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3月28日， 中國網絡視聽大會之 微短劇出海暨生態健康發展論壇在成都舉辦，本屆分論壇由點眾科技主辦， 嘉興九州文化傳媒、重慶麥芽傳媒、廣西山海星辰傳媒聯合協辦，主題是微短劇出海 。

多名監管領導、短劇高管與高校學者共同就微短劇的產業生態與藝術融合創新進行了探討和分享，現場實錄全文4萬字。

以下為現場實錄：

主持人：大家下午好！（好）歡迎來到由北京點眾科技股份有限公司主辦，嘉興九州文化傳媒、重慶麥芽傳媒、廣西山海星辰傳媒聯合協辦的“微短劇出海暨生態健康發展論壇”!為什么是感嘆號，兩個關鍵詞，一個是出海，第二個是健康。我是主持人崔宇，芒果MCN 聯合創始人，我們今天的論壇第一是健康，第二是怎么把生態建得更好。首先，請允許我為隆重的為大家介紹蒞臨本次論壇的各位領導和嘉賓，他們是：

中宣部版權管理局副局長 /趙杰

國家廣播電視總局網絡視聽司副司長 /楊錚

董年初/國家廣播電視總局網絡視聽司原一級巡視員

中國網絡視聽協會副會長 /羅建輝

中國版權協會副理事長兼秘書長 /孫悅

中國網絡視聽協會副秘書長 周結

國家廣播電視總局網絡視聽節目管理司機構監管處處長 尤曉

點眾科技董事長 陳瑞卿

九州文化董事長 汪家城

麥芽傳媒董事長 何云長

山海文化董事長 周培金

Meta和 Google的合作嘉賓

大家熱烈歡迎！微短劇出海是‘輕騎兵’，也是我們講好中國故事很好的一個途徑。但是，這一切離不開政策對內容質量的高標準，以及對產業合規的嚴要求，我們能“走出去”更能“扎下根”。

下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎中宣部版權管理局副局長趙杰趙局上臺致辭，有請！

趙杰：尊敬的各位領導、各位嘉賓大家下午好！很高興參加今天下午的論壇，與大家共同圍繞微短劇出海和微短劇的生態健康發展，這個相關的議題，我覺得具有很強的現實意義。首先我代表中宣部版權管理局對論壇的召開表示熱烈的祝賀，向多年以來支持板工作的社會各界表示衷心的感謝。

近年來，微短劇已貼近生活，傳播迅速等特點，深受廣大群眾喜愛，豐富人民群眾的文化生活，具有強大的市場活力和發展潛力。尤其在未來，在廣電總局視聽司的推動下，涌現出一大批的微短劇的作品，行業創新活力不斷提升，行業生態環境不斷優化，微短劇行業已經成為推動我們創新發展的重要力量。

但是我看到，隨著微短劇行業的迅猛發展，與之相關的版權問題也日益凸現。如寫稿、搬運、侵權改編、抄襲剽竊等侵權現象時有發生。行業普遍存在從業者版權意識不強，維權能力弱，維權成本高，版權授權使用環節等存在痛點、堵點，部分網絡平臺版權意識不強，為了落實版權主體責任不到位，微短劇出海也面臨著版權不暢，海外維權較難，糾紛處理煩瑣等現實問題等等，這些版權問題，不僅損害了創新創作的積極性和制作者的合法權益，也影響整個微短劇產業的生態健康和高質量發展。

對此，中宣部版權管理局將進一步加大網絡視頻領域的版權保護工作，推動微短劇行業的生態健康發展。

一是進一步加快完善版權立法，新舊著作權法對視聽作品著作權歸屬做了特別的規定，業界非常關注的條例對視聽作品的固定要件，電影電視劇作品的具體類型，電影電視劇作品中，表演者的權利等配套的制度，有待進一步的明確。

我們目前正在積極的推進《著作權法》實施條例，《著作權激勵管理條例》等配套法規的修改工作，充分發揮版權法律制度對版權保護的規范領導和保障作用。我們希望今年上半年履行了一定程序之后，我們會將《著作權法》實施條例公開向社會征求意見。同時也關注到AIGC的相關版權問題，我們也正在研究關于人工智能對版權問題的一些規則。

第二是進一步加大版權專項治理，針對網絡視聽的侵權盜版，新情況，新類型，特別是行業反應強烈的行業搬運，侵權改編和剽竊等侵權亂像，我們將加大整治力度，在接下來組織開展的凈網2025專項行動中，將規范微短劇版權秩序，作為重點任務，指導各級版權指法部門查辦網絡視聽領域的大要案件。去年我們知道天津查辦的南開區專門有侵犯微短劇的視頻案件，就是涉及到了加強九州等權益人的合法權益。我們把法律政策中充分發揮出來。

第三是進一步加大平臺的主體責任，我們將會從網絡視聽積極調研，加強對網絡視聽領域的版權重點監管，研究拓展了重點作品的版權保護，以及范圍，探索不同作品類型分類保護的機制，推動兩個平臺加強版權制度建設。去年我們首次開展了企業的版權工作培訓班，在座的很多企業也參加了，包括點眾、九州也參加了我們相關版權保護工作培訓，我們因此來推動網絡平臺企業，加強內部的版權知識建設，完善版權投訴處理機制，切實履行好版權保護的主體責任。

第四是進一步加強版權國際合作，我們將繼續深化合作共贏的版權雙邊合作關系。推動優秀版權資源出海，進一步提升版權合作影響力，建立健全版權國際貿易服務機制，編制重點國家地區版權營銷環境指南，為版權企業走出去保障護航。繼續與世界知識產權組織聯合開展版權金獎，和版權保護優秀案例示范工作，我們在座的很多微短劇的企業也可以參與到我們版權金獎和版權保護優秀案例的示范工作中來。推動更多的中國優秀的版權企業和版權資源出海。

五是進一步加深行業協作共治，我們將充分發揮各方積極性，積極支持各行業的協會版權服務機構，著作權基金管理組織，加強協作，積極推動全民組織與互聯網企業建立版權合作的保護機制，引導全員通過調節仲裁訴訟等多元渠道依法化解糾紛，去年來，我們也知道，中國版權協會成立了微短劇工作委員會。在這方面，協會發揮了更多的利益。

同時，我們要完善舉報投訴的舉報獎勵機制，暢通投訴舉報渠道，引導和鼓勵全員積極開展維權工作。我們也支持行業協會編制發布網絡視聽版權保護指南和維權指引，共同來推動建立公平競爭的市場環境。今天，論壇主辦方待會兒還要發布關于微短劇專家組的成立，正式加強版權合作，推進社會共治一個良好的示范。希望各個參與主體積極創新，充分發揮行業協會在行業聯系，行業治理增方面的優勢，與我們一道推動政府監管，保護行業自律，社會監督相結合的微短劇的版權工作，社會共治新格局，促進微短劇行業的健康高質量發展。

最后，預祝論壇取得圓滿成功，謝謝大家。

主持人：趙局在，如果平臺有受到重大的苦惱的時候，可以讓他投訴，大家苦盜版已久已。去年論壇大家說，云盤18.8塊，我還沒有發行完，盜版看完了。所有剛才趙局的一系列的規范，我們的反盜版，所有的東西一定會蒸蒸日上，一定更加的規范，一定做得更好。

接下來，楊司上臺做演講。

楊錚：尊敬的趙杰局長，羅建輝會長，各位來賓，各位同志們，朋友們，很高興和大家共同參加微短劇出海暨生態健康發展論壇。

首先，我代表廣電總局網絡視聽節目管理司對參加本次活動的領導，來賓表示熱烈的歡迎，對關心微短劇行業發展的行業同仁和媒體朋友們表示誠摯的敬意。

剛才趙局談到了微短劇的版權保護，大家知道，版權對影視行業來講，應該是我們的核心資源，也是核心競爭力，是產業發展的支柱。所以剛才趙局的致辭當中，我認真的傾聽了，我是因為版權是我們的生命線，我們國家版權局的表態和對這個行業版權保護的重視，是我們進一步能夠做好微短劇非常重要的保障，所以我這里建議，我們大家再以熱烈的掌聲對國家版權局，對趙局表示衷心的感謝。

今天致辭有點長，可能是這兩天致辭里面最長的一個，因為有話想說。我跟秘書長不致辭了，算是一個發言或者是講話吧。大家就耐心聽一下吧，有點長。微短劇作為新興視聽業態，由于制作的周期快，成本低，傳播渠道廣的特點，在版權保護工作中，有諸多的新課題和新挑戰。

去年2024年，我們網絡視聽司的指導中國網絡視聽協會，先后發布了微短劇版權保護倡議書，啟動了微短劇反侵權盜版行動計劃。督促各微短劇的主要播出平臺，建立了24小時用戶舉報處置機制，引發了行業的廣泛關注和積極影響。應該說有效的遏制了侵權盜版行為的蔓延的態勢。為護航微短劇產業健康發展提供了一定的制度保障。

今年網絡視聽司將繼續深入貫徹落實黨中央關于知識產權強國建設的戰略部署，聯合中宣部版權管理局，中國版權協會，中國網絡視聽協會等多方力量，在微短劇版權保護領域，持續深化，創新實踐，以一個智庫一個平臺一項計劃為抓手。探索構建政府引導，行業協同社會參與的立體化的版權保護工作格局。著力提升微短劇版權創造、運用、保護、管理和服務的水平。

今天我們在這次論壇上，將正式成立微短劇版權保護聯合專家小組。專家小組將匯聚各方的專利力量，深入研究微短劇版權保護中的關鍵問題，為微短劇版權保護提供專業的咨詢和指導，助力解決行業面臨的版權爭議和侵權兩項。

同時在這次論壇上，我們還將發布微短劇短劇服務平臺暨微短劇版權保護和服務計劃。這個平臺有總局視聽司指導，中國網絡視聽協會微短劇工委會主辦，華數文化承辦。這個平臺就是將會應用區塊鏈、人工智能、高精度全網監測等先進技術，提供從創作到播出，全生命周期版權綜合服務。促進了版權資源的優化配置，助力行業構建高質量可持續發展的生態。這兩個重要項目的啟動，標志著我們在微短劇版權保護領域邁出了關鍵的一步。

在此，我代表司里提三點期望。

一是堅持問題導向，構建協同治理新體系。針對微短劇版權保護的痛點、難點，探索通過建立行政監管專業咨詢，技術支撐，平臺服務的版權保護工作體系。打造涵蓋版權登記、內容監看、侵權判定、維權追賠的全鏈條閉環保護。對侵權維護行為形成有效震懾，為版權保護筑牢制度屏障。

