則需要有更針對性的營養補充攝入......

給軟糧清晰打上對應寵物年齡需求的標簽，日和優寵頭頂的那盞燈被瞬間點亮，找到在寵物行業生存立足的方向：“我們嘗到了利基市場的甜頭，早先做寵物零食，客單價低復購也不理想，如果做傳統干糧又很難卷動行業里的成熟品牌”，隨即日和優寵便將這種產品方法論復制下去。日和優寵品牌聯合創始人石靜怡告訴剁椒，目前犬類軟糧在國內是小眾類目，各品牌年銷售額之和在5000萬-7000萬范圍內，日和優寵2024年全渠道的GSV（實際銷售總額）則超過1200萬。

“2024年亞寵展，我們推出國內首個專為10歲以上老年犬設計的主糧，果不其然，三個月后的雙11我們在抖音電商渠道迎來一個銷售小高峰”，“2025年2月的京寵展上，我們將品牌名升級為‘元氣軟軟’，專注小型犬、老年犬。”

通過改造供應鏈，調整產線模式，日和優寵是犬類軟糧領域的先行者和領先者。接下來，日和優寵將會繼續細化產品線，推出針對13歲犬的軟糧，石靜怡說：“抖音電商將是我們推新品、深度經營的第一陣地。”

日和優寵對平臺的青睞，是在長期電商操盤實踐中作出的選擇。

2022年12月日和優寵開始布局抖音電商。但前期走過一段彎路。一開始日和優寵找第三方操盤團隊做抖音，但雙方的經驗和需求并不匹配。從2023年7月到2024年7月，幾乎一整年時間里，日和優寵店播的小時單產一直在三五百元徘徊。團隊匆匆上馬，從0開始學習一個平臺的運營方式，日和優寵不斷地嘗試和試錯。

“沒有流量是大問題。開始我們以置換的方式合作了很多中小達人，在摸索過程中，我們沒有徹底掌握運營方法論的前提下還不敢大規模投入。但后期我們逐漸意識到，「種草」對我們這樣的新品牌至關重要，這時需要有頭部主播的參與，做星圖種草。”石靜怡表示。

2024年7月，日和優寵做了一次探廠直播，開播前通過頭部達人內容做前期的引流、預熱，直播當天邀請達人到工廠架起機器直播，借著這一整套的運營策劃，日和優寵當天完成了十幾萬銷售額，更重要的是，品牌官方直播間的流量、聲量也被隨之帶起。

隨著流量焦慮解決，日和優寵逐漸將平臺經營重心向店播和商品卡傾斜。石靜怡告訴剁椒，2025年日和優寵的目標是自播收入占比達到40%-45%，商品卡收入占比做到30%，“商品卡將會成為我們承接復購，作出利潤空間的主要陣地。”

日和優寵的運營方向也恰好契合了直播電商發展的大趨勢。根據抖音電商發布的數據，2024年2月至2025年1月期間，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69%，遠遠超過了達人直播的比例。放眼整個直播電商行業，店播也是主流大勢，2024年品牌和商家店播總占比接近52%。同時抖音電商在2024年也對自己的流量分配機制做了升級，向優質內容和商品傾斜，推動好內容成為生意增長的第一生產力。即使不“投流”，商家也能通過好內容實現生意增長。

日和優寵，如今也開始享受到好內容帶給品牌的全方位紅利。@靜怡-日和優寵是石靜怡的個人抖音賬號，她把這個賬號定位為企業價值觀和品牌價值觀的輸出陣地。不管是開內部會議還是見供應商、客戶，石靜怡總會叫身邊助手拍下一些片段發在抖音上。而這一舉動也給她和品牌帶來很多意想不到的效果，有人因為看到她的視頻，通過抖音私信投簡歷，更有經銷商看到視頻后主動來尋求合作，石靜怡說：“我們是小品牌，通常需要我們去找去求經銷商，但因為短視頻讓經銷商主動找上門，是很大的收獲。”

走過彎路，找到感覺，如今抖音電商，被日和優寵定義為最重要的經營平臺，“只有抖音是能做到品效合一的渠道，2025年我們的目標是在抖音獲得三倍增長。”

寵物不僅要吃得好，穿著舒適，給養寵人提供便利，也是強需求。

趣派品牌創始人有服裝設計專業背景，是養寵人，且貓狗雙全。個人的興趣加上專業背景，讓他做起了寵物服裝生產、銷售生意。早期是給海外市場做B端供貨，當把目光聚焦回國內后，成立了趣派品牌，并逐漸把經營的重心放在了抖音電商。

寵物服裝領域在當下還有不小的發展空間，根據《2025年中國寵物行業白皮書》數據，寵物服飾的市場滲透率為63.5%。對商家更關鍵的問題在于，寵物服飾銷售有明顯的淡旺季鴻溝，春夏季消費稀少，只有進入秋冬季，人們才會給寵物穿衣服。以寵物服務為核心業務的公司，勢必需要解決淡旺季銷售之間的差異。

趣派借鑒了人類成衣的流行趨勢，給寵物也做起了戶外機能風服飾。這一思路乍一聽很奇怪，但細想起來非常契合寵物需求，尤其對要出門溜的狗來說，更是切中要害。秋冬季服裝主要是為了保暖，但春夏季則多了防蚊蟲和防雨的需求。

