3月20日，騰訊 《龍息：神寂》 正式登陸各大平臺(tái)，吹響了騰訊進(jìn)攻卡牌賽道的號(hào)角。 上線前，根據(jù) 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)透露，該游戲在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)近一周年時(shí)，年?duì)I收超 5 億元。

而在國(guó)服，《龍息：神寂》上線首日，登上iOS免費(fèi)榜榜首，并在暢銷榜中攀升至第九的位置。從成績(jī)來看，《龍息：神寂》已經(jīng)有了與卡牌第一梯隊(duì)產(chǎn)品一較高下的潛力。

《龍息：神寂》具體數(shù)據(jù)怎么樣？營(yíng)銷、內(nèi)容怎么做的？有何優(yōu)劣？他是否能扛起騰訊立足卡牌賽道的旗幟？今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊《龍息：神寂》。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。

一、處境：優(yōu)勢(shì)、短板都很明顯

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

我們先對(duì)《龍息：神寂》做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析，作為背景因素：

（一）環(huán)境——機(jī)會(huì)

1、騰訊加持：騰訊新作自帶流量加持。

2、800萬預(yù)約：游戲宣布獲得國(guó)內(nèi)版號(hào)并正式定檔之后，《龍息：神寂》國(guó)服預(yù)約量突破了800萬，這為產(chǎn)品上線提供了扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

（二）環(huán)境——挑戰(zhàn)

1、卡牌游戲市場(chǎng)大環(huán)境：最近的一款卡牌大作《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭纺壳霸趇OS暢銷榜中處于百名左右的位置（偶爾能沖上40名）。也就說，目前APP版本的卡牌產(chǎn)品并不好做，要在畫面、玩法、深度、數(shù)值等方面進(jìn)行精細(xì)化處理，才能得到玩家的認(rèn)可。

2、大DAU產(chǎn)品扎堆：目前iOS暢銷榜中，騰訊網(wǎng)易米哈游旗下多款大DAU產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)榜單前列。而《龍息：神寂》也是一款亟需拿下大量下載量的重磅產(chǎn)品，但在多個(gè)TOP級(jí)產(chǎn)品的擠壓中，若想突圍而出，并非一件易事。???????????????????????????

（三）產(chǎn)品——機(jī)會(huì)

1、美術(shù)品質(zhì)高級(jí)：《龍息：神寂》的高品質(zhì)美術(shù)表現(xiàn)，是目前玩家在TapTap稱贊最多的一環(huán)。具體體現(xiàn)在游戲中的角色立繪、建模，以及劇情過場(chǎng)動(dòng)畫的表現(xiàn)力。???

2、游戲策略性：《龍息：神寂》在傳統(tǒng)卡牌的基礎(chǔ)上加入了搖骰子以及暗黑類的Build構(gòu)筑體驗(yàn)。較為深度的游戲策略性，吸引了大量玩家的關(guān)注。???

（四）產(chǎn)品——挑戰(zhàn)

1、獨(dú)特玩法：《龍息：神寂》采取的是D&D玩法設(shè)計(jì)，這一玩法類型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是手游圈中較為少見。因此，玩家需要一定的時(shí)間來體驗(yàn)適應(yīng)。

2、抽卡概率問題：在TapTap平臺(tái)，多數(shù)玩家的差評(píng)中，都是對(duì)游戲抽卡概率報(bào)以不滿的情緒。這一環(huán)節(jié)，或許會(huì)成為桎梏《龍息：神寂》進(jìn)一步提升的因素。?????????????????

二、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《龍息：神寂》20日上線便沖上免費(fèi)榜第一名的位置，并且在此之后持續(xù)位居iOS免費(fèi)榜榜首。值得關(guān)注的是，在暢銷榜中《龍息：神寂》是處于持續(xù)攀升的狀況，從第82名的位置一路升至第9名。

（一）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《龍息：神寂》上線四天，iOS預(yù)估下載量約為64.9萬人次。（含19日預(yù)下載）

（二）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《龍息：神寂》上線4天，iOS預(yù)估收入約為1094萬元。（扣除平臺(tái)分成）

（三）玩家反饋

玩家反饋方面，截止至3月24日，《龍息：神寂》在TapTap平臺(tái)為6.7分，玩家總評(píng)論數(shù)為3049條。其中，好評(píng)評(píng)論主要集中在“音效動(dòng)聽”、“畫面優(yōu)秀”等方面，差評(píng)則是體現(xiàn)在“肝度”以及“資源獲取”等方面。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

4天千萬收入、65萬下載。從表現(xiàn)來看，《龍息：神寂》的成績(jī)可以算是較為亮眼，而且按照這個(gè)趨勢(shì)走下去，該產(chǎn)品能達(dá)到月收入破億的成績(jī)。