二是強化版權賦能。培育產業發展新的支點，探索以板現代化服務治理為支點，推動版權保護從被動防御向主動增值轉型升級。通過創新版權服務模式，促進版權要素的高效配置與價值轉化。引導行業從流量變現向價值創造轉變，讓精品內容獲得與其社會價值、藝術價值相匹配的現場收益。

三是提升國際影響。探索參與構建全球知識產權治理新格局，依托中國微短劇出海的先發優勢，積極參與全球知識產權治理體系的建設，搭建中外版權保護對話合作平臺，推動制定國際微短劇版權保護標準，探索構建跨境版權糾紛解決機制。在國際知識產權領域發出中國聲音，貢獻中國方案，助力構建開放包容、互利共贏的知識產權國際新秩序。

剛才我們重點討論了行業的生態健康發展的議題，主要是有版權保護的議題，我再談本論壇的另外一個大議題，微短劇的國際傳播。

今年全國廣播電視工作會議提出，要推動廣電視聽國際傳播，構建國際傳播體系，作為新時代中華文化國際傳播的重要生力軍，微短劇憑借其輕量化敘事、強情感共鳴以及廣泛精準傳播的優勢，將全球觀眾的手機轉化成感知中國文化的窗口，值得注意的是，26日發布的中國網絡視聽發展研究報告數據顯示，在海外視聽類應用收入TOP100中，中國應用有20個，新入圍的11個應用中，8個是微短劇，這個數據不僅彰顯了中國微短劇在國際市場的競爭力，更標志著中國網絡視聽內容正以規模化、產業化的發展態勢，改寫全球視聽產業格局。

微短劇出海在蓬勃發展的同時，也面臨著深層次的結構性挑戰。

一是部分作品表達缺乏深度文化內核，導致海外受眾對中國文化的認知流于淺表化。

二是不同國別地域的用戶在審美習慣與敘事方式上的偏好，增加了微短劇跨文化傳播的難度。

三是海外市場競爭日益激烈，對運營創新與差異化的競爭提出了更高的要求，為推動微短劇國際傳播行穩致遠，助力微短劇企業我們提出以下三點建議。

一是優化內容供給，以精品拓市場。摒棄流量智商思維，深挖對中華優秀傳統文化的現代化表達和對中國式現代化實踐的生動講述，以微而不薄的創作態度實現短而不淺的藝術追求。

二是強化人才培育，以人才促發展，發力培育兼具國際視野與本土文化根基的創作人才、意志人才。推動出海的中國故事從文化符號輸出，向價值共鳴構建。要實現這樣的一個升級。更好彰顯可信可愛可敬的中國形象。

三是深化國際合作，以生態謀共贏。建立跨國創作交流平臺，整合國際國內優質資源，構建全球質播分賬體系，進一步激發微短劇海外市場活力，為中華文化國際傳播注入新動能。

今天我們邀請到了微短劇行業的相關機構，為推動微短劇出海，推動微短劇產業高質量發展共商大計，在微短劇版權保護上又邁出的重要一步，讓我們以本次論壇為契機，攜手構建微短劇行業高質量發展新格局。讓每一步優秀的微短劇作品能夠跨越上海，跨越文化直抵人心。推動微短劇在數字時代的全球化浪潮中譜寫中華文化傳播新篇章。最后預祝本次論壇取得圓滿成功，謝謝大家。

主持人：感謝楊司的精彩的主題演講，楊司我跟他見過幾次我永遠都是一張認真嚴肅的臉，他永遠不笑，但是不笑的背后永遠做著這么溫暖的事情，其實中間有一個小細節，本來寫的是楊司致辭，但是改成主題演講，就這么一個小小的改變其實就是我們所有的管理機構和從業的企業一種角色的改變，我覺得他一個詞的改變背后有著非常非常深刻的意義，我們再次熱烈的掌聲感謝楊司的精彩的主題演講。

我們微短劇發展有信心，我們更有能力去做好這件事情，我們行業蓬勃發展，但版權問題愈發的嚴重，所以我們今天會推出兩個重要的成立儀式，我們是和政府行業一起推出。

首先我們有請我們剛才的董司長，他的另外一個身份就是微短劇版權保護聯合專家小組成立儀式，他作為我們這個儀式的一個致辭，我們掌聲歡迎。看看有什么新的動作。

董司長：尊敬的各位領導、專家、同仁大家下午好，今天我們懷著同樣的使命和期待，共同見證微短劇版權保護聯合專家小組正式成立。

首先我謹代表專家小組全體成員、宣傳部、版權管理局、廣電總局網絡司的指導，向中國網絡協會的鼎力支持，以及各位專家同仁的積極參與致以最真誠的感謝。

微短劇是互聯網融合創新的重要體現，是影視行業的的典型代表，作為新型的網絡視聽業態近年來微短劇蓬勃發展，但隨之而來的版權爭議亂相也日益凸顯，如何形成看片自由與版權保護，如何應對人工智能生成內容的確權難題也成為行業健康發展的關鍵。在此背景下組建專家小組，及時回應行業呼聲，也是落實國家網站保護的重要舉措。

下面我簡要介紹一下專家小組的工作職責。一是研究微短劇創作當中與其他版權作品的邊界和尺度，二是探討人工智能生成作品微短劇等視頻作品的確權規則，三是研究微短劇保護和系統性解決方案，四是對典型侵權案件進行評判，五是建立微短劇版權保護機制，六是組織匯編微短劇版權保護的案例，為相關部門今后實施版權保護提供參考。

未來我們將凝聚學界、司法界、產業界的力量，打通政策與技術堵點，破解技術與法律的難點，在此我誠摯呼吁各位領導、專家同仁持續關注并支持專家小組的工作，共同構建版權保護生態，為創作者護航，為微行業發展筑基。最后讓我們以本次成立儀式為起點，持續的為微短劇的繁榮與規范發展貢獻力量，謝謝大家。

主持人：感謝董司的精采致辭，我們的儀式開始成立，那我們就把其他的領導請上來。

我們站在所有的啟動歷史性一刻的柱子的面前，上面有一張大大的手，我相信這個手也就是我們版權保護最堅定的背后的力量，讓我們全場倒數一起見證這歷史的時刻。

接下來還有一個儀式，是中國微短劇版權服務平臺暨微短劇版權保護和服務計劃的啟動，我們有請中國網絡視聽協會羅副會長發布儀式致辭。

羅建輝：尊敬的各位的領導、各位來賓，大家下午好，李白曾經寫出九天開出一成都，萬戶千門入畫圖，成都向來是各界交流的理想之地，三月的成都煥發著蓬勃生機，正如這美好的時節我們滿懷熱情，相聚微短劇出海暨生態健康發展論壇，共探行業前沿，用思想的火花為微短劇行業未來增添濃墨重彩的一筆，在這里請允許我向在座的各位表示最誠摯的感謝。

在數字技術產業蓬勃發展的當下，微短劇作為新型力量展現出了巨大的潛力，去年我國的微短劇規模已經達到505億元，首次超過電影票房的規模，而在繁榮的背后微短劇侵權現象擾亂了版權生態，制約了行業的有序發展，所以為了解決這一困境，今天微短劇版權服務平臺正式發布，微短劇版權服務平臺是由廣電總局網絡視聽司指導，中國網絡視聽協會主辦，華數集團下屬單位承辦。

平臺匯集了行業頂尖的技術團隊，聯合微短劇行業版權專家，聚焦困擾從業者的版權問題，創新打造全國微短劇版權保護綜合體系，進一步護航微短劇版權生態健康發展，平臺集成內容封控+隱私安全+AI多模態識別，按照超大規模等關鍵核心技術，搭建分布式架構數字版權服務體系，為數字內容創作者提供高效的版權登記服務，版權侵權違法行為取證服務，維權糾紛調解服務，內容共享交易全鏈路服務，在版權保護方面平臺的版權原創純正登記服務，能為微短劇及時的確權，為后續維權提供關鍵的證據，其版權侵權監測功能可以對全網進行侵權掃擦，打擊未經許可的搬運、盜播行為，營造正版化傳播痕跡。

在侵權維權取證方面能通過智能取證方式，包括網頁截圖、錄屏等，為維權奠定堅實的基礎，在糾紛調解下聯合專業機構高效解決版權糾紛，減少司法訴訟，在版權交易領域，平臺構建的共享交易全鏈路交易體系，不僅提供合同簽訂等便捷功能，還結合大數據進行精確的版權評估，助力交易雙方實現公平高效的交易。

為有源頭活水來，微短劇版權服務平臺的建立正是為行業注入了一股源頭活水，他將為創作者提供安心創作的肥沃土壤，另一方面平臺將建立起上下游的深度合作，形成一個優勢共享，優勢互補的良好產業生態。

在微短劇行業蓬勃發展的當下，版權保護的重要性愈發凸顯，在短期內我們將通過完善的版權保護機制，減少侵權行為，規范市場秩序，讓創作者安心創作。從中期來看我們平臺將打造便捷的版權交易環節，促進微短劇在范圍內的優化配置，推動產業規模持續擴大，長期而言平臺將致力于成為微短劇行業協同發展的核心去牛，建立創作交流平臺，租賃作品多元化開發，提升整個行業的創新能力和市場競爭力，推動全國網絡微短劇實現高質量發展，構建市場的新優勢。

微短劇版權服務平臺是微短劇產業高質量發展，微短劇版權服務的建設是優化行業環境的關鍵一步，讓我們攜手共進，切實創造安全可靠的保護屏障，讓每一部微短劇都能成為傳遞文化價值，展現時代風采的窗口，為網絡視聽領域增添絢麗的色彩，再一次感謝各位領導、嘉賓的蒞臨與支持，讓我們共同期待微短劇版權服務平臺開啟輝煌的篇章，謝謝大家。

主持人：感謝羅會長的精采致辭。我們看了我們的柱子又增加了四個，代表我們所有的管理和保護我們的力量一步更加的完善。所以我們馬上請出各位領導和嘉賓上臺共同啟動我們的發布儀式。