正是基于這樣的考慮，趣派將寵物服裝“擬人化”，根據戶外穿搭的分類，做了防塵褲、防水沖鋒衣、還有此前成為品牌爆款的四級涼感衣。防水、防塵、還能給狗在夏季提供涼感，這些產品的創意，擴充了寵物服飾的產品品類，也直接解決了趣派春夏淡季賣不出產品的困擾。

趣派新媒體、電商負責人葉清純對剁椒表示：“我們要做寵物服飾界的優衣庫。”

這些有創意的擬人化產品，如今正在抖音電商渠道中不斷被更多人喜歡和購買，據了解目前趣派的復購率達到60%左右。不過，趣派入局抖音電商的時間較晚，直到2023年才開始做起。好在找到方法后，起量的速度很快。

一開始，趣派的抖音直播就撞上春夏淡季。連續三個多月時間，一場直播就只能賣200多元。趣派的團隊中產品相關員工較多，再加上一些做傳統新媒體渠道的人，他們都沒有實操抖音電商的經驗，類似于“趕鴨子上架”地站在鏡頭前，看著有些慘淡的數字，他們每個人心中都充滿焦慮。

這種令人發愁的狀況一直持續到2023年秋季，趕上大降溫，趣派的一次樣板間直播賣出8000元銷售額，“那一刻我們覺得，可以投入更多把抖音電商渠道跑起來了”，葉清純告訴剁椒，之后他們就裝修直播間，搭建專業的抖音電商團隊。

2024年是收獲的一年，隨著前文所說的創新產品上線，加上趣派的抖音團隊愈發成熟，品牌在抖音的經營逐漸走上正軌。前期，趣派的抖音渠道收入主要靠達人貢獻，但從2024年底到2025年至今，趣派的店播收入占比已經高達60%。

葉清純說：“2025年我們發力的重心會在品牌自播陣地。”

店播的崛起源于趣派對內容的打磨。短視頻方面，因為自身產品的差異化特性，趣派做了很多戶外場景的嘗試，小狗在城市街道，在公園草坪上，甚至在大山大海之間，用更抓人的短視頻內容突出產品賣點，建立產品和品牌心智。而在直播方面，趣派的抖音團隊保持著與達人的高頻互動，目的是學習其成熟的直播話術、粉絲運營技巧。

趣派意識到，養寵人粉絲與寵物類達人之間的粘性極高，人們在短視頻和直播中學習養寵經驗，接受產品安利，并且會持續追某個“網紅寵物”的內容。這個發現啟發了品牌，他們將公司里養的雪納瑞設定成短視頻和直播中的常駐“員工”，直播人員則學習主播的經驗，不斷打磨話術。從粉絲燈牌的引導，到粉絲群運營，再到通過引流品、周邊產品的禮贈拉新獲客，趣派一點點地做起了抖音電商渠道。

葉清純說：“我們前前后后花了一年時間，終于逐漸與粉絲、消費者之間建立起信任感和強連接。”

如今的抖音，正在成為寵物品牌、商家、達人經營的主戰場。

做寵物玩具的@喵想樹旗艦店，2024年10月雙十一大促期間開始布局品牌自播，9月10月11月連續三個月排行貓爬架子類目第一，并且在雙十一期間排名貓/狗玩具大類目第四。

做貓糧的商家@小毛豆，在今年過年期間拿到了驚喜的結果。過年期間不打烊，日均GMV超過10萬，同比增長超過900%。正月初五迎財神的日子，小毛豆多矩陣開播，日環比增長了116%，正月初六多矩陣18個小時以上的直播，銷售額超過20萬。

還有抖音電商萌寵類達人鄧峰 @鄧峰萌萌摔腫了，他是貓舍主理人，出于讓讓貓舍小貓吃的更健康的初心，創辦了自己的寵物品牌“金故”。該品牌自 2023 年下半年開始布局抖音電商，他的視頻和直播間著重真實展現貓咪的自然狀態、貓舍的結構，甚至具體到廁所，鄧峰認為“要讓用戶覺得就像自己在養這些小貓一樣”。去年雙 11 期間，金故品牌一天賣完了全部庫存，銷售額翻了三番。

類似的案例還有很多。通過觀察我們能總結道，無論哪種類型的寵物商家，只要在內容上下功夫，無論是做差異化的直播，還是用優質的短視頻吸引用戶、粉絲，最終都有機會在抖音電商獲得生意的快速增長。好內容，無疑是寵物生意獲得增長的全新驅動力。

寵物用戶的內容需求很高，養寵涉及不少專業信息，與生物學、營養學相關。前短視頻時代，人們大多只能在論壇上尋找養寵經驗，但隨著短視頻和直播的普及，無疑降低了養寵門檻，不僅給養寵人減少信息差，也給了寵物品牌更好的接觸消費者的渠道。

直播電商在寵物消費領域有得天獨厚的優勢，能清晰地展現產品特點、優勢，幫助商家順暢走通從種草到轉化的生意全流程，給商家的經營提效提質。

如今在抖音平臺，活躍著各種類型，五花八門的寵物內容，從萌寵的可愛日常，到到專業的養寵知識科普，攜寵直播、貓舍直播、寵物走秀、健康科普等直播間和短視頻好內容，直接拉動相關產品成交額同比增長67%和49%。根據抖音發布的《萌寵 “剁手” 清單》，去年“雙十一”期間，抖音電商寵物商品銷量同比增長 61% 。

寵物是大市場，也是一塊依然有機會的高增長市場。好內容是沒有天花板的，好內容帶來的生意增量，同樣有著足夠的想象力空間。