小張?jiān)趩挝宦耦^苦干了五年，眼見(jiàn)著比自己晚來(lái)的同事都提拔了，只有自己還在原地踏步。老同事悄悄耳語(yǔ)，不請(qǐng)不送，原地踏步。

周五下班時(shí)，小張瞅準(zhǔn)林主任辦公室里沒(méi)人，閃身進(jìn)去，鼓起勇氣說(shuō)：“主任，您一直對(duì)我很關(guān)照，我想您吃個(gè)飯，懇請(qǐng)您賞光！”

林主任一愣，看似不經(jīng)意地問(wèn)道：“你還請(qǐng)了誰(shuí)呀？”小張慶幸自己提前做了攻略，自信地說(shuō)出幾個(gè)人的名字。林主任不動(dòng)聲色地說(shuō)：“感謝你的好意，心意領(lǐng)了，今天沒(méi)空，以后再約！”

小張剛剛鼓起的熱情被當(dāng)頭潑了一盆冷水，悻悻而歸。小張百思不得其解，自己好心好意請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，還提前約了幾位有酒量的陪客，不就是想讓領(lǐng)導(dǎo)盡興而歸嘛！既然領(lǐng)導(dǎo)不給面子，我也不拿熱臉去貼冷屁股了，小張受挫之后再也沒(méi)發(fā)起“以后再約”。

林主任心想，這小子真是狗肉上不了席，心比天高，面比紙薄，不適合壓擔(dān)子；情商太低，悟性不足，不堪重用；貼心度不夠，跟隨性不強(qiáng)，不能發(fā)展成親信。兩個(gè)人就這么不咸不淡地保持著工作關(guān)系，小張繼續(xù)埋頭苦干，林主任繼續(xù)使喚他干活，對(duì)他公事公辦、只利用不重用。

現(xiàn)在網(wǎng)上掀起抵制酒文化之風(fēng)，這是對(duì)的！很多人深受其害，又無(wú)法擺脫。希望年輕一代能夠整頓職場(chǎng)，摒棄飯局文化糟粕，營(yíng)造良好的職場(chǎng)文化。但在沒(méi)有完全扭轉(zhuǎn)酒文化之前，我們還處于“人在屋檐下不得不低頭”的階段，提高一點(diǎn)情商技巧，能讓自己活得如魚(yú)得水。你這么理解，情商不是關(guān)系學(xué)，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)，是持續(xù)的以最小成本言行獲取更大收益的交易行為，你就超脫了世俗認(rèn)知！

【一】領(lǐng)導(dǎo)眼里的下屬人設(shè)。

領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么樣的下屬呢？太精明了不行，控制不住！太憨厚了也不行，辦不成灰色的任務(wù)！所以，領(lǐng)導(dǎo)群體的通用識(shí)人標(biāo)準(zhǔn)就是，你是否能準(zhǔn)確理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并給出讓領(lǐng)導(dǎo)愉悅的反應(yīng)，且能執(zhí)行到位，讓領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)放心！其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)喜歡的下屬人設(shè)，就是這么簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)！

切換到以上場(chǎng)景。作為下屬，真的別覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的架子大，林主任缺你這一頓飯嗎？其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)吃飯，就是一種認(rèn)可你的信號(hào)，他哪怕不想吃飯，他答應(yīng)出來(lái)吃飯，目的就是做出認(rèn)可你的姿態(tài)，這也是拉攏下屬的一種手段。說(shuō)通俗點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)吃飯就是給你面子。

但，領(lǐng)導(dǎo)也不是什么飯都吃！有心理負(fù)擔(dān)的飯不吃，你擺明了有難事請(qǐng)托，領(lǐng)導(dǎo)預(yù)判之后會(huì)婉拒；有不想見(jiàn)的人的飯不吃，你邀請(qǐng)了跟領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)或領(lǐng)導(dǎo)討厭的人參加，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到名單后肯定拒絕；有不放心的人參加的飯不吃，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)里有一項(xiàng)防御性決策，君子不立危墻之下；亂七八糟請(qǐng)一堆不熟悉的人的飯不吃，領(lǐng)導(dǎo)可不愿意跟三教九流周旋，等等。

領(lǐng)導(dǎo)喜歡參加的飯局有什么呢？沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的飯，比如，感謝酒、答謝宴，氣氛愉悅、沒(méi)有壓力；有資源串換的飯，比如，飯局上有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接資源的人；有利用價(jià)值的飯，比如，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得這頓飯也能拉近關(guān)系、增進(jìn)感情；突出領(lǐng)導(dǎo)地位的飯，比如，讓領(lǐng)導(dǎo)坐主賓、當(dāng)主角，享受尊貴待遇，等等。

【二】下屬容易犯的職場(chǎng)大忌。

小張請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，沒(méi)有做充分的心理建設(shè)，更沒(méi)有分析領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)做出準(zhǔn)確的預(yù)案。下屬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，要做好被拒絕幾次的思想準(zhǔn)備，事不過(guò)三，多邀請(qǐng)兩三次就代表了你的誠(chéng)意，被拒絕一次就受不了，心理素質(zhì)就不過(guò)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)不太喜歡“清高”的下屬。