有這么多的大咖給我們保駕護航我們還怕什么，見證歷史的時刻有一次到來，讓我們倒計時共同見證這一時刻。

感謝各位領導和嘉賓，請大家落座。

微短劇、微短劇大都是以形態出的名，但是現在的微短劇既不微也不短，他是一種文化形態了，我們微短劇要出海，我們要講好中國故事，他就像中國的京劇、戲劇以及中國所有的古典的詩歌一樣，在世界上的所有文化形態的存在，當然在這個文化的發展過程中我們離不開所有的工程、各個行業的奮斗努力，我們發展得如火如荼，我們在國外全球開花，老外們看短劇也上了頭，今天的活動聚焦了所有的有代表的出海的企業，而且我掃了一下都是現在國內的頭部，但是他們是怎么做大做強的，我們作為初創者又怎么去跟他們學習呢？我們接下來將一一揭曉，首先我們有請今天的主辦方點眾科技董事長陳瑞卿。

陳瑞卿：尊敬的趙主任、楊司和各位領導、各位同仁大家下午好！非常榮幸今天我跟大家做一個關于微短劇出海的一個實踐的分享。我也談談我自己的一些理解。其實這個事，在目前在海外也是變成一種文化現象了。我自己因為在三年前我提了這個觀點，微短劇會變成第五大文化現象，我以前說的好萊塢電影，包括日本的漫畫，中國的網絡文學，微短劇超越前面四個。這是判斷。

從現在的三年，從我們出海走過來的路來看，這個發展要快，當時我在2003年年初的時候，就預測大概在十年之內比特幣一百億美金，現在我覺得再更新一下，如何突破500億美金。

但是中國發展很快，分享一個數據，我最近的思考。你看整個中國的人口大概有14億，中國目前短視頻大概10億，基本上70%的滲透率。假以時日，中國的微短劇用戶會到7個億，但是這個里面含了獨立IP，含了小程序，含了各個用戶平臺和流量平臺使用場景。像美團等各個產品，像愛奇藝都算。抖音和快手就不用講了，用過了不是點一下就算，肯定是時長超過分鐘的用戶。

我們看海外的用戶，除了中國以外，其實海外還有64億人，短視頻有30多億，滲透率只有50%多吧。我們這些企業加起來，200多家，頭部的可能多一點，可能前五家加起來的市場或者是份額超過70%，甚至更高。頭部平臺來估算的話，累計海外用戶大概3個億左右。這個角度來看，還遠遠不夠。包括在國內，我們加起來微短劇可能超過5萬部，但是原創劇超過1000部，這個數量各方面來講也是遠遠不夠的，品類也是遠遠不夠。

說一個很有意思的事，我們微短劇他們看了，在韓國還賣得不錯，這是我們做得不好的地方，翻譯非常差，管理問題。人家給我說的AI翻譯的，我說不可能，人翻譯的。這是我們從業者的悲哀。我翻譯那么好，為什么會差？這就非常有問題。演員，早期的都看到過這個演員，包括韓國的頂流美團拍，演員也挺好，劇本故事也講得不錯，韓劇嘛，這些公司也很不錯，敘事方式有問題？你看我這個好太多了，為什么你賣得好，我就賣得不好。我們各自得到各自的答案。也很有魄力，一上來，先拍一千部再說，先拍了三百部，也非常有魄力，非常看好，非常堅定，我們在跟企業溝通的時候，畢竟我們有三年的經驗了，所以我們未來會面臨兵團作戰，土耳其公司，日本公司。

土耳其這個地方，雖然不大，消費也不行，但是土耳其是第二大影視出口的國家，我們以為是韓國，其實韓國是第三，美國是第一。俄羅斯在打仗，也在干微短劇，還是準備投入蠻大的。因為現在美國公司下場的時間還不太多，但是我覺得早晚的事，他們一旦看到我們中國走出去的時候，有很多內容出來了以后，他們看到這個方式，我覺得他們大概率也會加入這個投入。所以我們很幸運，因為有一個時代，推上這個舞臺，我覺得我們非常有信心，將來能夠在海外，在微短劇上面有相當大的空間，比數智產品，將近一萬億的規模。我覺得我們這塊微短劇未來不會比整個漫畫這個市場規模小。其實漫畫這個市場規模就很大，所以我覺得也是做了很多，這個數據大家看到，一家獨大，北美主要是美國和加拿大，還有澳大利亞和新西蘭，美國優先，人少。這個投入來講，我覺得這里面的空間還非常大，在未來兩年之后，美國的比例逐步逐步跟數字娛樂這塊，包括像歐洲，供給問題，我們在法國也嘗試過，微短劇就有可能，以前網絡文學很多覆蓋不到的，我們會覆蓋起來。假如說我們說從業者進去，我相信我們中國公司的勤勞，勤奮，這種敢于拼搏和創新的精神，我相信兩年后回頭來看，現在我們很多的迷惑，然后一些問題都會得到很好的解決。就像在中國國內一樣，目前已經很清楚，整個大框架整個思路怎么做，人才供給，看上去是問題，人才厚度，密度都會完全不一樣。一旦這個解決了以后，我相信在海外會出現爆發式增長

為什么會這樣？微短劇我覺得是一個時代的必然的產物，我們所有的內容，之前的電影，電視劇，我們更多是看到基于TV大屏和PC產生的。但是基于手機的敘述方式就是微短劇，順應時代，各方面產生的。所有的內容，所有的故事，延續性的故事都可以用微短劇重新表達一遍。像70年代初的，以前看了很多的那種泡沫劇，就是我們說包括國內的家有兒女這種，現在可能沒有人看了，這是時代的產物。未來，在手機上，將來也會出現很多類似這種好的內容，包括頻道劇，泡沫劇，是不是也是一種微短劇的方式。其實本質上換湯不換藥，還是講故事，故事內核還是一樣的，只是說一種新的敘事方式而已。也許有一些新的創作，隨著時代的發展，有一些現代的折射，但是本質上是一樣的，講的人性的東西，講到我們現在社會的映射的東西。

提供情緒價值，先拋開微短劇對和錯，在經濟處于一個增長的階段，發展平緩的時候，這個時候就有三個行業一定會很好。一個是造夢經濟。微短劇你們想想，出去的微短劇的很多品類就是造夢經濟。但是現在我們有很多變化，很多引領，品質上不一樣了。短視頻本身的特點是靠近短視頻的這個邏輯。第三個是平價經濟，現在短視頻剛開始很貴，現在短視頻就是一個很便宜了，幾塊錢可以看，甚至免費的都很多。這是必然的。

一類，比如說可能一些做工具游戲的，這個少一點，因為游戲的好一點，做工具的他們有一些特點，不愿意花錢，這塊大概率，做歸做，可能做起來不太大，還有一個最大的可能性，就是我自己覺得，老牌的一些，比如說迪斯尼，漫威這些公司，他們一定會做的。還有一個類似于我們國內的現在目前比較大的公司，他們也一定會去做，就像我們先去探路，人培養好，后面的收割機在后面收割了。我們跑得足夠快，也許有幸參與比較早，做革命先驅，弄不好也會做革命先烈，所以每家公司會有自己的應對策略，這是必然的，不可能去做的。趁現在有這個機會，把產品做好，內容做好，未來會很有機會。

總的來講，出海這塊，我覺得沒有做到0到1，不管是商業模式也好，內容生產體系也好，人才的密度厚度也好，遠遠沒有到0到1的地步，可能就是0.1吧。哪一天基于海外的創作體系建立起來，敘事方式建立起來，我們真正的會員模式，不是現在這樣，提供的價值和付費價值完全不對等的模式不會持續的，這個解決掉，我覺得這個行業就開始起飛了。現在還是紅利階段嘛，還是一個物種，到健康發展的階段還遠遠沒有到。

我們的SLOGAN，讓全球用戶體驗微短劇帶來的快樂，DramaBox，這是我們的一個口號。謝謝大家。

主持人：我們也看到了他們的成功，優質的內容，另外有一個平臺也做得非常的好，陳總在演講的時候我們的汪家城是聽得非常認真的，所以我們現在有請汪董上臺演講他的作品。

汪家城：各位領導、各位嘉賓，大家下午好。我是九州文化文化的汪家城，剛剛陳董講得非常好跟我有很多的共鳴，我把我自己的一些關于在微短劇行業的認知也跟大家分享一下。

我分享的主題是中國故事的全球表達，我想把自己這些年做微短劇的感受跟大家講一下，其實我是這個行業的晚輩，2021年我才進入到這個行業，當時進入到這個行業我有一個敏銳的感覺就是全球面臨的視頻化這個紅利非常的巨大，這里面誕生了像抖音等等的公司，如果抖音是移動端的電視機，那我相信短劇就是電視機里的電視劇，基于這個邏輯我進入了這個行業。

今天看下來也非常的幸運，有這樣的趨勢，并且當時我因為做過一些廣告我非常理解他們的邏輯。就是說其實微短劇這個產品他是既能給任何的平臺帶來用戶的時長，又能帶來非常好的廣告變現的效果，原來我們的長視頻平臺，同樣的用戶120分鐘的時間，你打開視頻，選擇你要看得劇，點一下看完結束，但是今天你看短劇，每滑一下都有可能插播廣告或者是收費。

所以基于這個邏輯我們覺得今天在海外一定會重演我們在中國走過所有的路，我相信未來可能我們看到的像Facebook他們上面都會有一個臺本，這個臺本里面就是我們今天中國人做的故事，然后拍成了各種內容的版本的內容。我之前也跟各位小伙伴分享過，我認為未來會有兩個內容中心，一個叫亞洲內容中心，另一個叫歐美內容中心，因為今天我認為出海微短劇能做得這么好，非常感謝中國有這么多優秀的故事，我們剛進這個行業完全不知道該怎么做內容，想到最多的就是買網文的IP，這幾年他們積累了大量的故事，我們就是把網文小說視頻化，今天我們在海外同樣想做這件事情，發現原來網文這件事情是中國獨有的，沒有一個國家擁有中國這樣的單集付費的故事庫，其實這個邏輯我認為今天我們在中國做短劇的時候我們有非常多的內容創作的方式，網文改編，爆款劇集的升級，包括一些好的電影的短劇化，在今天我們中國虛擬化的路程當中我認為中國每年一萬多部的微短劇是未來我們中國故事出去或者我們在海外能做得的一個重要的基石。

因為今天在海外你排一個微短劇成本很高，我們過去這一年時間看著短劇的成本從大概7到10萬美金一部到現在20多萬美金，我相信未來可能會到30、40萬美金，因為供需關系的存在，需求不足的時候價格必然攀升，你如果說不能拍出爆款你怎么能覆蓋掉這么龐大的成本、持續運營呢？但是今天中國一年有上萬部微短劇，有各種榜單上的故事，這些故事未來我們做全球本地化的過程當中有非常大的價值。可能我們今天九州去年生產了近千部微短劇，我們按照1%的內容能夠翻譯出海，在別的國家賣得也非常的好，但是我這1%的內容有10%的內容把它分成各種版本，在全世界各個國家賣得比較好。我們去年一年的時間也做到了1.3億的下載最高峰的月活有一千萬左右，確實我們整體的收入是行業前三、前四的水平。