尤其是，近期還有三七卡牌產(chǎn)品《英雄沒有閃》率先搶占了部分卡牌賽道流量的前提下，《龍息：神寂》仍然能取得不錯(cuò)的成績(jī)，印證了其是得到了玩家群體的認(rèn)可。具體原因，DataEye研究院認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

從玩法來看，《龍息：神寂》不僅不是傳統(tǒng)卡牌那套簡(jiǎn)單的數(shù)值對(duì)撞，由于引入了D&D的玩法規(guī)則，還在傳統(tǒng)卡牌的基礎(chǔ)上加入了搖骰子以及暗黑類的Build構(gòu)筑體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來說，每名英雄帶有元素和流派兩個(gè)體系，玩家要做的就是根據(jù)體系去搭配英雄陣容，觸發(fā)陣容加成。

值得關(guān)注的是，游戲在美術(shù)表現(xiàn)力方面較為優(yōu)秀，包括打擊特效、過長(zhǎng)動(dòng)畫CG、人物建模/動(dòng)態(tài)表現(xiàn)等方面，都可以稱為高品質(zhì)的產(chǎn)品。這一環(huán)節(jié)，在玩家群體中加了不少的分。

問題在于，目前玩家的反饋，影響了產(chǎn)品在玩家群體之中的口碑，具體集中在產(chǎn)品抽卡概率方面。?

根據(jù)玩家的評(píng)論以及DataEye研究院體驗(yàn)后的感受，《龍息：神寂》分為藍(lán)、紫、金、稀有金四個(gè)卡牌等級(jí)，其中70抽可以保底金卡，但陣容構(gòu)建的核心需要稀有金卡，玩家則是需要抽300次才能贈(zèng)送一張稀有金。然而游戲上線贈(zèng)送的抽卡次數(shù)卻較少，因此玩家要充值一定的金額才能拿到稀有金。??????????????????????

此外，游戲在上線前夕還設(shè)置了“預(yù)抽卡”活動(dòng)，玩家可以在產(chǎn)品上線之前先抽200卡，并且可以鎖定其中100抽的結(jié)果。但相應(yīng)游戲角色，仍需玩家在游戲中花費(fèi)100抽才可獲得。

也就是說，加上預(yù)抽卡以及300抽保底的兩個(gè)卡池，玩家共需要400抽才能構(gòu)建出一個(gè)較為不錯(cuò)的陣容。這就給玩家增添了一定的壓力，并有所吐槽。??

總體而言，《龍息：神寂》在玩法、美術(shù)方面的打磨是得到了玩家的認(rèn)可，但在抽卡內(nèi)容方面的設(shè)計(jì)，卻并沒有滿足玩家的需求。???????

三、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來看，《龍息：神寂》在今年一月份就開始著手布局素材投放，但在上線前素材投放量并不突出，日均素材投放僅有百余組。直到上線當(dāng)天，素材投放量才有所提升，突破到了萬組的素材投放量。

（二）創(chuàng)意內(nèi)容

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年以來，《龍息：神寂》最多計(jì)劃使用的TOP30支視頻素材內(nèi)容中，主要是類UGC廣告素材占比約為50%，真人實(shí)拍素材占比約為41%。

具體在素材包裝方面，類UCG廣告素材，主要是以玩家的口吻來介紹游戲中的卡牌組合攻略以及突出游戲角色的立繪/動(dòng)態(tài)效果。

真人廣告素材，主要是通過KOL、明星人物來闡述游戲中的相關(guān)內(nèi)容，如通過李曉峰來介紹游戲中的“一波流”攻略。

除此之外，DataEye研究院還觀察到，《龍息：神寂》會(huì)制作部分網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)素材。如近期來短視頻平臺(tái)爆火的“MVP結(jié)算類視頻”，《龍息：神寂》就將其制作成相關(guān)素材。????

（三）投放平臺(tái)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，近90天，穿山甲聯(lián)盟是《龍息：神寂》素材投放占比最高的平臺(tái)，在此之外，《龍息：神寂》會(huì)投放B站、抖音、優(yōu)量匯等渠道。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《龍息：神寂》的買量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

素材投放量不突出：上線當(dāng)天素材投放量剛剛過萬，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭范圆]有形成特別爆發(fā)式的投放。這其中原因或許是該產(chǎn)品并不是依托于買量來獲客。

素材創(chuàng)意著重突出策略性：素材類別多元、重點(diǎn)在突出游戲的策略性搭配。這一點(diǎn)與絕大多數(shù)卡牌游戲的素材策略打法趨近。另一點(diǎn)和大多數(shù)卡牌游戲不同的是，《龍息：神寂》顯然更側(cè)重通過KOL、明星人物來提升產(chǎn)品的吸引力。（該環(huán)節(jié)下文會(huì)詳細(xì)闡述）

相對(duì)接地氣，善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)：最近一段時(shí)間，“評(píng)分3.0”類素材在短視頻平臺(tái)掀起一股浪潮，顯然《龍息：神寂》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)覺了這一熱點(diǎn)，并進(jìn)行相關(guān)素材制作。這一點(diǎn)可以很好的提升《龍息：神寂》對(duì)于短視頻用戶的抓取力度。

四、傳播側(cè)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

社會(huì)化傳播方面：

截止至上線當(dāng)天，《龍息：神寂》在抖音平臺(tái)拿下了超2億次播放的話題熱度。

但在B站平臺(tái)，上線之前放出的PV視頻內(nèi)容，卻并沒有太高的視頻播放量。??