小張沒(méi)有研究林主任的心態(tài)，自作主張邀請(qǐng)了幾位陪客，可能里面有林主任討厭的人，可能有林主任的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能有林主任不太放心的人，也許這幾位陪客的地位太低、身份太雜，林主任不想攪在一起。

小張沒(méi)有切入林主任的需求，沒(méi)有找到合適的邀請(qǐng)理由，沒(méi)有事先做好情感的鋪墊，更沒(méi)有提前征詢領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，愣頭青一樣，先入為主，自己訂好了飯店、陪客和時(shí)間，“綁架”林主任參加，必定引起領(lǐng)導(dǎo)的反感。請(qǐng)客吃飯，提前三天叫“請(qǐng)”，提前兩天叫“約”，當(dāng)天通知叫“提溜”。

【三】下屬如何邀請(qǐng)一場(chǎng)完美的飯局？

【1】創(chuàng)造一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法拒絕的由頭。

小張第一次請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，千萬(wàn)不能“目的性”太強(qiáng)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到心理壓力，而是要精心選擇一個(gè)輕松的理由，讓領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，并感受到愉悅。比如，小張可以說(shuō)，林主任，您上次給我一次培訓(xùn)名額，讓我收獲匪淺，不知道怎么感謝您，想請(qǐng)您吃飯，一方面表示感謝，另一方面想?yún)R報(bào)一下心得體會(huì)。這種理由，輕松愉悅，毫無(wú)負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)欣然答應(yīng)。

【2】提前溝通預(yù)約領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間。

林主任答應(yīng)了吃飯，這是良好的開(kāi)端，小張要順勢(shì)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間：“領(lǐng)導(dǎo)，我看您剛忙完大會(huì)，也該放松一下了，周五晚上如何？或者，周六周日？你要讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題而不是讓領(lǐng)導(dǎo)答題，這是一種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷式的心理暗示，比如，我們飯店的特色菜是毛豆和皮蛋，您看您點(diǎn)毛豆還是皮蛋亦或兩個(gè)都點(diǎn)。

【3】精準(zhǔn)邀請(qǐng)合適的陪客。

小張請(qǐng)林主任吃飯，不可能兩個(gè)人大眼瞪小眼吧，所以，邀請(qǐng)必要的陪客可以讓飯局更熱鬧，尤其是小張不太能喝酒的情況下，一定要請(qǐng)幾位能喝酒的人作陪。那么，如何邀請(qǐng)陪客是一門(mén)大學(xué)問(wèn)！第一個(gè)原則，小張家里有高級(jí)別的人物，請(qǐng)他作陪，讓林主任感到尊重且有資源串換的可能；第二個(gè)原則，小張能邀請(qǐng)到林主任想鏈接的人脈那就最好不過(guò)；第三個(gè)原則，你要盡量知道林主任的關(guān)系網(wǎng)，不要邀請(qǐng)他不想見(jiàn)的人；第四個(gè)原則，你要知道林主任為人處事的風(fēng)格，特別謹(jǐn)慎、愛(ài)惜羽毛，那就別請(qǐng)口風(fēng)不嚴(yán)的人。如果你不清楚這些，只需說(shuō)“你定”就夠了，你請(qǐng)客，讓領(lǐng)導(dǎo)定陪客，這是最安全的策略。

【4】跟領(lǐng)導(dǎo)溝通預(yù)訂飯店。

如果你是乙方老板，也不差錢(qián)，可以讓領(lǐng)導(dǎo)選飯店，訂的檔次越高越高興。但，作為普通下屬，你讓領(lǐng)導(dǎo)訂飯店，他訂個(gè)日料，人均2000，你受得了嗎？你定飯店要把握位置、交通、菜品口味、消費(fèi)檔次、地點(diǎn)私密性等幾個(gè)要素，還要把握幾個(gè)原則：一是方便領(lǐng)導(dǎo)交通，二是有一定私密性，三是有一定的安全性（不能去帶有復(fù)雜消費(fèi)的場(chǎng)所），四是把握口味，不能犯了領(lǐng)導(dǎo)的口忌。比如，領(lǐng)導(dǎo)不吃羊肉，你就別訂羊肉館。

【5】做好飯局結(jié)束的收尾工作。

飯局進(jìn)行得再好，如果收尾不到位，飯局效果大打折扣。你作為下屬，飯局上要全程服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)高興，讓大家盡興，效果就達(dá)到了一大半。飯局快結(jié)束時(shí)要把握三個(gè)要點(diǎn)：第一個(gè)要點(diǎn)，你要提前悄悄買(mǎi)單，不要當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面結(jié)賬，不要故意顯示你花了多少錢(qián)。第二個(gè)要點(diǎn)，你要提前安排好車輛，把領(lǐng)導(dǎo)和客人送上車，如果領(lǐng)導(dǎo)喝高了，你最好親自送他回家。第三個(gè)要點(diǎn)，如果領(lǐng)導(dǎo)自行回家，你一定要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)到家的時(shí)間，給領(lǐng)導(dǎo)打電話確認(rèn)是否平安到家。你請(qǐng)客吃飯，就要對(duì)全過(guò)程負(fù)責(zé)，這是一種成熟靠譜的表現(xiàn)。