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提問：

濤哥，你好。我是一名90后，影視、攝影行業(yè)的從業(yè)者。入行5年多～

我現(xiàn)在遇到了幾個問題，想了很久但還是有點疑惑，所以想來請教您一下。

1、目前公司的一些情況和變化，和我的專業(yè)方向、職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)偏差了，我該不該跳槽呢？如果跳槽，我需要怎么樣去思考和選擇？

2、我的副業(yè)是一名商務(wù)制片。（主要是視頻）

目前是自己和各類供應(yīng)商組建團隊合作，您覺得這樣的合作可以持續(xù)下去嗎？

3、由于是副業(yè)，現(xiàn)在的單都是朋友介紹的多，也不太敢聲張。收入還行。

（由于自己以前也不重視個人品牌建設(shè)，也不太懂運營。所以，在網(wǎng)上接單的渠道也不太熟悉，由于單量不夠穩(wěn)定。也不敢全職做這個。）

所以想問下濤哥，接下來如果想發(fā)展，應(yīng)該怎么做才好。

4、想嘗試輸出，想破個局。但自身知識不夠，不夠聰明，也不知道該說些什么好。

a、目前比較困惑和焦慮。也沒有什么好的辦法，自身能力不足。

所以，現(xiàn)在每天都看書學(xué)習(xí)看課程，主要學(xué)習(xí)的方向有產(chǎn)品、商業(yè)、廣告創(chuàng)意分析（專業(yè)）、職場。

目前的一些情況。

1、工作情況：

a、主業(yè)：

1、某中小品牌方的視覺總監(jiān)（偏視頻方向）（100來人）

2、工作內(nèi)容：

主要負(fù)責(zé)該品牌全渠道的視頻把控和制作。

包括一些信息流投放，電商視頻制作，直播、小紅書渠道的視頻支持等

以及電商詳情頁的平面拍攝板塊。

制作的話：主要是外部對接比較多，簡單的公司內(nèi)化。

b、副業(yè)：

主要工作流程就是：接單—商務(wù)合同——對接甲方，選擇適合的供應(yīng)商——成品質(zhì)量把控——交付。

平時的話，主要是在線上完成。拍攝、談判等，也會去到現(xiàn)場。

3、公司的情況：

1、現(xiàn)在公司的品類是ok的。也剛拿了B輪融資。不過產(chǎn)品單價高，業(yè)績并不好。所以，公司這大半年在拓展渠道，多品戰(zhàn)略（上一年是單sku）。

2、對于內(nèi)容品牌和視覺的建設(shè)不重視。這些是需要花錢的，而且需要長期才能看到收益。所以，目前也很少給預(yù)算做～我們的內(nèi)容部和品牌部的同事基本全部離職了。

2、現(xiàn)在重心全都在新品研發(fā)和各種投放項目上，所以，對內(nèi)容精致等他并不在意。重點全放在文字營銷上。（有可能是資金問題，成本控制），存在即合理吧。

3、我如果想繼續(xù)做下去，基本就只能迎合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。和我的一些專業(yè)發(fā)展方向是不太符合的。(視覺專業(yè))

不過我也挺想學(xué)更多營銷知識(好像有點矛盾)

生財有術(shù)楊濤回答：

感謝提問，

好的，向行業(yè)大哥致敬，我們也算半個同行，我其中一個主業(yè)，就是你現(xiàn)在的副業(yè)，

我說幾句，還請多多指導(dǎo)，

1，你公司那樣并不能算錯，中期轉(zhuǎn)到產(chǎn)品驅(qū)動，挺好的，至于價格體系這塊設(shè)定和你部門并沒有多大關(guān)系，但是你的創(chuàng)作，是可以給客單價加成的，

2，有些時候，品宣（比如小紅書），可能對量的需求＞質(zhì)，

3，和你說一個邏輯，比如你現(xiàn)在這個品牌聯(lián)系了某頭部主播，主播可能開口第一句話問你，你小紅書種草了多少篇，沒個兩千篇，可能這個主播給你的門檻就高了，同理各種活動，

4，然后你現(xiàn)在閑著沒事做，工資照拿，大把時間學(xué)習(xí)和發(fā)展副業(yè)，這無可厚非呀，分內(nèi)的事情，有任務(wù)照樣給他做好好的，不就得了，未必是壞事，（感覺與專業(yè)發(fā)展不符？錯覺），

5，副業(yè)這塊，你要做的第一件事情，就是去了解業(yè)態(tài)，把腰部以上的，比如西安等閑（我好喜歡）之類的，挨個找下他們家，裝作是客戶，去問報價，問服務(wù)，問一切，這塊你問個十家吧，問到自己感覺自己門清了為止，

6，然后你現(xiàn)在和客戶談單子是怎么談的，發(fā)一堆樣片，然后配個報價單，簡單講解？不對的，我見過你們行業(yè)的好公司，一見面，樣片（多類目），服務(wù)，正式版的報價函，里頭清楚明細(xì)的項目，還有海報，全部都很精致，這塊可以稱作是硬件，你必須做到精致，無懈可擊，且一月一迭代，

7，要記住一點，牛逼傳媒公司和草根傳媒公司的區(qū)別，往往就是方案的區(qū)別，人家交出來的方案，雖然也是用樣機做的，但是就是高端大氣上檔次，各種心理戰(zhàn)，而且快，這方面一定要加強啊，

8，服務(wù)誰，也記住一點，很多傳媒公司，就抱住一到兩個品牌方，就活得很滋潤了，這也是你的方向，抓大戶，

9，在我16年討好甲方的生涯中總結(jié)出一句四字真言，"錢少事多"，是的，錢少一定事多，謹(jǐn)記，

10，抓平臺級的機會，比如去年，淘寶改算法，頭圖視頻有加權(quán)，我那半年接了幾萬個視頻的拍攝，單個10-30秒，我成本大概在60，報價120-360不等，關(guān)系戶拿走利潤的70%，賺得不多，但是流水線制作，實在太輕松了，

11，關(guān)于你說的精致，我認(rèn)為你作為行業(yè)老鳥，一定要忘掉精致這個詞，這樣說吧，你認(rèn)為的60分，也許就是普通人眼中的100分了，能和你坐在一張飯桌上吃飯的同行朋友，他們的審美都是偽需求，你真正要服務(wù)的是你們?nèi)χ獾娜耍?/p>

12，關(guān)于你說的輸出，是時候了，先去看看我那篇"演員的自我修養(yǎng)"，（保姆級），作為一個視覺專業(yè)深耕多年的人，怎么能不在新媒體領(lǐng)域混出一點知名度呢，

總結(jié)一下，你已經(jīng)做得很好了，起碼比我好，（人家都說我是資深設(shè)計總監(jiān)，只監(jiān)不設(shè)），現(xiàn)階段的方向，無非兩個詞，開源（拓寬你的流量來源），專精（優(yōu)化你能展現(xiàn)給每一道視線的每一個細(xì)節(jié)），

加油~"

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