代言&聯(lián)動(dòng)方面：

上線前夕，《龍息：神寂》邀請(qǐng)了多名KOL、知名人士進(jìn)行游戲的傳播。其中包括：《黑神話：悟空》動(dòng)捕演員殷凱；《英雄聯(lián)盟》相關(guān)主播神超、邪劍仙等；主機(jī)圈女流666；《魔獸爭(zhēng)霸》傳奇人士Sky李曉峰；二游知名氪金玩家鬼叔黍；《爐石傳說》主播雪研；狼人殺玩家JY...等

此外，該游戲還在上線之前就宣布與《龍與地下城》展開聯(lián)動(dòng)，不僅有多個(gè)《龍與地下城》經(jīng)典角色，還將配套新活動(dòng)、新BOSS副本、新沙盤場(chǎng)景等內(nèi)容。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，《龍息：神寂》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：

其一：典型的“鵝系”營(yíng)銷，“我全都要”。很明顯，根據(jù)代言人輻射領(lǐng)域來看，《龍息：神寂》希望在上線初期便覆蓋多個(gè)群體。從主機(jī)到端游、到手游、到桌游，《龍息：神寂》野心很大。

騰訊近些年的游戲立項(xiàng)、發(fā)行有一個(gè)共同底色、規(guī)律：大賽道、大IP、大制作、全國(guó)甚至全球大規(guī)模品牌營(yíng)銷，《元夢(mèng)之星》、《DNF手游》都是如此。

其二：未上線先聯(lián)動(dòng)。大多產(chǎn)品預(yù)約、上線節(jié)點(diǎn)主要獲取核心用戶，在上線20天后才開始聯(lián)動(dòng)。但《龍息：神寂》追求聲量、破圈，上線前就積極聯(lián)動(dòng)，可見是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。

“企鵝味”發(fā)行如此獨(dú)特，背后可能的原因：追求造勢(shì)、聲量。騰訊對(duì)于游戲營(yíng)銷，往往在上線期愛追求聲量、傳播量（《元夢(mèng)之星》就是典型案例），在騰訊眼里，“來了都是量、有量就是好”。

五、補(bǔ)充騰訊在卡牌賽道的空缺

翻開當(dāng)下的iOS暢銷榜榜單，可以看出，騰訊在射擊、MOBA、動(dòng)作、MMO、自走棋等賽道都已經(jīng)有了重點(diǎn)產(chǎn)品作為支撐。????????

但在卡牌賽道中，騰訊嘗試過多款產(chǎn)品，包括“圣斗士星矢”IP（《圣斗士星矢 - 官方正版》）、“封神演義”IP（《封神英雄榜》）以及各類武俠類卡牌（如《《新射雕群俠傳之鐵血丹心》》）等。但截止至目前，上述產(chǎn)品并沒有在iOS暢銷榜中取得優(yōu)異成績(jī)。

因此，在2023年字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)“大撤退”之際，騰訊將《龍息：神寂》收入囊中。并在上線前后進(jìn)行力推，以保證其有成為TOP級(jí)產(chǎn)品的潛力，從而補(bǔ)充騰訊在卡牌賽道的空缺。??

重點(diǎn)在于，根據(jù)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)透露，《龍息：神寂》在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)近一周年時(shí)，年?duì)I收超5億元，曾一度被當(dāng)成出海TRPG的行業(yè)標(biāo)桿。優(yōu)秀的營(yíng)收表現(xiàn)，是騰訊拿下《龍息：神寂》的重要原因之一。

另一方面，《龍息：神寂》是由騰訊北極光工作室發(fā)行。其旗下代表作有《天涯明月刀手游》、《光與夜之戀》、《無限法則》等。但目前《天刀手游》的收入已經(jīng)在走下坡路，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《天刀手游》近半年時(shí)間的收入不足4000萬元。??

因而，北極光工作室亟需一款高收入產(chǎn)品“坐鎮(zhèn)”，目前來看，《龍息：神寂》雖然是處于剛上線階段，但當(dāng)下表現(xiàn)也相對(duì)優(yōu)異，值得北極光工作室傾斜更多的資源。