最近315大家有關注嘛。我看完頓時感覺不好了，平時點的楊銘宇直接上了熱搜，枉費我多次照顧他家的生意，看完后只敢點大品牌的外賣，害，也不知道會不會踩中新的雷。

除此以外涉及的行業也有很多，另一個讓我痛苦的就是一次性內褲。

我是真的搞不懂，這些廠家是真沒有啥底線，本來就是為了便捷買的，結果不消毒，那還有啥買的必要，哭了。

當然這次呢也曝光了保險相關的坑點，就是銀行賣保險的套路。

那今天我就和大家講講這個事，看看我們能怎么避免。

曝光的套路呢，其實還挺惡劣的。

是銀行和保險公司合起來，來蒙騙客戶。

具體的場景大概是這樣的，就是保險公司外派一個員工，長期在一些銀行駐扎。

然后呢穿著都和銀行員工類似，讓客戶直接誤以為是銀行的員工。

如果有的保險公司和銀行維護好關系，保險代理人甚至可以把自己的名字，填進銀行員工公示欄里。

這樣呢，客戶在存錢的時候，保險公司的代理人會直接過來，誘導客戶買保險。

具體話術大致是，銀行定存現在只有2.0%，買這個理財有2.5%，存它利率更高，而且同樣安全。

就完全不介紹具體買的是什么，然后存多久，什么時候能拿出來，讓客戶以為，買的還是定存，結果到期后，準備去取，才發現是保險。

類似的套路呢其實不是啥新鮮事了，其實每隔一段時間都會曝出。去存錢，結果被買成保險的案例。

被蒙騙的大多數，其實都是年齡比較大的叔叔、阿姨。

比如我媽，前幾年去某銀行存錢，就買成了保險。本來想著存三年，結果一存就是小十年，到期后才拿出來。

那如果對應年份用錢，要是取出，保險還沒有回本，豈不是虧大了。

年紀大的叔叔、阿姨們，本來對理財辨別能力就不夠，會相信銀行。

更何況，投保金額都不小，要么是省吃儉用攢下來的辛苦錢，要么是養老本，如果買錯了，著實是挺難受的。

這其中銀行的角色，其實很模糊。

主要是他們與保險公司的利益是一致的，都是期望客戶能買保險，然后拿返利，由此就不會告知客戶具體情況。

除了上述和大家提到的，保險代理人駐扎銀行外，銀行內部其實也有專門能賣保險的部門，負責這個工作的，一般叫做理財經理。

理財經理其實能賣的東西挺多的，不僅有存款、國債，還包括基金與保險。

但理財經理，其實非常喜歡給客戶推薦保險。

比如基金，也是能賺錢，但這筆錢未必是保證的。保不準客戶虧了，就會找客戶經理的麻煩。

而賣保險呢，如果是固定類的，肯定是不會虧的，只不過是存在回本周期，這樣只要客戶不是那種被蒙騙買的保險，一般不會找麻煩。

同時賣保險也確實能拿到返利，那自然就成了銀行非常愛賣的一個品類。

當然了，以上只是銀行賣保險的套路一種，其實在銀行賣保險的坑點還挺多的，下面我也把我了解到的告訴給大家。

其實我前幾年去銀行存錢的時候，就被銀行的理財經理瘋狂宣傳保險過。

在和她的對話中，我也了解到一些，銀行賣保險還有哪些比較坑的地方。

第一個和前面類似，就是不告知賣的產品到底是什么，導致是按照定存購買的。

其實保險不是說不能賣，而是要和客戶明明白白講清楚，具體險種的作用，使用場景、解決客戶的問題，當然最關鍵的，還是客戶是否適合買理財險。

我們每次科普保險的時候，都會和大家強調以上幾點，有一條非常關鍵的就是先保障、后理財。

世人都愛收益，也喜歡簡單粗暴的吃利息。但問題是，如果保障沒有配置齊全，真出點啥問題，是沒有啥杠桿效果的。

之前一個專門做理財的朋友，和我分享過，她的心路歷程。

其中提到過，她有一個客戶，當初她幫助這個客戶，靠投資基金賺到了一些錢。但隨后，客戶遭遇了大病，不僅花光了之前賺的收益，還拿出了家里的積蓄來看病。

她當時就和我感慨，自己做理財，明明已經幫助客戶賺到錢了，但遇到這種情況，卻依然改變不了客戶階級掉落的現實，感慨沒有配置好保障。

健康險目的就是為了以防上述情況，真正遇到大病，靠百萬醫療轉移風險，報銷治療費；靠重疾險補償收入中斷時的經濟壓力。

其余還有意外和定壽，并稱四大險種。只有健康險配置完，咱再考慮理財險，去解決孩子教育、結婚，或者長期存錢與養老規劃等等。

不能客戶來買定存了，就給營銷了保險，不是貨不對板嘛。而且保險也必須講解清楚，不然客戶也不知道什么時候能取，靠蒙騙做下去，能有口碑嘛。

第二個呢，就是銀行賣的產品，花招也挺多。

本身銀行可對接的產品就不多，一般會按照哪家給的返利多，賣哪款，這樣對買保險的客戶，選擇的空間就小了。

我們之所以做保險產品測評，最大的原因就是發現，市面上保險產品差距太大了。

特別是現在還都是分紅型產品為主了，不同公司一旦買差了，那收益差距可就拉開了。

畢竟分紅險就是要看保險公司達成率情況的，就算大家產品保底收益一樣，但如果A家保司達成率只有40%，B家保司能做到80%，那差距不就出來了（實際上，達成率類似的差距，在2023年公布的達成率還是挺常見的）。

我以存20萬為例的話，不同產品，第10年就會差出個1萬5，越往后，收益差距其實越大，甚至能差出個保費。

所以說，我們挑產品，一定要選市面上最拔尖的，不然差出那么多來，真沒必要。

還有最后一個問題，是我覺得銀行賣保險存在不到位的地方，就是服務。

通過銀行買的保險，其實也是和保險公司簽合同。

這樣如果客戶出現啥問題，比如改個保單的信息，比如說投保人、被保人，受益人設置的問題，去找銀行，概不負責。去找保險公司，也缺少個專業人士的陪伴。

保險不是說買完之后就萬事大吉，中間存在的服務還挺多的。

特別是如果保費體量比較大的話，不僅要考慮保單架構怎么設置，能保全財產，規避分割風險；

還有一些實用的增值服務，有些是健康類的，生病住院陪診、醫院預約，專家問診等；有些是規劃類的，比如和孩子教育、養老護理等服務等。

這些在銀行買沒有講解的話，是完全不會了解到的，屬于保單的嚴重缺失。

而且呢，定期續費，也基本不會有提醒，更不用說保單整理之類的額外服務的。

反正一句話，銀行賣保險只是利用信任作為背書，并不夠專業，也欠缺服務，而且存在的銷售誤導也太多了。

希望今天和大家分享的內容，能幫助規避一定的套路。當然，我覺得經常看我們文章的朋友，肯定不會被這些小伎倆被誤導了。

希望通過我們的努力，能讓大家明明白白買保險，避開投保道路上會遇到的麻煩，買上充足的保障，也能踏實配置好理財險。

今天就到這里了，還有啥問題，可以評論區交流，咱們下期見。