??李東陽朋友圈

文丨李東陽

頂流歸來，青春不復

誰還在去KTV，漸漸成了時代轉角處一句沒有響應的吶喊。

上周找了個清閑工作日去了一趟，沒有公主也沒少爺，量販式的純唱歌，只想重溫一下握住麥克風放開嗓喊破音的感覺，老舊的燈影搖曳，朋友捂住腦門忘情晃動胯胯肘，恍惚間又回到了數年前泡在KTV玩鬧的日子。

那時家人、同學、朋友彼此歌唱、彼此陪伴，嬉笑聲填滿整個空間，每個人都有自己的專屬歌單，一首歌埋藏一段故事。

可不知從何時起，年輕人迷上了旅游、音樂節、Citywalk、爬山……鮮少有人愿意把時間交給KTV，后者漸漸成為了銀發阿姨爺叔的“養生社交基地”，他們包場舉辦聯誼會、組團打牌、掏出手機發個短視頻，好不熱鬧。

社交媒體上，時常流出對KTV時過境遷的感慨，從 2015年行業巔峰期的12萬家門店，到2024年現存不足5萬家，9年間累計減少約7萬家，大規模倒閉已是常態。

但最近一則新聞填補了我的信息差，一個名為“魅KTV”的連鎖品牌，公開宣布計劃在香港上市。

時移勢易，即便KTV行業下滑已成大趨勢，但不少頭部品牌的轉型升級，似乎又讓人們看到了這個初代頂流新的魅力。

KTV的黃金時代：

一首歌，承載一段故事

在當代青年的互聯網語境中，有些KTV已被貼上了中式夢核的標簽，被用來懷念追憶，在舊時光里獲得慰藉。

但KTV也有屬于自己的青蔥歲月，它的前身是80 90更熟悉的名字卡拉OK，后者起源于上世紀七十年代的日本，一位名叫井上大佑的樂手發明，初為酒吧伴奏設備，之后發展為消費者自助唱歌模式。

卡拉OK的誕生具有特殊意義，滿足了人們壓抑的消遣需求，同時深刻改變了亞洲的娛樂產業，井上大佑本人，被《時代周刊》評為“改變亞洲夜晚的人”。

1988年，廣州東方賓館開設內地第一家卡拉OK廳，同年，北京東郊也開了家“你歌”，之后迅速在各城市蔓延開。

為了讓更多人參與其中，有人將卡拉OK與包廂結合，創造出“錢柜”模式，讓唱歌從公共表演變為私密社交。

彼時，KTV根據用戶需求不斷迭代進化，霓虹燈與空調彩電的組合，迅速成為財富階層的身份象征，且悄然嵌入大眾對“摩登生活”的想象。

1995年至2015年這段時期，KTV的黃金二十年與華語流行音樂的鼎盛期完美重疊，商家抓住這個機遇，量版式KTV開始崛起，徹底平民化這一娛樂方式：按小時計費、自助超市、平價酒水，讓包廂成為學生湊錢聚會、白領團建的“精神避難所”。

圖源：小紅書網友@R.B

在KTV的點歌臺上，周杰倫的《七里香》、陳奕迅的《十年》、信樂團的《死了都要愛》，這些熟悉的歌曲，總能喚醒無數人的往事。

這個時期的KTV，天然適配國內社會情緒，時代的高速向前讓每個人都無法停下腳步，而儒家文化下的內斂性格，又讓人們難以放肆排遣情緒，麥克風恰好成了打破沉默的權杖。

但新與舊的碰撞總是赤裸裸，當移動互聯網帶來K歌和短視頻軟件，年輕人的注意力漸漸轉移到了別處，KTV行業的衰落如潮水般不可逆。

那些年，韓寒有一條微博恰好印證了這個轉型期：

“朋友說復興公園的錢柜KTV關門了，我愣了幾秒。當年在陜西南路地鐵站的季風書店買完書，拿起最潮的諾基亞約上幾個朋友去錢柜唱歌，臨走對喜歡的姑娘說，發短信給我，還有，我用MSN。知道一切終會變遷，沒想到這么快與決絕。無論是冰冷的介質還是滾燙的情誼，回想起來，甚至不記得哪一刻是最后的告別。”

到了最近幾年，伴隨著版權政策的收緊，KTV失去了最核心的競爭優勢。

尤其年輕一代的娛樂方式開始多樣化，特種兵出行、Citywalk等是更好釋放情緒的方式，KTV逐漸被成為了時代的眼淚。

銀發一族

撐起KTV的下半場

一代人有一代人排憂解悶的方式，正當KTV失意被年輕人拋棄時，中老年群體的熱愛讓這個行業再次看到了曙光。

“打了一輩子仗，該享受一下了”，這是阿姨爺叔成為KTV新消費主力最堅挺的理由。

首先是社交補償需求，中老年人退休后社交圈縮小，KTV 成為維系舊友、拓展新社交的重要場景，所以我們能看到有些退休組織定期組織 “老友歌會”，在 KTV 中通過合唱、互動重拾集體生活的歸屬感。