過去的一年當中我認為我有一些經驗跟大家分享，在微短劇出海這件事情上面中國的優勢是獨一無二的，第一個我認為陳總講的目前的市場規模非常的認同，但其實因為我們有中國的微短劇基礎，我們應該把翻譯劇做好，翻譯劇時微短劇出海的基石，我們不是一個小程序，我們是一個APP，用戶需要一定的周期才能夠把我們投入的網絡費收回來，在這個過程中你的劇庫沒有厚度內容沒有足夠多的屬于用戶怎么消費？所以今天怎么樣出海？第一件事情要先把自己庫里或者市場上能買到的中國故事的內容做到極致，而且這件事的成本也比較低，客觀來說是值得投入的。

第二個建議就是我認為還是要重視我們的本土劇，我認為就像我們自己去看一些歐美的內容，很多內容非常好，但我覺得它的受眾一定也是有限我們去年注重本地的制作，還是要為全世界的用戶去定制符合他們審美邏輯的故事，所以我們去年在這方面匝了非常多的錢去嘗試，我認為2%的內容吃掉98%的市場，只有最頭部的內容才能給你帶來拉新，所以去年我們在這塊投入非常多，而且運氣也比較好，是有一些內容有相應的比較好的一些收入，并且這件事情在今天的環境下有非常好的基礎，尤其是我們的一些同仁，粗暴一點直接把你自己在中國賣得最好的劇然后翻譯成英文的版本拍掉，我相信成果都不錯。

第三我認為還是要利用好每個國家的優勢，我有一種感覺，因為我出國很少，我感覺中國有各個省份，出了國之后每個國家就相當于一個省份，比如說日本有他非常特色的東西，比如說動漫，我們之前就跟日本的朝兒（音）電臺合作做了一個中國故事的日本版，賣得也非常好，可能有300萬美金的收入，但是我覺得細分市場非常值得大家去挖掘，挖掘的時候一定要用好每個國家的本土優勢，比如日本不會像中國有這么多的伙伴，因為它的市場規模容不下這么多人，所以我覺得任何一個國家、電視臺或者優秀的一些伙伴做更加本土的東西，而且我覺得非常多的時候都能得到非常好的結果。

我覺得這里還有一個想分享的，就是說重新分配切蛋糕邏輯，原來我的感知就是奈菲（音）本質上是歐洲+韓國中心，韓國是吃亞洲、全球，歐美因為他有一個滲透邏輯，但是在今天的基礎我認為如果我們做一個全球性的技術平臺，整個的亞洲中心就應該是中國，因此我們有這么多的內容供給，可以讓我們有這么多內容的嘗試，內容這個行業是這樣的，你的成功率低于一定的水平一定是虧損的，如果你持續不能作出爆款你可能沒有辦法在這個行業進行生存，所以有確定性的故事的價值是極高的，如何運用好有確定性的故事，我認為這件事情是今天我們重新看待市場和重新全球化的紅利，我們應該把紅利吃好，而且中國目前的紅利不僅是一年一萬個微短劇上榜，還有大量的微短劇制作者，我曾經去過韓國，很多人之前都喜歡看韓劇，我說韓國為什么你今天還是只是給奈飛做代工，為什么不自己做平臺？他們說我們自己做一個內容可能100萬美金就到頂了，然后奈飛給我多少，給我500萬美金一集，我就投降了他為什么給這么多呢？因為他有歐美的用戶，同樣的內容他可以賣很多遍，不光今天韓國的用戶可以消費，美國的原來兩億用戶也可以看，可能任何的內容放到上面都有幾千萬美金。

第二個問題我說韓國的內容為什么這么強，他是有非常好的編劇跟內容的生產體系嗎？然后我就讓他們給我拆解了一下如何培養編劇和內容創作者，我發現跟今天中國微短劇的創作者的生產邏輯是一模一樣的，沒有任何的變化，只是原來可能在我們這個行業或者是長視頻行業很多人沒有機會，我很優秀，但是我想讓所有人知道我很優秀的成本太高了，但是今天微短劇一百萬、幾十萬就可以讓大家看到我的作品，可以不斷的誕生出非常非常多的優秀的作者，這些作者已經被所有人看到，他們未來在全世界只要解決掉本地問題一定能夠在全世界都是最優秀的創作者，我相信這個邏輯跟韓國是同理的。

第三個是什么呢？我覺得行業痛點，我覺得任何一個內容行業到最終如何讓內容創作者獲得收益是核心問題，今天我們看到的這些出海平臺普遍問題是什么？大家都在大規模的投入中，沒有辦法給創作者分享到更多的收益，這個導致它的創作不能進入一個正向循環，我覺得未來一定是要有足夠多的給內容創作者的預期，就像今天剛剛我說的奈菲吃掉了韓國的內容一樣，你誰能給創作者分享收益創作者就到誰的平臺上進而形成良性的循環，所以我覺得未來我希望也能夠呼吁整個行業，我們要給我們在全球的創業者更多的紅利和空間。

我自己再講一些小的細節，我覺得AIGC這個東西客觀來講其實我關注了很久，尤其是去年有一個產品叫SORA出來，我感覺好顛覆啊，我就直接打了一個飛的去了美國，硅谷那個地方像一個大農村，大家閑著沒什么事情就聊天，效率極高，我那幾天聊完了所有的人，我當時有一個場景，我想有一天編劇在寫劇本，旁邊自動的AI就生成了一個畫面或者生成視頻，如果這個事情能夠變成現實，是不是意味著中間的所有的流程都會發生變革？后面我遇到一個在美國非常知名的華人，他說可能這一天的到來還有十年的時間，因為今天AI的算力在解決真正的大規模的視頻中還很有問題，他給我解釋SORA為什么能做成這個樣子？原來是用一張大的圖，你想把他生成一個一個連續的圖并且變成一個視頻，對算力的要求極高，需要干一件事情，把一張大的圖切成一個一個像素點，然后每個像素點獨立去生成東西，最后再把這些像素點拼起來就變成了你看到的視頻，所以我去年五月去硅谷的時候SORA十個視頻里面其實只有一個視頻是能夠生成正確的，很多生成其實都沒有那么的準。

但是客觀來說AIGC也是要有一定的發展的趨勢，包括三個階段，弱于人，等于人、超越人，但是我認為好好使用好AIGC能力，在翻譯等等方面在我們行業已經是巨大的幫助了。按照剛剛我說的邏輯，長期的出海當中你的翻譯效率、成本是非常大的一個點，所以我覺得各位同行可以加大對這方面的研究。今天的機翻+人翻會有很好的效率。

今天我感覺在我們中國微短劇的紅利下，讓中國故事成為全球語言是一個必然的結果，我剛剛那個邏輯下，本質下今天微短劇的出海底層還是中國故事的出海，因為在全球，真的我當時想把中國這一套買IP庫的邏輯去全球采購，我發現我找不到這樣的庫，這樣的文字庫是沒有的，所以今天最好的庫是什么？就是今天我們每年生產的上萬個微短劇中的爆款它的本土化，這件事情我覺得一定是在這個基礎上一定是業務邏輯成立，且真正的做到讓中國故事成為世界語言的。

主持人：感謝汪董的精彩分享，問一個問題，你的短視頻出海的平臺和點眾的誰厲害？

汪家城：我覺得還是陳總厲害一些，他在出海方面比我們多三四年的經驗。

主持人：我和汪家城一年見一次，看來過得還不錯，雖然現在發量少了，但是流量上來了。下一個分享嘉賓有請我們麥芽傳媒何云長董事長。

何云長：好，尊敬的各位領導、各位行業同仁，大家下午好！我是麥芽的創始人何云長，今年是第二次在視聽大會上分享，每次都是在陳總和汪總的后面，我壓力很大。我今天分享的主題是圍繞內容的角度做一個分享，因為陳總和汪總站在行業，站在平臺視角給大家做了很多數據的分享。麥芽我們進入這個出海，時間相對比較晚，他們在前面走了一條路下來，我們的應用上架是7月份開始，但是真正起步運營應該是9月份，這個過程中，在這里特別想說一個什么呢？因為我們出海是沒有任何經驗的，0基礎，有一些沒有必要的坑，可以多做了解，多做準備，有些坑真的是很痛，踩了十天半個月干不了事，就是這種感受。我們在目前的發展中，算是取得了預計的一個預期，但是沒有達到我們心中想要的一個目標。

今天我在分享之前，我們做PPT的時候，圍繞內容的視角做一個分享。我們麥芽是一家純粹的內容機構，我們核心業務有MCN，第二個是微短劇。我們在國內進入短劇領域的時候，時間也比較短，我們是2023年5月份開始，我覺得這個時間我在檢討，麥芽做戰略規劃上面總是要慢一步。但是我們進入這個行業以后，有非常切身的感受，就是確實很熱，當時可能一個爆款就能覆蓋掉很多你撲的劇，我們堵爆款的邏輯，但是又非常快，發現市場越來越卷，到后續以賭爆款的邏輯行不通，我聽到的消息是紅利很大，有一個大爆款就是會拿到什么樣的成績，事實確實如此，但是僅僅靠爆款，它的危險性還是挺大的。我們在國內的時候，我們從去年下半年到今年，明顯的感覺，你一定是劇的成功率更重要，因為大爆款，這種爆款的內容邏輯是越來越難。如何提高趣味性，我覺得海外是一樣的，汪總分享海外制作成本很高，一部劇就是150萬，200萬，后面可能更高，300萬，這是必然的結果。所以我們就是持續找到這個內容創作過程中的可確定性的方法論，持續提升你的內容。

第二個是這是麥芽在出海的過程中，走過的路徑。我們認為第一個是翻譯劇一定是基本盤，一定要做好翻譯劇。麥芽我們是什么呢？我們的翻譯劇AI快翻，然后再用人工去審校，同時因為我們很多翻譯劇的內容，如果你是獨家的慢一點還OK，沒有問題。如果我們在外面購買的劇，榜單劇，其實海外也很卷，雖然我們在市場的發展還是很初期，未來空間很大。但是我們基本上頭部平臺都已經出海了，所以微短劇搶時間很重要，AI快翻+快速的人工審校，我們會發現海外的翻譯劇跑出來有一個共性。

