筆者在本月中旬從日本回到北京，主要目的是調(diào)研日本小微型聯(lián)合辦公對(duì)中國投資客群的吸引力。本周應(yīng)阿里友人之邀，赴阿里北京總部調(diào)研，并參與了一場(chǎng)千人規(guī)模的跨境電商招商會(huì)。據(jù)阿里國際站高級(jí)招商經(jīng)理介紹，今年以來，阿里著力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，僅北京地區(qū)，每個(gè)月會(huì)組織舉辦兩次千人規(guī)模的跨境電商對(duì)接活動(dòng)。

圖片來源：阿里官網(wǎng)

阿里國際站實(shí)際是阿里巴巴集團(tuán)最早布局的業(yè)務(wù)板塊，但由于受跨境電商門檻限制，注冊(cè)商戶規(guī)模僅20萬左右。近年來，政府對(duì)跨境電商政策偏移，阿里加大投入，解決了制約跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展的跨境支付、跨境物流、倉儲(chǔ)等瓶頸，尤其是去年底以來，AI場(chǎng)景的廣泛應(yīng)用，讓跨境電商業(yè)務(wù)與境內(nèi)電商同樣簡單便捷。

2025年以來，阿里先后推出“八先過海”、“AI極簡出海”、以及減免服務(wù)費(fèi)等扶持政策，并加大日韓、歐洲、中東等市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣力度。

阿里著力布局日本市場(chǎng)

日本電商市場(chǎng)具有巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3246億美元，滲透率提升至85.7%，用戶數(shù)量超過1.06億。這一“藍(lán)海”吸引了包括阿里在內(nèi)的多家中國跨境電商平臺(tái)（如Temu、SHEIN）競(jìng)相布局。

日本市場(chǎng)在全球消費(fèi)市場(chǎng)中地位舉足輕重，阿里一直覬覦日本市場(chǎng)，早在2010年，阿里就與日本軟銀合作推出了“淘日本”，試圖通過淘寶和雅虎日本的協(xié)作打通中日跨境電商通道。然而，由于物流成本高、配送周期長以及用戶體驗(yàn)不佳等問題，這一平臺(tái)在上線兩年后關(guān)閉。

2024年10月，阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)面向日本市場(chǎng)發(fā)布了全新跨境電商平臺(tái)“TAO”。TAO被定位為“日本版淘寶”，旨在為日本消費(fèi)者提供豐富且價(jià)格競(jìng)爭力強(qiáng)的商品選擇，同時(shí)深度貼合本地消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

再度布局日本，阿里并非簡單業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而是在依托過往豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)整合能力，加持阿里云的AI技術(shù)運(yùn)用。顯然，阿里對(duì)日本市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，是全球布局的重要一環(huán)。

當(dāng)然，阿里布局日本市場(chǎng)，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，尤其是亞馬遜日本站、樂天等本土巨頭，以及Temu、SHEIN等新興玩家已先行布局，占有一定市場(chǎng)。阿里想進(jìn)廠分一杯羹，甚至后來居上，主導(dǎo)日本電商，難度重重。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（授權(quán)ID：500144867）

小微型電商聯(lián)合辦公業(yè)態(tài)的機(jī)會(huì)

近年來，國人出海定居熱潮涌，其中，日本是國人出海主要目的地之一。筆者移居日本后，持續(xù)關(guān)注赴日投資、創(chuàng)業(yè)人群。順應(yīng)這股熱潮，聯(lián)合辦公業(yè)態(tài)的發(fā)展前景向好。尤其是單體投資小，易于點(diǎn)狀布局的小微型聯(lián)合辦公業(yè)態(tài)，筆者認(rèn)為有較好的發(fā)展前景。

聚向在國人出海賽道，結(jié)合前景廣闊的日本電商市場(chǎng)，以及當(dāng)下國內(nèi)潮涌的跨境電商熱潮。能夠提供移民咨詢、簽證辦理、辦公空間租賃、會(huì)社注冊(cè)、稅務(wù)等一站式服務(wù)的小微型電商聯(lián)合辦公空間，客群市場(chǎng)是可以預(yù)見的。

擴(kuò)展到就日本社會(huì)宏觀層面來說，日本人口老齡化和城市化，導(dǎo)致日本全國47個(gè)都道府縣中，除東京都外，均面臨人口流失的巨大壓力。人口縮減導(dǎo)致的城市收縮，極大地增加了物流配送的難度。日本電商本土化布局的難點(diǎn)，并不在東京都、大阪府這類熱點(diǎn)城市，而在于對(duì)人口流失中的城市進(jìn)行點(diǎn)狀布局。這也是電商同業(yè)競(jìng)爭的重點(diǎn)所在。

當(dāng)年，阿里“淘日本”在日本市場(chǎng)鎩羽而歸，原因在于未能很好融入、適應(yīng)日本本土化消費(fèi)場(chǎng)景。如今，阿里國際站在全國發(fā)力招商跨境電商賣家，如此接地氣的落地活動(dòng)，印象中阿里已經(jīng)很久不做了，因?yàn)榘⒗锬依颂炝考?jí)的店家，根本不需要進(jìn)行招商。而這些跨境電商賣家，未來進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的本土布局，是大概率的選擇。數(shù)量龐大的跨境電商賣家，就構(gòu)成了小微型電商聯(lián)合辦公空間的客群。

當(dāng)然，時(shí)移世易，當(dāng)年讓阿里無奈退出，還源于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、智能手機(jī)和遠(yuǎn)程辦公的普及，遠(yuǎn)沒有到今天這樣。小微型聯(lián)合辦公空間與電商、農(nóng)業(yè)、文旅等業(yè)態(tài)的結(jié)合，是順應(yīng)時(shí)下特點(diǎn)的細(xì)分業(yè)態(tài)，這或許是一個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)。

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