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　　這就是杭州效率!

　　這次出來參加1688的“好生意大會”活動，原定于1:30開始的活動，看到大家來得差不多齊了，就直接1:20開始了。

　　常年在北京參加活動的我，當時就震驚了。

　　1688的活動開講就是干貨，沒有冗長的歡迎領導的儀式，也沒有領導致辭。

　　主講人是一線業務負責人，不談虛的宏觀趨勢，單刀直入拋干貨、講可參考的案例和方法。

　　有啥提振消費的好策略，有啥助力生意訂單的好模式，直接講，不藏著不掖著，不故意搞神秘感。

　　“反內卷，不瞎卷”是1688相關負責人的觀點，也是當下杭州企業的創業價值觀。

　　我通過社交網絡贊譽杭州，贊譽1688：“務實的行業，高效的杭州，無限可能。”

　　是時候了，讓杭州模式，杭州旋風刮到其他城市。

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　　這段時間，“杭州六小龍”火爆出圈，他們高效且務實的創新效率引發全球關注，被稱為“神秘的東方力量”。

　　其實，杭州科技創新一點都不神秘，那就是實事求是，回歸價值本身，不搞虛頭巴腦的東西。

　　很顯然，1688就和之前火爆的宇樹、游戲科學一樣，都是這樣的企業。

　　這次參加1688活動，給我感受最深刻的一點在于，阿里巴巴的AI技術/大模型，正在以務實的姿態，加速賦能阿里體系內外各類業務。

　　比如前幾天咱們提到的夸克最新的“深度思考”能力，背后離不開阿里的通義Qwen。現在夸克的深度推理呈現力和準確性，比deepseek還要好。

　　還有前段時間爆火的Manus，背后也離不開阿里的通義Qwen。

　　至于今天的1688平臺本身，更是把阿里的大模型和AI能力玩出新花樣，應用在幫助商家做生意的多個環節。

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　　啥?1688還搞AI?

　　一個幫助人做生意的2B平臺，還有必要搞AI嗎?這是外行人的誤解，這種誤解很深!

　　以1688平臺的AI搜推服務為例，利用底層的大模型，在海量數據和貨源的平臺上，幫助商家發現準確需求，并且進行準確對接。

　　這是什么意思呢?

　　1688用一張圖來說清楚。

　　我簡單解釋下。

　　在圖左，中央就是列舉的幾個底層大模型，有阿里自己的，也有第三方的，這個不重要，哪個好用哪個。大模型作為核心處理單元，分析推理來自用戶生產需求洞察和品類圖譜的數據。

　　通過大數據分析，用戶圖譜細致入微，涵蓋了多元用戶畫像，無論是B端還是C端身份，都能精準定位;興趣偏好方面，對用戶關注的類目、搜索的關鍵詞等信息進行深度挖掘;同時，還記錄用戶全行為序列，包括點擊、購買等行為，通過這些多維度的數據整合，實現對用戶生產需求的深刻洞察。知識引擎和大模型緊密協同，對這些數據進行深度剖析，挖掘其中潛在的邏輯聯系和規律。

　　在圖右側，需求圖譜Schema以母嬰店為典型示例，呈現了AI搜推技術在實際商業場景中的應用邏輯。以母嬰店為核心，向外延伸出多個品類分支，如日常居家類包含嬰兒床品、安撫玩具等;洗護理類有沐浴露、嬰兒面霜等。通過構建這樣清晰的需求圖譜，系統能夠準確把握不同品類商品之間的內在關聯，根據用戶的需求進行關聯性商品推薦，不僅滿足用戶的即時需求，還能挖掘潛在需求，實現商業推薦的精準觸達。

　　用說人話的方式就是:以前的搜索需要知道商品或者廠家名稱，現在一切都變了。假如你要找貨，但是不知道這個貨叫什么，忘記是哪里的商家提供。你就可以在一個搜索框里，輸入模糊的一段話，比如“幫我找一個能搞定哪吒周邊商品的廠家，支持定制”，很快系統就會給出你匹配的結果(廠家或者產品)。

　　當然，之后搞AI詢價、AI報價等營銷服務，也可以用到這套大模型。大模型理論來說，可以匹配業務的各個具體細節。

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　　很顯然，1688對AI的應用不止于此。

　　比如對AIGC的利用，在多個環節大大提高了商家的效率，降低了成本。

　　商家上架商品，寫文案很頭疼。AI圖文內容生成如同不知疲倦的創作高手，自動生成豐富商品圖文，提升營銷內容產出速度與質量;

　　還有被很多人爭議的AI模特，雖然效果無法100%擬真，但這種AI試穿打破傳統束縛，效率提升何止千百倍?

　　還有AI改款則敏銳捕捉市場流行趨勢，快速響應消費者需求。

　　在參加1688活動期間，我還采訪了武漢加十分服飾有限公司的創始人向京艷，這家公司因為制作多元化的學生校服而頻頻出圈，引發社會關注。

圖注：左四為向京艷女士（我這像素，真得換手機了）

　　向京艷告訴我，她們目前應用了AI作圖能力，未來進一步利用1688的AI能力，進而重塑著自身獨特的商業優勢。

　　在當下，越來越多的商家借助AIGC對商品差異化定價，依據款式、材質、工藝等精準定位不同消費群體，實現利潤最大化，靈活應對市場變化。

　　這種應用，也只是1688各類AI服務的冰山一角。

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　　大家發現沒有，1688對AI的各種落地應用，沒有各種稀奇古怪的概念和模式，都很接地氣，都很務實，一切以“讓天下沒有難做的生意”為出發點。

　　在1688幾位宣講人的分享中，我沒有聽到諸如“AI奇點來臨”“核爆式創新”“顛覆式服務”“下一個deepseek”之類的詞匯，更多的是“XX服務幫助商家增加了X倍曝光”“雇不起模特讓AI給你試穿”“sku太多寫不過文案讓AI來搞定”之類的解決問題的具體服務。

　　在本次“好生意大會”上，1688再次表示，將所有面向買家的AI產品全部免費，并圍繞買家“找貨—挑品—詢單”的核心采購環節，全面落地AI應用，推出AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等功能。

　　這種實實在在的福利，不玩虛的，不搞各種文字游戲，能夠給商家實實在在的獲得感。

　　顯然，這種"可觸摸的技術紅利"或許正是杭州模式的精髓所在——當科技回歸工具本質，創新才能真正轉化為生產力。

　　正如向京艷所言：“在1688生態，每個努力都值得被看見。”對于她們這種依托于平臺生長起來的創業者來說，壓根不關心大模型所謂的參數量，只關心AI能不能幫她們多找到五個優質合作商。

　　這或許是對1688務實精神最樸實的注腳。