《變形金剛》積木人收入保持增長(zhǎng)，《假面騎士》表現(xiàn)不錯(cuò)，但卡游等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了

今天晚間（3月21日），布魯可集團(tuán)有限公司發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)，其收入約22.41億元，同比增長(zhǎng)155.6%；年度虧損3.98億元，同比擴(kuò)大91.8%；經(jīng)調(diào)整年度利潤(rùn)約5.85億元，同比增長(zhǎng)702.1%。

如果從單季度收入的維度來(lái)看，布魯可2024年第二、三、四季度的營(yíng)收基本持平，暫時(shí)未能保持前兩年的狂飆突進(jìn)式增長(zhǎng)。

2024年，布魯可的主力IP為《奧特曼》《變形金剛》《英雄無(wú)限》《假面騎士》，分別產(chǎn)生收入10.958億、4.537億、3.099億和1.7億元，四大IP的積木人收入占到布魯可集團(tuán)總收入的九成。

對(duì)比布魯可此前披露的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，2024下半年它的《奧特曼》和《英雄無(wú)限》兩大IP收入出現(xiàn)下滑，《變形金剛》保持增長(zhǎng)，新推出的《假面騎士》積木人表現(xiàn)不錯(cuò)。

布魯可于2023年開(kāi)始推出《變形金剛》授權(quán)產(chǎn)品，到2024年6月有了64個(gè)SKU，2024年11月發(fā)售建議零售價(jià)人民幣9.9元的《變形金剛星辰版》，2024上半年布魯可《變形金剛》產(chǎn)品的平均售價(jià)是22元。

布魯可于2024年7月首次推出《假面騎士》授權(quán)產(chǎn)品，首月銷(xiāo)量為240萬(wàn)件。

接下來(lái)，文創(chuàng)潮繼續(xù)解讀布魯可的業(yè)務(wù)。

線下經(jīng)銷(xiāo)收入占比九成

布魯可將產(chǎn)品劃分為“拼搭角色玩具”和“積木玩具”兩大類(lèi)別，前者也就是積木人，2024年的收入占比已經(jīng)達(dá)到98.2%。

截至2024年末，布魯可有472名員工，原創(chuàng)IP包括面向兒童的《百變布魯可》和以中國(guó)文化為主題的《英雄無(wú)限》，授權(quán)IP包括奧特曼、變形金剛、圣斗士星矢、寶可夢(mèng)、火影忍者、初音未來(lái)、EVA、柯南、哈利波特等大約50個(gè)（2023年末是27個(gè)），未來(lái)它還將繼續(xù)尋找IP以補(bǔ)充產(chǎn)品供應(yīng)。

布魯可的產(chǎn)品依然主要通過(guò)線下銷(xiāo)售，2024年其線下經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售額約20.63億元，占比超九成（92.1%），經(jīng)銷(xiāo)商的背景通常包括具有特定區(qū)域覆蓋和已建立本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的玩具與文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。同期的委托銷(xiāo)售額為人民幣2200萬(wàn)元。

布魯可在去年開(kāi)始出海，在英國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞及新加坡成立附屬公司，其中印度尼西亞和美國(guó)是其海外市場(chǎng)2024年收入最高的兩個(gè)國(guó)家。

2024年度，布魯可的海外銷(xiāo)售收入由2023年的1040萬(wàn)元提升到6420萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)518.2%。

線上，布魯可致力于構(gòu)建積木人用戶社區(qū)，它將積木人玩具的創(chuàng)作用戶稱(chēng)為BFC（Blokees Figures Creator），持續(xù)通過(guò)BFC賽事、IP快閃的BFC專(zhuān)區(qū)等形式激勵(lì)用戶進(jìn)行涂裝、改造、混搭、劇情演繹等，希望用賽事和社區(qū)等打法強(qiáng)化玩家圈層和品牌心智。

2024年度，布魯可的線上渠道收入約1.557億元，2023年是1.062億元。它的線上渠道包括天貓、京東、抖音、拼多多等電商平臺(tái)的旗艦店，以及微信小程序“布魯可積木人CLUB”。

拼搭玩具賽道競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

今年1月10日，布魯可正式在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額約17.9億港元（約合人民幣16.69億元）。

這筆資金，布魯可計(jì)劃將其中的大約25%用于提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的能力，約15%用于投資模具，約10%用于自建工廠，約5%用于自有IP的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容等，約15%用于授權(quán)IP的簽約和續(xù)約，約20%用于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，約10%用于公司運(yùn)營(yíng)等一般用途。

布魯可上市前的控股股東和主要投資方，承諾在7月9日之前禁止出售股票，也就是為期半年的禁售期。

這意味著，雖然《奧特曼》與《英雄無(wú)限》的積木人出現(xiàn)下滑，但布魯可近期有著充足彈藥，可以嘗試更多IP與產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)也能投入更多資源。

不過(guò)，隨著布魯可的上市，積木人/拼搭人偶這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)潛力被越來(lái)越多的廠商重視，競(jìng)爭(zhēng)的烈度也在升級(jí)。比如，卡游2024年結(jié)合卡牌試水了隨機(jī)兌換的《奧特曼》積木人偶（產(chǎn)品主要還是卡牌系列），今年1月更是正式推出《圣斗士星矢》可動(dòng)人偶（卡牌作為附屬的身份卡）。