作者 |羅乾波

出品 |波哥看樓市

4歲的女兒，74歲的老爸，確實(shí)有點(diǎn)那個(gè)。

萬科王石的跌宕一生，2025年3月，又迎來了新的故事。

有女兒的人，才能引起共鳴。

3月18日，燕窩品牌燕之屋官方微博官宣，燕之屋攜手品牌代言人王石，推出“全球首款男人的燕窩——總裁燕窩”。

王石在微博發(fā)文：“全球首款男人的燕窩——總裁碗燕，助力新高度，成就每一個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

此消息一出，引發(fā)熱議。

作為萬科創(chuàng)始人的王石，曾經(jīng)一直是業(yè)界叱詫風(fēng)云的頂級(jí)大佬，如今在退休后重出江湖，于74歲高齡去做燕窩品牌的代言人，其間的反轉(zhuǎn)確實(shí)很大，令人唏噓。

因?yàn)?，這個(gè)事件里面，實(shí)際上存在一個(gè)問題：

燕之屋，以前一直找的是流量明星代言的，為何此次卻選中王石來代言呢？

畢竟，這種食品找明星更能激活市場(chǎng)的購(gòu)買力，即使是推出新款“總裁燕窩”，其主導(dǎo)策略應(yīng)該是去找任正非、王傳福、梁文峰等正高光的人物，但是都沒有，偏偏找了已經(jīng)退休的王石，74歲了。

這是為啥？

據(jù)波哥看樓市觀察：

其實(shí)很簡(jiǎn)單，流量明星費(fèi)用太高，請(qǐng)不起；其他大佬看不上，別人不差這點(diǎn)錢。

燕之屋很尷尬，只能低價(jià)找一個(gè)不那么花錢、又能講所謂總裁故事的人物來代言咯。

由此，可以判斷，王石的這筆代言費(fèi)也不會(huì)多到那里去，畢竟，王石已經(jīng)退休和過氣，在國(guó)內(nèi)的影響力已經(jīng)很小了，早就淡出了地產(chǎn)和商業(yè)市場(chǎng)，帶貨能力必定極其有限了。

比如，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，截至3月20日，燕之屋的淘寶官方旗艦店才賣出30盒，一盒3168元，將近三天才賣出約10萬元，可能連支付給王石的廣告費(fèi)都不夠吧。

所以，我們認(rèn)為，燕之屋給王石的廣告費(fèi)肯定不多，畢竟，他們也不傻，在營(yíng)銷策略正式確定前也要充分推演和論證的，他們不知道請(qǐng)家喻戶曉的明星更能刺激銷售嗎？

這顯然不可能。

說白了，就是有多少錢，辦多少事，而已。

再者，燕之屋為了提振市場(chǎng)和銷售，推出中高端產(chǎn)品“總裁燕窩”，卻選擇了一個(gè)已經(jīng)退休多年的74歲老頭，這兩者之間，多少有點(diǎn)奇葩。

打老年中高端市場(chǎng)吧，在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，3168元的價(jià)格并不低，很多退休人員買不起，部分高退休金人群，也面臨要花一半或三分之一退休金才買得起，他們都會(huì)掂量二三；

打商務(wù)市場(chǎng)吧，中老年人群也有更多的選擇，沒有那么的急迫，等等。

有鑒于此，通過分析，也可以充分看出燕之屋總裁燕窩這一產(chǎn)品在營(yíng)銷策略上的眾多撕裂感，因此：

你覺得，燕之屋會(huì)給老王很高的廣告費(fèi)嗎？

非主流代言人、缺乏清晰定位的非主流人群目標(biāo)定位的產(chǎn)品，而針對(duì)男人冠上一個(gè)“總裁燕窩”這么一個(gè)主流的高大上的標(biāo)簽，其中的反差太大了，頗有點(diǎn)“強(qiáng)融”圈子的感覺，至此，也能夠揭示出燕之屋在品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作上，已經(jīng)黔驢技窮了，步履紊亂、迷失了自我。

畢竟，這類補(bǔ)養(yǎng)類食品，不像房子那樣的剛需等，替代品和調(diào)養(yǎng)方式太多了，用過氣的王石來代言“總裁燕窩”這一款產(chǎn)品，基本上可以看出燕之屋的雜亂無章了。

好了，以上就燕之屋營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單啰嗦了幾句，下面在回到老王身上來推敲一二，以供大家參考。