第一個一定是簡單易懂的人物關系，我們中國的人物關系，或者是情感表達方式，還有主線和暗線，海外一定要簡單清晰，包括情感表達也是。還有故事內容結構要清晰明了，這是我們這幾個月初步整理的小經驗。

如果要做增長，我們一定是要做好本土劇，開拓我們的市場基本盤。尤其是像我們這種完全是陌生0經驗出海的公司，在資源對接，剛開始起步還是比較困難的，制作成本也比較高，制作周期比較長，最開始是以聯合審發，材料的方式，這個過程中有什么好處？你會對海外的內容理解會更深刻。我們在這個過程中，也是跑出來一些不錯的數據，你對海外的內容理解，體感會更好。

同時，我們也在做本土劇的這種開發，目前麥芽是本土劇上升了三部。現在的數據還可以，一部數據還行，另外兩部鋪了還是沒有完全鋪，麥芽在不斷的總結和迭代這種方法論。我特別講的如果要出海海外，國外的翻譯劇的基本盤是極其重要。

第二個，我們發現海外內容出海，文化差異是出海的最重要的一個挑戰。但是同時發現，普適的情感，內容的底層邏輯還是相通的，還是真善美，親情，愛情，普世價值的故事，我們的真誠講善良，講勇敢這樣的內容還是可以跨越國界的。在這個過程中，我們可以發現，目前在這個階段，女性的情感故事會備受歡迎，熱門的題材好像和我們的國內差不多，甜寵，親情，契約婚姻，包括一些關鍵詞，總裁千金閃婚一樣的受歡迎。同時，文化偏好我相信每一家都會去總結這個內容邏輯，每個地區，每個國家它的文化偏好是不一樣的。建議不同國家地區的文化風俗，幾點作品激發情感共鳴。

首先第一個注意內容的雷區，因為每個國家的文化不一樣，可能信仰等等法律法規都不一樣，首先這一點要規避，規避的同時我們也要做好適合當地文化信仰的作品。在國內，我們都知道，我們的春節，就是選題項，在國外海外是相通的，這種地域特色可以籌備這種規劃。

好故事相同通的可以跨越國界全球通行，不僅在一個國家可以拿到市場，在每個國家都可以拿到市場。這是我們國內的一部翻譯劇，目前跑來有400，500萬美金，現在還每天持續在拿。講的中國傳統美食文化，以及我們的一些多樣的美食的菜系，所以我們不管怎么說，翻譯劇的市場有多大，或者是本土劇的市場占比有多少，包括我跟陳總也在討論，翻譯劇有可能從50%下降到多少，但是我認為好的故事，我們的《哪吒2》，好的故事是全球通行的，這種精品化的內容故事去發展。

這幾天也在思考，我在這里本來是想寫在PPT上面的，但是沒有寫，我在這里講一下短劇出海的思考。

第一個是版權的保護，今天上午我們成立這個儀式非常好，但是各個同行，我們要一起去共建的，要去維護的。我剛剛講，我們出海達到了初期的目標，其實沒有達到我心中想要的目標，我們國內的爆款率是比較高的。我們的爆款是翻譯一遍，跑一遍就拿到好的數據，但是我們發現不行，一部都沒有跑出來。跑出來的是什么呢？就是9月份以后，我們的劇都被跑了，因為我們的投放，行業有時候會流通，我們挖掘曾經的哪一個爆款劇，給我們說在上一家公司已經跑過了。版權這個事情，不管是侵權還是什么，這個事情是需要大家共同維護的。

第二個，我想的是海外有一個痛點，我們感覺到的非常痛的痛點是什么呢？第一個制作成本高，但是這個是跟作品相關的，作品的效率，創作的周期比較長，同時，我們的數量有限，但是今天我們看看國內也有很多做拍攝基地，有沒有什么可能性提升這種效率，把本土化的數量起來，我們覺得未來大的發展空間一定會受阻。但是市場發展這個問題一定能解決。

第三點，有點擔心的問題是什么呢？國內短劇市場真的很卷，整體的利潤空間也好各方面也好，是越來越薄的。包括整個國內的生態形式，有一點擔心，國內接下來或者未來下來，國內的微短劇的數量會下滑，假如說國內的數量下滑，一定會影響我們出海。因為我覺得在很長一段時間，我們翻譯劇出海一定是在海外市場占有很大的比例。我想有這幾個方面的思考，希望跟大家多去交流。

當然，不管怎么樣，我們相信好作品，好故事，好的內容，一定會有市場，好內容才是最大的紅利。謝謝大家！

主持人：謝謝何的總精彩分享。點眾，九州，麥芽，你覺得你們三家里面，如果硬要排個名的話，誰排第二名？

何云長：這個問題，對于我這種情商不高的人，確實就是很難回答，我知道的是什么呢？第一第二肯定都不是麥芽。

主持人：高情商的回答，沒有第一，沒有第二，我覺得更多的是三大頭部都是第一。好的，感謝何董的再次分享。

主持人：每一次的網絡視聽大會，三位老板都出來被迫營業，聽了三位老板的演講我都知道叫“活該他們優秀”，全是干貨，我們行業講完了，我們來講講平臺，我們首先邀請出的是Meta中華區的郭大維先生，有請。

郭大維：大家好，我是郭大維，我是代表Meta的大中華區業務總監，我最主要負責的是大客戶的關于網文出海，首先非常感謝剛才不同的領導跟不同的老板去分享我們怎么去看待后面更長遠的發展，其實我們今天想分享的是我們Meta平臺如何去協助大家并肩前行的機會。

第一個我會從數據上去看一下到底整個行業生態怎么樣，其實其中一個想跟大家分享的是數據平臺怎么樣，第一個先看一下現在手機的應用，除了剛才陳總有講過中國現在每天使用手機5個小時，全球現在過去我在53個國家看到的數據是大家其實都差不多4個小時，我們再看看他們都在干什么事情。過去差不多一個一萬人在美國的數據調查顯示，第一跟第二喜歡看的東西就是喜劇片跟劇情片，這就是我們今天做的事情，跟電影非常的契合。

當然今天不得不提的是我們最重要的合作伙伴，點眾科技，他們在短短一年的時間已經登上龍頭的地位，以數據顯示我們看到2024年當時APP端的收益已經有了兩個億的水平，比第二名高了十個點，所以他們將來發展的機會非常明顯。

講了那么多數據Meta到底如何幫助你們進入市場呢？我們去年有發布了一個Meta出海短劇的白皮書，當中有五大我們需要關注的點，包括廣告、業務等等。

廣告解決方案有的A+我們叫進階賦能型產品，簡單來講就是如何通過機器學習或者AI來幫助你們廣告主達到最高的效益，找到最對的人群。

第二最主要的想法就是幫助你們找到最對的人群，

最后一個就是保持你的價值，等一下會展開更多，但簡單來講就是用跟短劇一樣的搭配的事情，也會幫助你們更好的短劇出海。

最后兩個業務解決方案，如果今天有三大字眼的話，第一個是短劇，第二是健康，第三是版權保護，我們Meta平臺也非常關注IP保護這個事情。最后就是一個變現解決方案，關于reels）短視頻的加持，reels是什么？其實他簡單就是一個豎屏的視頻，跟今天國內國外看短劇的形式幾乎一樣，對于整個行業迅速的加入非常的有幫助，從數據上來看Meta平臺每個月有30億人會用我們的產品，我們每天會有20億的分享和加入，有超過三分之二的人看完reels之后會更愿意去看我們的產品或者是更希望去了解這個服務，所以我們其實也都會聽到，從不同的廣告主有提到通過reels可以增加10到15個點，就是一個回收的周期，所以整體來講reels跟短劇是不謀而合。

剛才我們講過一個很重要的爆款工具，其實我們認為最主要行業的事情不是有多少個爆款劇，而是每一家公司的IP可以有多久，因為爆款劇只能維持一個半月到兩個半的生命周期，只有長期的IP才是整個行業把餅做大的機會。我們今天也非常感謝大會成立了一個版權保護的專家小組，我們Meta也有一系列的版權工具來保護各位的操作，我們有三大保護策略包括保護、監管跟解決，我們簡單來看其實我們有差不多十多種去保護你們版權的工具，但是今天我只講一種，那就是競價MAX（音）簡單來講他是一個平臺讓廣告主去把你們想要的短視頻放在我們的數據庫里面，讓我們的機器學習，直接跟我們全平臺的視頻去做匹配，如果找到有人去盜用你們的東西的話，我們可以讓廣告主做相應的措施是下架還是舉報。

雖然短劇出海在國際這邊差不多兩年的時間，在我們看來他是一個從網絡文學的IP慢慢延伸出去的工具，如果大家還記得的話前幾年我們都還在講什么運輸，再前一點點就是講互動游戲，但過去的三年短劇，未來整個行業爆發性增加有了一個很大的功用，后續我們認為人工智能會對于整個行業有一個更加速的聯系，包括是內容的產出，市場的托扎，或者在不同平臺的使用場景，所以到最后我希望做一個小小的總結，希望大家可以越來越多，Meta可以跟你們一起并肩前行，走向輝煌。

主持人：我一直說Meta，因為我查了一下他到底是英氏發音還是什么發音，下面我們有請谷歌的尹天基。

尹天基：今天的機會特別的難得，我可以先說這個出口短劇，出口短劇的英文是什么？我不知道大家有沒有概念，這是2023年的時候在谷歌音樂部我們第一次做短劇出海分享的時候用的這個詞，早期頭部的幾個客戶在2023年已經開始慢慢起步了，通過內部的這些數據發現有這些產品，為什么快速起體量，并且獲得大量的客戶，我們覺得這是在未來2到3年，3到5年可能是非常有信息這個品類，所以我們在2023年5月份的時候在谷歌音樂部做了第一次關于短劇的分享，我們當時用的單詞是這個。

我們做分享的時候我們團隊商量了很多，我們說怎么去解決1分鐘左右甜爽音樂的劇情，波瀾起伏的情節，跟我們老外同事說，想了半天，最后我們決定了直接上技能，我們就上了一分鐘的短劇，今天今天來看是非常傳統的劇情，當這個看似不經意的小哥，即將他自己帶來很長的身份的時候，這一分鐘的劇集就戛然而止了，我記得非常清楚，我們海外的同事就在問后面發生了什么，這個小哥后來是怎么回事？我們就說如果想知道，就下載我們客戶的產品。

