“打敗你的，不是同行！”

當一群車圈大佬，“像素級模仿”雷軍，用力做“企業家IP”之時。

半路，“殺”出個周云杰。

從默默無聞到“海爾老總”，再到海爾周云杰，從3月5日到25日，僅僅用了20天。3月9日，周云杰的指數差點超過了海爾，而3月20日“海爾”指數的沖高，其實是周云杰開號帶動的。

海爾到底怎么做到的？

大叔做個復盤。

作為此事的部分參與者，大叔總結6個字：

借、接、造，尬、低、聽。

6個字呢，又分別代表了面對“勢”的反應和具體做法，一一對應，產生了3個階段。

下面展開。

階段1：借與尬

這是最重要的部分，但也是最難的。

大叔在《刷屏》里，強調過：借勢永遠比造勢容易。

借勢需具備兩個條件：

1、“勢能”足夠強。

連同款皮夾克都賣爆，雷軍當時的勢能最足！3月5日到6日，第一波傳播，全是雷軍。具體可以看大叔之前的分析。

2、“借勢”自傳播。

到了7號，內容創作者們也在思考：還有什么角度可以借這波流量？

他身邊的“小米副總”就被盯上了。

為啥呢？因為尷尬的“尬”，形成反差和沖突，成為吐槽點。

圖文+短視頻時代，素材即傳播，素材即刷屏。

表情包，“古早”但有效的素材，又立功了。

雷軍和周云杰，形成強烈反差：e人和i人、受歡迎和被冷落、有名字和沒名字、小米和海爾……

成為吐槽點，周總表情包成為打工人的“嘴替”。與此同時，大家也在評論區里問：他是誰？？？（這就給下一階段的接，留下巨大的空間）

最有意思的是，這次出圈引爆，靠的竟然是娛樂營銷號。

階段2：接與低

我們看海爾和周總是怎么接這波流量的。

一共做了3步：

1、第三方媒體截流。

這個很關鍵。全網都在問：雷軍旁邊那個男的是誰？

當時當刻，最快速的方式就是通過第三方截流，要把這波流量主動關聯到海爾周云杰身上。比如大叔的那篇10萬+文章，你懂的。

2、海爾藍V“整活”。

大叔也點評了，海爾藍V是在微博藍V鼎盛時期的“聯盟總教頭”，藍V齊整活兒，和網友打成一片，不僅可以產生更多互動，最關鍵，給媒體跟進提供了新素材。

3、周總主動接受采訪。

開會期間，什么最不缺？想要采訪的媒體。

這就給“海爾周總”接住雷軍這波流量，提供了一個最好的“場”。

周總靠著民間自媒體火出圈后，傳統媒體一圍堵，周總就成了現場最火的人之一，其傳播量幾何級上升。

海米兄弟，徹底火了！

這里不得不夸一下，周總接受采訪的技巧，太高明了，總結一個字就是：低。

把姿態放得極低。

網友說個子矮，像山東大蔥。周總：很高興為家鄉的大蔥代言。

周總在朋友圈第一次回應，專門挑了幾張被網友惡搞的表情包，還說被網友逗笑了。

你看，一點老板架子都沒有。

大叔多次強調，平權時代，老板必須要有向下共情的能力。

如果只有借和接，那就是一時流量。

怎么能把別人的勢變成自己的勢，這時就需要自己給自己造勢了。

階段3：造與聽

最近一周，周云杰把微博在內的主流社交媒體賬號都開通了，并更新了多條內容。

其中，微博內容最有料。

不僅有@雷軍 微博轉發祝賀的互動，實現了海米兄弟再次同臺。

就連@央視新聞 微博和微博CEO@來去之間 也紛紛轉發，主動給周總“加粉”。

此外，微博又給海爾藍V提供了整活兒的機會。

最關鍵的是，周云杰一路出圈，雖然一開始引爆的是以短視頻為主的平臺（抖音+短視頻），但自周總主動出擊，開始接這波流量，輿論主戰場就到了微博！

微博也成為周總出圈的關鍵轉折點！雖然周總個人認證的微博在3月21日才重啟，但其實有關他和海爾的話題，已經通過多個“子話題”，掛了很久的熱搜。此外，海爾充分借助了微博的社交功能，把周總、媒體、網友、企業充分融合在一個話題里，持續穿透！???

大叔反復強調，微博熱搜是所有正面和負面新聞，發酵的最大和最重要的放大器，沒有之一！

舉個不恰當的例子，微博熱搜就相當于傳統媒體的頭版頭條。

大叔粗略統計，最近20天，周云杰上了超過20次熱搜，累計閱讀量超過3個億。

為什能上這么多熱搜呢？

因為周總在“接”和“造”兩個階段，最拿手的“武器”就是聽勸。

懶人洗衣機？安排！ 同款徽章和領帶？安排！ 海爾兄弟高清版？安排！ ……

看似，周云杰的勢，是海爾自己造的。本質上，是順應了公眾情緒的走向。

看似，海爾周總這次的出圈，是巧合。其實呢，歷史有相似之處。

這條，其實是隱藏在了階段1的“勢”里。

創業中期的海爾，很像現在的小米。

面對一群美日韓為主的國際品牌，憑借“真誠到永遠”和過硬產品質量，“殺”出一條血路，給了中國消費者一個性價比更高的產品，國貨第一次戰勝洋貨！

海米兄弟，看似是個段子，真的有點“惺惺相惜”的感覺。

反過來說，若不是海爾品牌在過去40年所積累的底蘊和口碑，換個其他人，站在雷軍身邊，大概率火不了，這點可能會被忽略！

所以，我們千萬不能僅從傳播的小切口去解釋一切問題，不然肯定是片面的。

兩個制造業企業在前后兩個時期，不僅都代表了高科技產業，更在一定程度上在主要媒介輿論上代表了當時的國家形象和國民情感，同時也成就了企業自身的突破性成長。

最后，大叔稍微做個總結。

“海爾周云杰”出圈，到底是怎么做到的呢？或者對于品牌公關從業者來說，對我們打造企業家IP，到底有什么可借鑒之處呢？

大叔從媒介、傳播、宏觀三個層面，簡單做個總結。

1、從媒介層面來看，大叔認為，雖然一開始引爆是從以抖音和視頻號為主的短視頻，但自從周云杰和海爾開始主動承接流量和造勢開始，微博就成了必選項。

正是20天20個熱搜這樣的話題量和討論度，才讓“周云杰”真正出圈。

再往縱向案例看，從deepseek到“哪吒2”，真正從中國火遍全球的議題（或者產品），微博也都是必選項。

2、從傳播層面來看，大叔總結了6個字、3階段，分別是：借與尬、接與低、造與聽。每一個階段，尤其是借勢，海爾和周云杰都迎合了公眾情緒，制造了給網友吐槽的傳播素材。???

3、從宏觀層面來看，大叔認為，雖然此事的“源頭”在雷軍的火爆，但你千萬別認為，如果是我家老板站在雷軍身邊，也會火。

若沒有海爾和小米在不同時期代表“國貨高端”殺出一片天地，海爾積淀40年的品牌形象在去中心傳播時代缺少一個“新出口”，被雷軍帶火的條件也不具備。

最后，你怎么看此事？歡迎你在留言區聊聊。

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