其次KTV的娛樂門檻較低，不論你是天籟之音還是公鴨嗓轟炸，只要開口就能收獲樂趣，相比廣場舞等需要肢體協調的活動，唱歌更易被不同健康狀況的群體接受。

圖源：《漫長的季節》截圖

當然還有不愿被社會邊緣化的無奈，在KTV這類集體活動中，中老年人能夠進行自我價值的再確認，尤其在退休后社會角色轉變的階段，這種正向反饋具有特殊意義。

58歲的王阿姨自從孫女上小學后就有了很多閑時間，平日對跳廣場舞沒太大興趣，恰好在社區群看到了有人發KTV團建活動，抱著試試看的心態去了，交到了不少朋友；60歲的老姚由于身體不好，無法跟朋友長時間打牌，于是唱歌成了他的最愛，而且過去京劇是他的拿手絕活。

而這些特定需求正好撞上了亟待走出泥潭的KTV。

據《商界》消息，從2014年開始，60后是占據 KTV 包房更長時間的消費者，KTV 的高頻消費者中，69.7%為60后，90后僅占 12.6%。

千萬別小瞧銀發群體的消費能力，之前的文章提到過，現在各大奢侈品品牌都想方設法贏得姨叔們的青睞，這幫有錢有閑又有需求的群體有著巨大消費潛力。

正因如此，不少KTV主動為銀發群體量身定做套餐，比如專門開辟下午場，提供老花鏡、血壓儀等適老化設備，30元/三小時的低價吸引退休教師組團打卡。

如果你問為什么平時在KTV沒見到太多叔姨，可能你經常去的時間是雙休日或節假日，而中老年人特別喜歡工作日白天場，反正KTV包間工作日白天空著也是空著，他們的到來正好可以讓包間不至于完全空閑。

正所謂“樹挪死，人挪活”，商業場也需要時刻緊跟時代的步伐。

KTV上市

初代頂流支棱起來了

任何行業都需要“帶頭大哥”，KTV更是如此，頭部品牌能否破局是整個行業的希望。

最近，KTV連鎖品牌魅KTV在香港中環蘭桂坊開店，并宣布計劃在港上市。

魅KTV聯合創始人兼CEO湯紅偉還拋出了對未來的美好展望，香港作為連接內地與國際市場的重要橋梁，香港旗艦店將成為魅KTV海外業務的標竿。魅KTV計劃以此為基地，逐步拓展至越南、馬來西亞及新加坡等東南亞市場，并適時設立區域總部。

這家從內地崛起的KTV品牌，高調宣稱要“成為全球超級娛樂平臺”，與整個大行業的下行趨勢顯得格格不入。

查了一下，魅KTV的母公司，是江西愛魅文化科技，成立于2017年，短短數年一路狂飆。

圖源：魅KTV微博

那么這位后起之秀是如何突圍的？

首先，創新是第一驅動力，如通過“數字化改造 + 輕資產加盟”模式，采用小門店設計、AI 修音、元宇宙 MV 等科技功能，成功抓住了年輕人的心。

同時通過“全托管加盟模式”，將門店面積壓縮到800平方米以下，使得單店投資回報周期短，盈利能力較強，實現了快速擴張。

截至2024年，魅KTV已在全國開設近800間分店，覆蓋100多個內地城市。

這一整套組合拳，讓資本市場對這個“夕陽產業”重新燃起了興趣。

而且細看整個KTV行業會發現改變正在發生，不少頭部品牌主動轉型，如將KTV與劇本殺、火鍋自助、自習室融合，打造成多元化體驗的復合空間。

同時主動擁抱黑科技，嘗試AI和全系投影這類技術，讓以往只能扯著嗓子唱歌的KTV多了些別樣趣味，起碼有了打卡屬性。

正如一位網友調侃：“KTV不會死，它只是換了個馬甲，在劇本殺里唱《成全》，在元宇宙里開演唱會。”

相信各位都已察覺，類似KTV、網吧這類“過時”娛樂場所，什么時候都缺不了消費者，關鍵因素是如何追趕上社會消費潮流，例如更好的將新技術與舊場景相融合，重新喚起人們的注意力。

或許未來幾年，KTV會帶著全新面貌向我們走來，滿血姿態、十分誘人。

畢竟這門生意的終極答案，藏在一代人的記憶與另一代人的想象力之間。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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