其實在2023年，越來越多的接觸到短劇客戶的時候，我們在內部達成了一個共識，我們在谷歌團隊體系里面把出海短劇這個單詞定義成了Drama Short，當然這個不是俯視的概念。

從2023年到2025年，我們整個中國出海短劇經歷了快到兩年的快速發展階段，剛才陳總說到，相信未來大部分的海外的短劇，大概80%到90%可能中國出去的，其實94%都是來自于我們海外的發行商，從日本來看，從2023年到現在，仍然每個季度有大量的新的短劇的產品在不停地上線，每個季度都是達到了將近70、80到100左右的數量。

這個里面，我們還是要提一下，關于日本韓國也有非常強勁的本地的短劇產品，我們跟歐洲有一些團隊做了一些交流，他們有比較傳統的國家的電視臺的媒體機構，但是在去嘗試做一些短劇方面的嘗試，但是覺得剛才說的很多，他們再卷也卷不過我們中國開發者。我相信我們在這塊一定遙遙領先的，這是目前我們看到的一個信息。

可能對于今天來的很多朋友，目前是在國內的短劇從業，也許想未來看看海外有沒有機會。兩個數據可以說明問題，第一個進入這個賽道現在的用戶還有沒有潛在的功能在，如果我現在進入這個賽道，更多的跟現在的人要去搶客戶，那我覺得可能意義不是特別大，目前的海外短劇的月活是在八千萬的水平，我們預估整個潛在海外短劇用戶其實是大概10倍的體量，也就8到9億，如果把整個短視頻的預估體放在一起，這個體量可能更大，大家今天仍然想要做出海短劇這個賽道的時候，其實仍然有大量的我們還沒有觸及的這些用戶是站在那里的，而我們只是把我們內容做好，用合理的方式找到他們就可以。除了用戶之外，更重要的就是這個賽道還賺不賺錢，不要花了錢，準備了內容，進入這個賽道之后發現沒有賺到錢，怎么可以把它更多的活躍給到我們民營創作者，這其實是非常大的話題。

我們從去年大概整個的出海短劇是16億美金的輸入，相關的比例就不細說了，今年會有3倍的提升，意味著第一我們仍然有非常多的用戶的空間。第二在整個賽道里面，仍然有非常多的營收和盈利的空間，在這個節點我們更多的看，怎么可以比較好的切入到這個賽道里面。

我覺得整天這個嘉賓分享非常好，頭部的出海短劇的這些大佬更多的是關于內容。整個這個流程上面，就有用戶商業化，更多的廠商內容這塊，我們同事也是用好的方法做一些用戶流量的產品。工位在這塊我可以幫助到大家，大家有興趣的話，也可以找我了解更多。

最后花一點時間，告訴大家，我們有各式各樣的渠道，獲得了用戶，怎么樣比較好的讓這些用戶實現價值，就是做商業化。

個人在過去這段時間，跟所有出海短劇廠商合作的機遇來說的話，大概可以分為三個階段。早期的階段就是2023年2季度開始，第一批短劇出海的時候，大部分都是以IP為主的，那個時候所謂的廣告變現比例非常非常低，但在那個節點會有一些特殊的行業的環境一個背景。第一因為早期他不會很多，大部分出的都是精品短劇，因為質量比較高，所以他天然可以獲得用戶購買的意愿，所以我們可以以IAP模式，相對的跑得比較穩定。剛才那個圖表也提到了從2023年到2024年越來越多的中國的出海可以出現了，大量的內容開始涌現到海外的市場，那么對于每一個海外的用戶，他可以選擇的機會其實非常多的，所以我們在2024年二季度開始，我們的廣告變現這塊業務就非常多的加入到了我們出海短劇的產品里面，而那個節點當我們跟這些客戶去討論的時候，大家更多的是去討論怎么樣合理把廣告場景放在我的IAP的業務里面。

去年年底到今年來說，其實有一個更新穎的趨勢，就是純免費的IAA的產品已經出現了，今天選擇在成都來特別有意思，2月份左右谷歌自己在成都做了一個專門短劇的一場活動，那場活動，有很多人成為本地的開發者，全部是IAA的產品。

根據剛才我說到的，更多的就是內容，早期的內容是比較向往的，比較精品的。隨著內容越來越多，內容不停迭代，今天IAA的短劇里面，可能是之前那些爆款劇遺留下來的這個積累，或者是說不同其他的商業化的維度，可以把我制作的成本給砍掉，那這樣就可以用免費的形式來去做，而不用再去仰仗每一個用戶，一定要去做一個購買和定位，所以這大概是一個商業化的大概的邏輯。

既然說到這個IAP和IAA的話。到今天，我們在出海短劇這行業下，我們的廣告收入占比的情況。首先左邊不能分享具體的數字，從2024年早期到現在的話，整個廣告變現數大概有三倍的提升。

右邊這張圖可以簡單說一下，隨著越來越多的在出海短劇的行業里面混合變現的形式切入這個賽道，大概在廣告輸入的占比，跟整體的零售占比，大概是15到20%的區間，當然可能會有更低，這個其實不是一個標準化的數字。如果未來大家想要去出海，感覺這個賽道，還是要根據你自己本身的一個場景的內容，然后這個運營的思路進行一個判斷，更多還是做一些測試，包括用戶的分層，判斷一個比較好的廣告變現的占比，在這個過程中。

說到這個廣告變現的話，谷歌作為全球最大的互聯網公司，我們在廣告變現上有非常多的產品，快速的介紹一下，其實到今日，我們大部分出海短劇使用的廣告變現格式，有91%的收入來自于激勵視頻。

在右側，我們除了傳統的激勵視頻之外，比較多的插入了原聲這種廣告格式，其實在對于我們現在越來越多的出海的短劇在IAA的變現形式的時候，就可以令更多的格式來匹配我們用戶的不同接受程度，從而達到商業價值的最大化。

順著這個可以給大家分享一些數據。大家對于我在自己的產品當中去嫁接廣告，其實不是需要特別抵觸的事情。這些數據是我們谷歌去年專門針對出海短劇這個行業，在我們幾個比較聚集的頭部國家做了用戶調研的數據。左邊就是海外市場對于你出海短劇里面有廣告這件事情的接受程度，對于美國和日韓國家，它的廣告接受程度可能稍微弱一些，對于拉美這些國家，接受程度稍微更高一些。意味著我們的產品要對特定的國家進行投放的時候，或者特定針對于國家和地區的時候，商業化策略是可以有所調整的，也就是你的IAP的占比和廣告的占比可能會做一些調整。

右側同樣類似的結果，不同國家地區的用戶其實對于我們廣告格式的接受程度也是不一樣的。所以我們也可以根據不同的一些數據來去設定我們最后在廣告場景的設計和廣告格式設計的時候，就有一些差異化，從而達到一個最大化。這是非常簡單的一個數據。

下面說一下整個IAP和IAA商業化變現的用戶邏輯。這張圖，左側是不用付費的，右側是愿意付費的，而且可以持續付費的用戶，這邊柱子代表他對我們收入的貢獻，他會付費付多少錢，很好理解，小部分的用戶他貢獻比較大的收入占比，上面有一條虛線不知道大家能不能看得清楚，代表這部分用戶站在整個用戶群體里面的比例，其實我說早了，右側貢獻比較多的其實它的占比是非常低的。如果大家去參考國內這種邏輯，一個大哥付費，剩下100個小弟都陪跑就行了，只要充值到位這個服務器就可以長久運行下去，這跟出海短劇這個行業肯定是不一樣的。

左側大部分的困難，而且占比比較高的，其實大部分用戶是沒有那么強烈的愿意去付費的，在今天競爭激烈的狀況下，同時隨著短劇越來越多，大家成長其實也是越來越貴的。左邊的用戶即便不能貢獻我們的收入，但是也是為了他，是真金白銀花了錢的，對于這些用戶我們怎么能夠更好的去把我們的商業化價值做到最大呢，我們在左邊這一邊，如果廣告的收入來填充的話，整個柱狀圖就是比較持平的狀態，意味著我們高意愿付費的用戶可以用預購的方式來實現，這些不愿意的付費的用戶用廣告來實現，大家可能問，這個技術上實現了，容不容易，其實非常容易，從谷歌我們自己的解決方案來說，這有點技術就不細說了，通過一個工具對我們用戶進行分層。我們就可以在用戶進入APP的時刻節點，相對可以判斷出來他是高意向付費的用戶還是不太愿意付費，之后的話，對于用戶的流程做一些分層，如果是愿意付費，就給他盤一個充值這樣的窗口。如果判斷出來他大概率不太會去花錢，我們就更多去把廣告給他弄出來，這樣可以達到了，一個無論用戶是什么樣的付費意愿，最終在APP之內都可以給我們貢獻商業化的價值，從而可以幫助我們APP的運營或者我們的利潤和營收達到比較好的狀態，可以持續的下去，這就是我們在精細的用戶分層的概念。

剛才說得比較多的是從谷歌變現的角度，最后還可以說一下整個谷歌作為互聯網大的平臺，除了我們自己做商業化團隊之外，在出海短劇這塊，我們跟所有的商業團隊全部打通。首先，我們從用戶調研，我們會有數據分析的團隊，幫大家做市場調研和用戶調研，剛才廣告的用戶的信息調研，就是我們這個團隊做的。剛才提得非常多，關于APP版權的保護，我們很多內容在上面會放在上面，我們有非常強的版權保護的機制，我們跟這個團隊已經在短劇賽道里面緊密合作。后面就是和基礎建設，作為存儲之外，有一些新的AI的技術，可以幫助大家在素材剪輯，可以幫助大家做一些能效的提升。

最后就是變現，剛才我提到的廣告的變現，同時幫大家獲取流量的解決方案，這是谷歌作為整個平臺，除了變現之外，可以從最初的用戶調研，到最后的廣告變現，整個這個流程都可以幫助大家比較成功的把短劇出海賽道給做好。

最后夾帶私貨，打兩個小廣告，一我今天所有的內容都來自于谷歌公司，我們一個團隊做了《谷歌出海的書》，我們線下會，有YouTube，可以跟大家詳細的分享一下，如果大家有興趣，可以找到我們，我們可以幫大家去聯系一下。這是第一個。

第二個，剛才很多前面嘉賓說到了，在出海短劇里面，內容是非常重要的一環，我們把整個出海鏈路上的投放和采買幫大家打通了以后，我們非常期待短劇和想出海的朋友可以有一些更緊密的合作，如果恰巧在這些內容方面有自己的絕活，我們也可以在線下有更深入的探討吧。我今天的分享就到這里吧，謝謝大家！

