很多律師跑案源渠道的思路，被老一輩局限了。

總以為只有行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)這些半官方組織才有用。其實(shí)這些地方早就被老律師們壟斷了，入會(huì)門(mén)檻還高，動(dòng)輒就要一兩萬(wàn)。

而且里面的資源雖然高端，但沒(méi)資源背景積攢的律師根本撬不動(dòng)，很多律師花了幾萬(wàn)塊加入行業(yè)協(xié)會(huì)，結(jié)果啥動(dòng)靜都沒(méi)有，因?yàn)樵缬匈Y深律師在服務(wù)了。

其實(shí)，我給大家推薦幾個(gè)“迷你版”的行業(yè)協(xié)會(huì)，特別適合沒(méi)資源、沒(méi)人脈的普通律師。

第一個(gè)是做異業(yè)聯(lián)盟。

只要你和另外一家機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶是重合的，但是你們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)不一樣，你就可以組成異業(yè)聯(lián)盟，一起拓客，這種一般都是沒(méi)有基礎(chǔ)合作費(fèi)的，都基于成交結(jié)果來(lái)分錢(qián)。

如果你的議價(jià)能力差一些，比如，你的客戶群比合作的機(jī)構(gòu)客戶群少，你就可以多讓利，讓對(duì)方多賺一些分成即可。

比如，我認(rèn)識(shí)的一位律師，就是和一家服務(wù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的知識(shí)付費(fèi)公司合作，一起推法律顧問(wèn)服務(wù)，通過(guò)這個(gè)渠道批量打入了醫(yī)美行業(yè)，獲客成本大大降低。

第二個(gè)是做社群。

你也可以自己搭建社群。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)95后律師，在二線城市通過(guò)小紅書(shū)搭了個(gè)線上社群，聚集了一群受過(guò)良好教育但留在老家發(fā)展的年輕人。他們一起露營(yíng)、打橋牌，律師也不刻意推廣自己，但大家都清楚他是律師。

這種方式效果很不錯(cuò)。

第三個(gè)是參加沙龍，尤其是線下的小沙龍。

你可以把它想象成“迷你版”的會(huì)議銷售。

十幾二十個(gè)人聚在一起，因?yàn)橐粋€(gè)主題交流，比如茶藝沙龍、讀書(shū)會(huì)沙龍。參加這種沙龍成本低，幾十上百塊錢(qián)就能參加一次，還能獲得線下見(jiàn)過(guò)面的客戶線索，信任鏈接更強(qiáng)。

第四個(gè)是參加展會(huì)。

參加行業(yè)協(xié)會(huì)的入會(huì)費(fèi)可能要好幾萬(wàn)，但展會(huì)可能只要兩三千。

一次展會(huì)能接觸到很多參展商和消費(fèi)者，花2000塊擺三天展臺(tái)，獲取幾百上千個(gè)精準(zhǔn)客戶線索也很劃算。

而且，你還可以和策展商、展會(huì)運(yùn)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)資源互換，你給他們提供免費(fèi)常法顧問(wèn)服務(wù)，他們給你每次參展都免展位費(fèi)。

具體展會(huì)怎么做，你可以看這篇文章：

這四種方式，都是入局成本低，但是批量獲客效果好的方式。各位沒(méi)資源沒(méi)背景的青年律師，一定要行動(dòng)起來(lái)。

最后，回歸本質(zhì)，選擇渠道合作時(shí)，大家要考慮兩點(diǎn)：一是客戶群體，這個(gè)渠道匯集的是不是你的目標(biāo)客戶群，如果是，你才做；二是獲客成本，現(xiàn)階段的你，能不能承受，是不是劃得來(lái)，如果ok，你才做。

你覺(jué)得呢？

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