在滿滿賽博朋克風的杭州杭鋼公園內，95后青年韓俊秀拿著手機在“源頭好貨市集”邊逛邊拍，這位來自揚州的“廠二代”正為家里的無紡布生意尋找新的資源與靈感。

這是阿里巴巴集團旗下1688好生意大會的場外真實圖景。平臺年度活躍買家突破1億，一件代發買家同比暴漲75%，運動戶外、小家電等高專業度商品成為新增長極，而買家畫像中，小紅書博主、抖音主播、社區團購“團長”甚至網約車司機的身影格外醒目。

這不是簡單的GMV增長故事。在B2B領域深耕20多年的1688，正通過一場底層革命，重新定義中小商家的生存法則——當AI成為“智能外掛”，1億買家如何用更少的資源撬動更大的生意？

AI讀心術：從“雷軍皮衣”到趨勢組貨

“找雷軍同款皮衣”——這個看似無厘頭的搜索詞，在1688平臺被高頻觸發。當小米SU7 Ultra發布會引爆社交媒體，平臺AI系統立即捕捉到流量密碼：皮質工裝外套、車載香薰、SU7風格手機殼等關聯商品被智能組貨，迅速鋪上商家的貨架。

這正是1688趨勢大模型的實戰成果：平臺通過分析下游平臺熱搜熱采數據、節日熱點和市場趨勢，像個貼心的購物助手，為買家精準推薦采購商機。新增的 “私域看上新” 功能，能讓買家第一時間掌握老商家的新品動態。而且，AI 還能提供場景化、穿搭化和搭配化的智能組貨服務，為買家推薦相似貨盤，采購變得輕松又高效。

“傳統選品至少要爬取5個數據平臺，現在AI能自動生成組貨方案。”淘寶店主林小滿的經歷頗具代表性。她的女裝店曾因退貨率過高瀕臨倒閉，AI系統通過分析其客戶畫像，建議引入解壓玩具和辦公室療愈產品。搭配1688的智能貨源管理，客單價提升40%，庫存周轉率提高3倍。

貨盤管理一直是買家的痛點，尤其是在復購、換供、組貨以及價格、SKU 變化監控等場景中，操作起來十分繁瑣。1688 推出的智能貨源管理產品，借助數字化工具，讓買家可以實時掌握貨源動態，采購決策變得更加精準。就像一位社區團購 “團長”，通過這個產品，能隨時了解商品庫存、價格波動等信息，輕松調整貨盤，再也不用擔心貨物積壓或缺貨問題。

在匹配優質供給上，1688 通過優化匹配機制，致力于讓綜合排名前 20% 的買家與前 20% 的賣家實現 “優優共振”。這一舉措讓買家能找到服務質量更優的賣家，交易變得更加簡單、高效，也更具確定性。

柔性供應鏈：襪廠老板的暴富經

東莞一家專注成人情趣用品的工廠近期接到的需求中，部分客戶要求產品集成“AI互動功能”，支持根據用戶偏好調節溫度、力度等參數。此外，該工廠還通過1688平臺承接了人形機器人品牌的機械臂仿真皮膚生產訂單。

這種個性化輕定制正逐漸成為采購趨勢，特別是在找工廠和工業品領域，買家需求已從被動挑選轉向主動定制，這一趨勢尤為顯著。1688數據顯示，在定制訂單中，60%為小單定制需求。

與此同時，賣家也從單一供應模式向智能響應模式轉型，大B賣家紛紛布局柔性生產，這一模式正成為行業發展的新趨勢。

位于浙江諸暨市的昌督襪廠，該廠2024年在1688平臺的交易額已超過2000萬元，2025年企業開始轉型小批量定制業務，實現72小時快速發貨，目前定制訂單占比已超過六成。僅2025年前三個月，該廠的復購交易額就突破400萬元。

杭州雨享傘業有限公司同樣通過轉型來圖定制、素材設計以及72小時發貨服務，實現了生意規模同比增長200%。目前，個性化定制訂單占比已超過六成，B類買家數量累計達到300個。

為滿足市場小批量、個性化定制需求，1688專門推出“哇噢定制”業務。2025年，1688哇噢定制全面升級，大力提升AI在定制領域的應用。一方面，面向買家推出AI創款，幫助買家將創意快速生成定制方案，匹配確定性供應鏈確保及時交付，降低買賣雙方開款、測款成本。另一方面，面向商家推出在線生產協同系統“1688萬采”，提供AI報價、在線生產工藝單、訂單流程在線可視化等功能，幫助商家在快速響應買家的同時實現經營降本增效。

啟動源選：共建廠牌定義新供給

1688的野心不止于撮合交易。

活動現場，1688相關負責人透露將推出新業務“源選”，聯合工廠共建廠牌和供應鏈。據悉，1688“源選”主要聚焦兩個方面，一是精準聚焦“家庭主理人”對家庭采購及囤貨的需求，從產業帶源頭出發，為消費者提供與大牌同品質但價格僅為大牌三分之一的商品，并在商品上進行創新和改良，以更好地滿足消費者的日常使用場景。同時，依托1688線下選品中心和超級工廠，鎖定具備設計、研發及快速響應能力的優質源頭工廠，推動源頭廠商供應鏈的數字化進程，讓工廠輕松開展貼牌生意。

據悉，1688源選將啟動“廠牌供應鏈”計劃，在AI時代與產業帶工廠深度協作，為年輕人研發具備創造力的產品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景，計劃通過AI新技術，結合工廠共同打造100個超級單品。其中，大健康領域重點布局健康零食及功能性日用品，出行領域覆蓋戶外運動裝備和城市通勤解決方案，居家領域則深耕臥室場景優化與出租房空間優化需求。

當1億買家涌入1688，他們要的不再是簡單的“低價”，而是“精準匹配需求、降低試錯成本、提升周轉效率”的生意新范式。而AI，正在成為這個新范式的底層操作系統。

從杭州臨平夫妻店到同仁堂聯名款，從30分鐘送軸承到AIGC造款，1688的“AI賦能”正在回答一個關鍵問題：在流量紅利消退、競爭白熱化的今天，中小商家如何用平臺杠桿，撬動更大的生意版圖？每個搜索詞都是需求的脈搏，每次點擊都是產業的悸動，在這里，最前沿的科技最終都回歸到人間煙火——讓每個認真生活的人，都能找到自己的生意答案。

（大眾新聞·風口財經記者 景毅）