主持人：謝謝尹天基先生的分享，它的分享就像谷歌里面的零一樣又長又有價值，接下來我們要頒發一個計劃，就是河馬合伙人計劃，就是為了讓我們行業做得更大，讓我們更加的有質量，讓我們一起抱團。接下來我們有請點眾科技的張總。

張總：大家好，今天非常高興有這個機會跟大家分享一下我們的河馬劇場的合伙人計劃，可能有一些同仁不一定熟悉，因為我們產品之前投入比較少，也是希望借這個場合跟大家分享一下我們“河馬劇場”這個產品的現狀，也希望借這個場合跟大家分享一下我們“河馬劇場”這個產品的現狀，以及我們現在對這個行業的思考，同步也希望跟我們更多的行業同仁一起，給我們的這個行業生態做更多的貢獻。

“河馬劇場”是點眾科技在2023年推出的一款免費短劇APP，我們從推出剛開始堅定的走免費+廣告變現的商業模式，也是在過去幾年接著行業的紅利我們在24年的用戶規模其實漲了十倍，截止到現在我們整體的月活應該是突破了六千萬，我們整體單月的廣告收入達到了兩億，所以我們認為當下的“河馬劇場”有希望給我們更多的行業合作提供更多的價值，所以說我們今天會給大家正式的發布河馬的合伙人計劃。

整體上我們整個“河馬劇場”從整個內容的庫存來看應該在規模和質量上都應該處于行業的頭部水平，我們目前整體的內容存量大概是超過一萬部，里面有我們自己點眾科技的內容也有跟500家版權方合作的內容，內容和題材也是覆蓋了當下短劇最新最全的題材。整體上我們的河馬合伙人計劃有幾個部分：

第一，大家知道點眾是一個非常老牌的小說的網文公司，所以我們存儲了大量的小說IP的左元，為了行業更好的發展我們從今天開始會開放我們點眾超過一萬部優質小說，給內容生產方做改編短劇，通身我們河馬內部也積累了大量的存量的爆款編劇的劇本，這一部分也有超過一千部我們也會開放給大家廣大的制作方直接做短劇的生產。

這些內容在生產的過程中河馬和點眾會給大家全方位的賦能我們優質編劇的經驗，幫助大家生產更好的爆款內容，內容生產完之后我們會基于全域的專署流量給大家扶持，以確保這些通過改編河馬點眾小說IP或者是河馬的內容在上線之后能夠拿到大家足夠滿意的版權收益。

第二個部分剛才陳總也提到我們其實已經跟行業超過500家的版權放有了深度的合作，我們接下來還希望深入和擴大跟我們的廣大市場的版權方合作，主要是分為這么幾個部分。因為我們覺得以河馬當下的規模和收入應該可以持續的、高質量的給大家提供行業有競爭力的版權收益，所以我們會希望擴大和深入相關的合作，有四個部分。

第一個部分對于我們行業內的存量的新片合作，非常歡迎大家選擇我們河馬作為平臺，為此我們會給大家首發的高保底政策，然后對次新劇和二輪劇的合作，我們河馬也是非常愿意為行業內優質的作品去買單，這里面我們會提供保底+超高比分成的雙重的收益保障，確保大家在把河馬劇場拿到滿意的版權收益。

同時對于一些特殊的品類我們還會提供品類專署的獎金激勵政策。

第四定，我們“河馬劇場”非常歡迎行業內對微短劇有興趣的公司和同仁，我們可以在資金、劇本、制作、分發各個環節我們做一些聯合制作的爆款短劇，這里面我們能夠一起打造下一個行業的爆款。

第三點除了常規的短劇合作以外河馬也希望推動行業的精品化進程，做一份自己的貢獻，所以我們對于說具備一些行業革新意義的標桿作品，我們會跟合作伙伴一起希望通過我們的資源、預算能力，來把我們認為非常優質的、值得破圈的行業優質作品把它推出去，為此河馬這邊會希望每個月與我們的合作伙伴一起打造至少五部這樣的作品，每一部作品我們會單獨拿出最高300萬的預算做全網的專門的宣推，幫助大家這些優質的作品真的完成破圈。

今天正好有一個小的例子，可能最近大家在刷短視頻或者是網上的時候，現在應該能夠刷到我們劉曉慶老師的首部短劇，這部短劇今天正是在“河馬劇場”完成了全網的獨播，我們認為這部劇也確實是滿足我們所定義的具有行業革新意義的標桿作品，為此我們在宣推、資源上投入了最高的資源。

最后因為我們知道咱們短劇行業其實發展的時間相對有限，所以相關的行業人才其實還是處于比較短缺的情況，包括我們的編劇、導演、演員，所以“河馬劇場”會非常愿意提供豐富的資源和平臺，去保障我們的行業的人才能夠持續的不斷創新、突破。去年我們舉辦了“河馬杯”首屆的大學生短劇大賽取得了不錯的反響，今年我們還會辦第二屆，同時我們還會啟動導演的挖掘計劃，以及針對與導演和編劇的新人作品展映計劃，希望借助我們的力量來給行業新人提供更多的資源和平臺，為整個行業持續的發展和輸送新鮮血液。

這邊簡單再打一個廣告就是我們的“河馬杯”第一屆的一些成果，我們在24年的下半年舉辦了第一屆，通過我們的宣傳以及我們的一些鋪墊，在三個月的時間內一共有超過一萬名大學生來報名參加我們的比賽，由此產生了六千多部非常優秀的短劇作品，在我們河馬端內的播放總量超過了兩個億，是一個非常好的嘗試，對于為行業培養新鮮血液人才。

以上就是想今天跟大家介紹的“河馬劇場”的合伙人計劃的全部內容，下面也提到了我們目前合作非常多的合作伙伴，非常歡迎，也非常期待接下來能跟更多的伙伴能跟我們進行合作，我們會以最大的資源和最大的配合度去滿足大家各個合作伙伴對于河馬的期待和收益上的期待。

主持人：感謝張總的河馬計劃，我們第一批的合作人計劃，馬上就要揭曉都是一些優秀的公司，請各位嘉賓聽到的時候上臺共同啟動這個計劃。

（啟動儀式）

我們期待著其他更多的優秀的合伙人加入進來。我們合影留念。

再次感謝大家，請大家入座。

剛才張總介紹時提到去年河馬發起了首屆“河馬杯”微短劇大賽，第一個是國賽的級別，還可以為考研加分，所以我們將舉辦這個活動的頒獎典禮，首先讓我們有請大會的主辦方周結為頒獎儀式致辭，有請周結副秘書長。

周結：各位嘉賓，獲獎同學，大家下午好。由中國網絡視聽協會與中國好創意全國數字藝術大賽主辦，點眾科技承辦的第19屆中國好創意首屆“河馬杯”大學生微短劇專項大賽已圓滿結束，這是微短劇行業第一次高規格、規模大且具有國賽級別的賽事，我們知道很多大學為得獎學生進行了考研的加分，這對學生和老師來講不僅是參加一項活動而是榮譽、考學和就業的多項結合。在這次活動中我們共同見證了一場青春與創意的雙向奔赴，短短三個月全國近前所學校參與活動，主辦方在近百所學生進行了宣講，近萬名大學生參加到了活動中，最終以六千余部作品詮釋了新時代青年的文化擔當，兩億播放量與千萬級的互動數據印證了微短劇作為時代新語態的蓬勃生命力，這場賽事不僅才華的竟技場，更傳遞出視聽產業的未來圖景，青春青年創作者正在以AI、虛擬制片等技術重構敘事邏輯，用多元題材傳遞中國精神，他們的創新實踐為為行業開辟了新賽道，也為文化傳承注入了青春的動能。

中國網絡視聽協會將繼續搭建平臺，整合資源，助力微短劇從流量爆發向價值引領，讓更多青年創作者在守正創新中講好中國故事，愿每一份熱愛都能在數字浪潮中激蕩、回響，我們祝賀首屆“河馬杯”微短劇大賽圓滿成功，也期待第二屆能夠如期舉辦。謝謝大家。

主持人：我們有請領導一起上臺為獲獎學生代表頒獎。

（頒獎儀式）

主持人：接下來我們將進入圓桌對話環節，第一個圓桌論壇主持人有請山海文化董事長周培金先生。山海星辰也是這次活動的協辦單位，他們擁有國內品牌“山海短劇”與海外品牌“Stardust TV兩大核心產品，公司業務涵蓋影視作品的IP版權開發，拍攝制作、發行營銷全流程，并搭建了一站式內容服務平臺。“山海短劇”已儲備優質微短劇版權超過900部，并取得月均票房超3.5億元、爆款率超過40%，海外平臺成功應用Stardust TV已成功進入全球230多個國家和地區，以10種語言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東等國際市場，總之很優秀，接下來讓我們有請周總上臺主持。

周培金：各位領導，各位嘉賓大家好！從來沒有當過主持人，這是第一次。感謝點眾科技陳總的盛情邀請。我是本場圓桌的主持人周培金，這個圓桌我們將圍繞著出品方，內容方如何進行變現等多維度來進行交流探討，首先讓我們邀請嘉賓們上臺，他們是：

DramaBox 業務負責人 吳克雷

Applovin高級業務總監Ada Hang 杭葉

北京梵花文化科技CEO 李榮鑫

XTV短劇出海董事長 金章晉

吉比特雷霆出海短劇總負責人 李欣逾

吳總，不好意思，我還復讀了一下那個英文，其實我是配合做宣傳的。當前，微短劇行業出海站在風口，“流量狂歡”的背后，如何讓變現路徑既多元又可持續？接下來請各位拆解內容為王與商業為翼的共生法則，共同探討多維度變現。

首先請大家用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。吳總。

吳克雷：大家好，我是來自點眾科技的吳克雷，介紹一下DramaBox，我們應該算是比較早的一批出海的短劇產品之一，到現在的話，我們應該算是一個全球化的短劇的產品。我們從內容上，然后包含了英語、西語、日語、韓語、葡語等等，現在是12個語種，涵蓋了現在世界上人口最多的主流的語種。從地區上，也是說主要的用戶在北美，歐洲、日韓、東南亞、拉美、甚至非洲等等有我們的用戶。我們還是有很多非洲用戶的，全世界各地的觀眾們，都還是非常喜歡看短劇的。大家也可以多多使用DramaBox，對于我們的產品有任何的意見和建議，也非常歡迎大家向我們反饋。就這樣。

