作者| 艾青山

編輯| 劉漁

特步離二代接班似乎又進了一步。

在3月18日特步國際發布2024年度業績報告的同時，宣布了創始人丁水波長女丁利智接任首席財務官（CFO）職務。

根據公司公告，32歲的丁利智自2017年加入特步以來，深度參與公司多品牌戰略及收購整合，2024年已晉升為副總裁，分管財務系統，此次任命自3月18日起生效。

官方信息顯示，丁利智通過其全資公司Henley Hope Limited持有特步約7349萬股股份，占公司已發行股本總額約2.65%。在業績會上，丁水波對媒體表示，丁利智在品牌運營和財務領域積累了超過七年經驗，與原CFO楊鷺彬已完成有序交接。

但同時丁水波也強調"交棒還早了一點"，企業操盤手的人選并不限于家族成員。

事實上，丁水波或許是穩妥起見，反觀美邦服飾、海瀾之家等本土服裝企業，二代接班后企業都出現了較大挫折，最終創始人還得重新出山。

另外，公開信息顯示，丁利智的丈夫是93年出生的林曉偉，其父親是九牧集團創始人。

特步2024年度財報顯示，集團持續經營業務之收入為135.772億元，同比增長6.5%，凈利潤達12.38億元，同比增長20.2%。

從披露的數據上來看，特步表現尚可，但值得注意的是，這一營收數據已剔除了2024年11月30日完成剝離的時尚運動板塊（蓋世威和帕拉丁）的營收。

事實上，特步過去四年的營收增速正在下滑，分別為26.06%、27.49%、10.54%和6.5%，這與特步主品牌增長放緩有直接關系。根據財報數據，特步主品牌（大眾運動分部）2021年至2024年的增速分別為24.5%、25.9%、7.4%和3.2%，占集團總收入的比重仍然高達90.8%。

也就是說，特步主品牌的增長乏力，導致集團整體營收表現一般，這不算是個好跡象。

從品類上看，特步的鞋履產品作為最核心業務，2024年收入達80.54億元，同比增長15.9%，占總收入的59.3%。相比之下，服裝業務收入52.26億元，同比下降5.7%；配飾業務收入2.97億元，同比增長18.4%。可以看出，特步戰略重心就是以跑步為核心的鞋履市場。

跑步市場競爭的加劇是特步增長放緩的重要背景。特步2024年度財報中強調，在2024年和2025年的六大重點馬拉松賽事中，特步跑鞋的穿著率在所有參賽者以及三小時內完賽的參賽者中位居榜首。

不過，狠砸馬拉松營銷，導致了特步營銷成本的持續上漲——2021年至2024年間，特步的廣告及推廣費用占集團收入的比例從9.9%上升至13.4%。

從整個市場競爭和消費趨勢來看，特步的跑步業務面臨不小壓力：一方面是Hoka、薩洛蒙等垂直細分品牌的崛起；另一方面是耐克、阿迪達斯等國際品牌重新聚焦運動專業性；國內市場上，安踏、李寧等品牌也在爭奪市場份額。

特步想要守住跑鞋賽道，并且實現突圍，其實并不算容易。

目前，特步在多品牌戰略上進行了不少調整。

2024年11月，特步以1.51億美元出售持有蓋世威和帕拉丁品牌的全資附屬公司KP Global Investment Limited，由集團實控人丁水波及其家族接手。這被市場視為利好，特步股價曾連漲4個交易日。

剝離蓋世威和帕拉丁后，特步將更多資源投入到索康尼和邁樂這兩個品牌上。財報顯示，專業運動分部（包括索康尼和邁樂）2024年收入達12.5億元，同比增長57.2%，毛利率由2023年的40.0%大幅提升至57.2%。

根據特步披露，索康尼在2024年的營收已突破10億元，在中國內地擁有145家門店，較2023年底增加35家。

盡管專業運動板塊目前僅占集團總收入的9.21%，但其高增長和高毛利率的特征，使其有望成為未來特步增長的關鍵。從產品角度來看，索康尼和邁樂更專注于跑步賽道，與全力深耕跑步市場的特步主品牌形成協同效應。

值得注意的是，特步在2024年度財報中提到，受索康尼零售網絡管理經驗啟發，特步計劃加強直營業務，在目前經銷模式基礎上優化零售渠道結構，以獲取更精準的市場洞察，推動業績增長。

這表明索康尼在DTC策略開始對特步主品牌產生積極影響，戰略協同效應開始展現，特步在優化渠道結構后，或許也能實現進一步增長。

總體來看，特步近年來專注與跑鞋和馬拉松場景，算是在穩扎穩打。有意思的是，特步的二公主丁佳敏如今算是一個企二代網紅，倒是為特步帶來了些社交流量和話題。

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