萬科創(chuàng)始人王石，為何要自降身份，去代言這樣一個(gè)有點(diǎn)“迷糊”的燕窩產(chǎn)品呢？

據(jù)波哥看樓市觀察，其中的主要原因有二：

◢ 其一，收入減少，壓力大增，不得不用面子還價(jià)值。

大家都知道，以前在萬科的時(shí)候，2017年自王石退休后，到2022年，每年皆有過千萬的退休金，全然不存在什么收入和生活的壓力。

可是，從2023年萬科出事后，就迎來了重大的反轉(zhuǎn)。

比如，在萬科2023年度股東大會(huì)上，萬科總裁祝九勝透露，王石2023年自動(dòng)放棄千萬退休金，與公司共度艱難時(shí)刻。

其中的一個(gè)細(xì)節(jié)是：

按理說，過去六年的千萬級(jí)退休金，支撐他的優(yōu)渥生活完全沒什么問題的，那為什么今年要去捧燕之屋的“破腳”呢？

其實(shí)，幾年之間，老王也沒有閑著，總覺得自己還可以再創(chuàng)輝煌，開了好幾家公司，雖然投入不少，但沒有一家被大家所聽過，不就是王石這幾家公司都不怎么樣嘛（具體什么境況，大家可以查詢求證，此類）。

老王，他的小嬌妻田樸珺通過買書和其他的小業(yè)務(wù)等，賺的那些錢，可能還不夠習(xí)慣了高消費(fèi)的田美女買化妝品和搞健身的費(fèi)用吧。

故而，老王的壓力不可謂不大。

雖然，不像眾多小老百姓那樣，但是，本質(zhì)上是一樣的，他要維持高消費(fèi)和人設(shè)等，撥開來看，皆為普通家庭的日常，并沒有什么神奇的。

◢ 其二，74歲的王石+4歲的小女兒，任重道遠(yuǎn)，不得不老驥伏櫪，再拼一把。

其中，綜觀王石先生的前面歲月和人生，實(shí)際上，他也有很多的人生遺憾。

早先的前妻與子女，在事業(yè)打拼的過程中，對(duì)王石而言，是不圓滿和有缺憾的。

因此，在退隱之后，和田女士制造出小女兒之后，王石才真正獲得了作為父親的深度體驗(yàn)，對(duì)小女兒的情感和期望自然就不一樣了。

這樣簡(jiǎn)單的描述，因?yàn)椴簧偃藳]有切實(shí)的體驗(yàn)，可能很多人理解不了，無需強(qiáng)求。

然而，對(duì)波哥而言，前后兒子、后有女兒，我非常能共情老王的心態(tài)。

以前早出晚歸，跟小朋友的接觸時(shí)間和交流很少；

現(xiàn)今，回歸家庭，付出和關(guān)照得更多，自然，在心里就完全不一樣了。

特別，是對(duì)老王來講，4歲的小女兒軟軟萌萌，正是父女情感和生命深度交融的時(shí)刻，這個(gè)體驗(yàn)，有效彌補(bǔ)了過去老王的人生體驗(yàn)，而令其切實(shí)感受到了生命的真實(shí)意義，為小女兒努力奔跑，為其創(chuàng)造出一個(gè)能行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)依托，這可能是每一個(gè)父親對(duì)女兒的不遺余力的加持了。

在這一點(diǎn)，波哥為老王點(diǎn)贊，感同身受。

沒有女兒的朋友，永遠(yuǎn)感受不到其中的玄妙，去羨慕吧。

譬如，4歲的可愛女兒，某天在王石回家的晚間，一個(gè)小天使張開雙臂撲向老王，和在王石的老臉上親上一兩口，你敢說老王不會(huì)心花怒放、拋卻一切煩憂嗎？

珍惜時(shí)光，靠近女兒，對(duì)74歲的王石而言，時(shí)間不多了。

據(jù)波哥看樓市觀察，地產(chǎn)大佬王石先生不惜顏面去代理燕窩產(chǎn)品，雖然引起了一定的熱議，實(shí)則揭示出老王的不容易，以及其中的眾多無奈。

趨勢(shì)和時(shí)代的壓力，對(duì)每一個(gè)人都有做多的影響，王石先生也難以獨(dú)善其身。

時(shí)代的灰，落在每一個(gè)身上皆為一座大山，更遑論王老先生還要去照顧年輕嬌妻和小女兒呢？

2017年，從地產(chǎn)和商業(yè)大佬眾多裂變后，“萬科”和“王石”的關(guān)聯(lián)越來越小了，一步步流于邊緣。

暫不說燕之屋品牌營(yíng)銷是否有效的事情，但從老王的咖位和變化等來觀察，總體上看，本次王石這樣做，也確實(shí)令我們地產(chǎn)界比較懵逼。

——曾經(jīng)的大佬和教父，如今，彎腰勾背去代言那些所謂的中高端燕窩產(chǎn)品，還被人拿捏，面子碎了一地，吐槽者眾，而意難平。

但是，總體上思考后，王石之舉，據(jù)波哥看樓市觀察——

從時(shí)代和王石變化的歷程來分析，在此事件中，波哥個(gè)人認(rèn)為：

絕不是什么缺錢、收入壓力等，更多是對(duì)家庭和小女兒的一個(gè)重大關(guān)照。

而，希望，自己的家庭和小女兒未來能發(fā)展更好。

丈夫之責(zé)、父親之任，使然。

74歲的王石，拼了！

你覺得呢？

本文為「波哥看樓市」（ID：bgkls2023）原創(chuàng)文章，其版權(quán)歸我方所有。未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，喜歡的敬請(qǐng)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)為謝！