周培金：謝謝吳總。杭總。

杭葉：大家好，我是來自Applovin，我中文名字叫杭葉，因為我現在是擔任Applovin大中華區高級業務發展總監。Applovin是一家什么樣的公司？是成立于2011年，總部是位于美國加州，我們成立以來一直致力于全球移動應用的開發者，在全球范圍之內的功能化的增長，包括投放以及變現。Applovin也是一家技術領先的廣告平臺，我們今天比較知名的一個產品，或者是跟DramaBox合作最多的一個產品是Max，我們是在2019年左右的時候，推出了Max這個產品，目前已經支持了全球范圍之內，包括主流的像今天的同行也在，在谷歌以及Meta，我們也是支持了包括頭部領先的廣告網絡在內的30多家的一個聚合的平臺。

那么我們公司的里程碑，基本上屬于小規模，快步走，所以我們在過去幾年當中，包括19年推出MAX，在20年下半年，我們推出了針對AI產品，也就是廣告變現的，可以進行3.0投放，我們是屬于業內首家。然后在21年的時候，有標志性事件，包括并購了全球的一個數據歸因，以及分子平臺，并且在同年的四月在納斯達克上市。在21年，我們發生了比較重要的事件，在22年的時候，其實是推出了今天業內比較知名的是影響力較大的，就是基于AI的一個引擎的1.0，是在22年推出。我們在23年的時候，又快步迭代了2.0，進一步的給出開發者在全球化的規模發展，投放以及獲客方向，然后又進一步發展。

那么今天這個主題是短劇，短劇的apps，Applovin可能給人的第一印象上，在游戲領域還做得不錯。我們也非常堅信自己在非游戲的領域，保持住小步走，快迭代。

周培金：歡迎李總做一下介紹。

李榮鑫：大家好！我是北京梵花科技的李榮鑫。我們公司比較有意思，既不是短劇的內容制作，也不是出品方，我們其實是一家場景化的內容的分發商。我們傳統業務是在航空，就是在飛機上提供內容服務。目前，全國國內有4千多架飛機，我們25%以上的飛機上，如果訪問的內容服務都是我們來提供的，當然是傳統內容服務。我們在今年春節以后，在125架飛機上，已經提供了短劇的相關內容服務。對我們的幫助和增長非常大，因為我們發現在飛機上，完全封閉的離線環境下，內容的點播率從原來的20%到現在的85%，而且短劇就像汪董說的一樣，我用短劇行業的那個詞就是IAA，就是廣告植入這塊，比長劇和大電影效率高太多了。所以這件事情也是我們非常感謝，把這個事情做一個小廣告，我們非常希望有好的內容方，有調性的也有文化屬性，因為航空環境下，航司的廣告價值都非常高。

目前的話，我們現在每個月，125架飛機，其實已經可以覆蓋到大概9千個航班，一個月一百多萬的旅客。然后我們大概在今年下半年，會覆蓋到500架飛機，占到10%左右，期待跟大家合作。謝謝！

周培金：謝謝李總。

金章晉：大家好，我是XTV短劇出海的創始人金章晉，XTV短劇出海是一個內容分發平臺，我們做的事情也就是幫助創業者將他們的短劇在海外做一個分發的服務。目前我們在長沙成立了一個短劇出海的翻譯中心，是我們和馬蘭山音視頻實驗室聯合打造的一個翻譯中心。目前的短劇翻譯量是一千部，整個的翻譯中心為我們提供的技術底座，我們XTV來做一個整個翻譯的服務和翻譯的業務。目前來講的話，我們這個技術從去年開始的對標上面來講，目前在AI部分，在全球是屬于領先的地位，今年的目標是1萬多次。

周培金：謝謝金總。

李欣逾：大家好，我是來自吉比特雷霆李欣逾。

周培金：謝謝。你這打得有點措手不及。感謝大家的自我介紹，大家都介紹得特別的精彩。下面我們看到各種數據和報告，DramaBox作為頭部微短劇出海平臺在24年以及現在都取得非常好的成績，尤其是在歐美市場打造過多個付費的微短劇爆款，吳總您認為海外用戶為內容付費的核心驅動力是什么？如何通過劇情設計或互動玩法提升用戶的主動付費意愿？

吳克雷：OK，感謝大家的關注。實際上從短劇的付費驅動力來說，出海的短劇和國內的短劇是一樣的，都是去調動用戶的一個情緒，在這個短劇的情節上，會預埋一個故事性的鉤子，鉤子也會有比較強烈的情緒調動。比如像剛才谷歌的Allen說的，一個小人物隱藏了身份，受到了百般的羞辱，我們觀眾看到肯定是非常氣氛的。當然這個氣氛是帶一個點點的時候，我們很想看下一步能夠怎么樣公開自己的身份，能夠怎么樣洗刷這種屈辱。剛才Allen也說到，當場開會的20多個人就全部下載了，這個短劇的APP，驅動力上就是在情緒點當中，就去設置一個鉤子這么來完成。

這個的話，國內的同行大家都非常熟悉，其實就是外國人也是一樣的，只不過有可能是這個故事的外殼不一樣。比如說對小人物的表達，我們在國內，大家知道小人物表達，AI這個人穿著黃色的外賣服，這個是一個小人物，到國外的時候，沒有那么多外賣員，換一個身份嘛，開一個老舊的皮卡怎么樣的，但是內核都是在這里。

一些互動的玩法上，我們也注意到有一些同行來開始去做這種互動的短劇，比如說在情節的故事性上，不是單一被設計好的唯一路線，也可以有兩種不同的選擇，比如說剛才說的這種身份受到侮辱的時候，接下來應該往哪一個方向走，類似于這樣的，讓他自己去選。我們也注意到，雖然沒有做，但是這是很好的一種嘗試，這個行業是可以繼續去探索的。

主持人：好的，我們吳總說了一個身份的代入，到我們情緒的爆發，到頂點，然后刺激他們付費。吳總也介紹了一些短劇這種，讓更多的用戶有更多的選擇，選擇特別喜歡看的內容，增加用戶的時長。謝謝吳總。

剛才杭總介紹了Applovin作為全球商業化變現平臺，那么請杭總來談談，Applovin它是如何幫助微短劇企業在海外市場實現“流量高效變現”的？能否給我們分享一個小案例？

杭葉：分享案例不敢當，是因為大家做內容，短劇的頭部開發者都在這里，大家都做了非常優秀的內容。尤其是在如何比如說Applovin提供高效的工具，將自己的內容能夠在全球產生商業和價值，這是我們的使命也是我們的任務。變現尤其是AI部分，大部分現在剛剛Allen分享當中也提到了，頭部的短劇apps變現基本上還是付費為主，然后AI是為輔，我們記得在PPT應該是15%到20%的AI的占比，跟我們看到的情況也差不多。

在這種情況下，我這邊說的是AI的變現，僅說AI側的話，其實是離不開AI的核心指標，就是單一用戶的廣告收益加持。唯一高效核心指標，包括價值，也就是ECPM，或者是價格，以及展示頻次，往往這兩種關系是成反比的，當你去提升在應用率的廣告展示次數的時候，那么我的價格，均價是下降的，這兩者成反比。但是如何用平衡的廣告頻次，加一個廣告頻次所帶來的價值，然后去最大化的提升。拆解下來，可以從兩個方向，第一個是價格，如何提高價格？

首先第一個，在18，19年的時候，在聚合的這個領域，其實很多元的，在17，18，19，在max，因為今天我們在海外的變現市場占有率領先的。然后在我們的視角去看的話，其實95%的廣告是AI的收益都是來自于競價的。那么意味著也就是說當我去提升價格，如何去提升各家的廣告，對展示的價格，那么首先第一個，最基礎的邏輯，就要保證盡量多的有競爭力的競價網絡，包括谷歌等等，如果在不增加包體的情況下，是在我們正常獲得的情況下，假如說我想最大化AI這塊的廣告收益，就盡量多兼顧一些有競爭力的廣告人，這是第一個，自動競價去拉升均價。這個是最基礎的操作。

然后在頻次方面，假如說我只是增加這個廣告頻次，是否直接能夠拉升，這個答案未必，因為永遠都是平衡的關系。像今天短劇Applovin也是經歷了從最初的傳輸費到變現，以及今年已經有越來越多的中小團隊，開始做純廣告的短劇，所有這個改變，比如說從廣告變現，從IAA的短劇app，我短劇是否要增加，我相信頻次是要增加的。因為當今現在的混變為主的，或者是以數據為主的，基本上是激勵視頻為主，少量在嘗試開屏為輔，差評曾經用過，假如說我今天是在中小團隊，我開始做純IAA的apps，比如說我看到激勵頻次是4到6次左右，不影響付費的用戶體驗，但是假如說我們做一款純IAA的APP，我廣告展示頻次是上升的。其實這個是我從頻次上拆解，順便也基于這個機會，也說一下，MAX有很多的功能，但是其中有兩項，從我的視角，無論是短劇的apps，還是應用變現都是比較有用的。

第一個功能，max就是因為它的競價的占比是最高的，所以開發者想要得到展示層級，或者是用戶層級，最基準的廣告收益，MAX是提供實時創造客戶端，對返回給開發者AI數據的話，是能更精準的反哺到自己的產品和數據分析當中。這是第一點，數據的精準至關重要。

第二點，MAX的可選功能，這是素材監測，這個是開發者可選項接入，因為大家也都知道，在AI的世界里面，素材安全，內容安全是非常重要的。并且在整個廣告的歷史的發展里面，顯得越來越重要，今天比如說素材內容安全，這些也是三家平臺方都提到了。所以Applovin是我們推薦開發者假如想要對自己的素材安全，內容安全去監測，APP里面的一些素材的安全性，也可以選擇加入。可以有一個小知識普及一下，聚合方是不能干涉三方的廣告網絡的，廣告填充與否，或者它填充的廣告的。大概就是這些。

周培金：謝謝杭總講了這么多的底層邏輯也學到了。下面有請梵花科技的李總。短劇以其短時，高密度敘事的特點，基于跨越文化和語言障礙，成為文化輸出的力量載體。通過不同場景的分發，能夠促進全球視聽內容的交流與融合，剛才介紹中李總有談到，梵花文化為優質內容提供多樣的場景化分發，那么請李總聊一聊，如何通過場景化設計，創造微短劇新的商業增長點？

李榮鑫：我補充剛才一點，從增長角度，我們在國內市場其實沒有什么競爭對手，我們還是擴展我們的服務邊界。大家可能不怎么感興趣，我們怎么實現離線支付，可以讓...