3月31日，上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱：橘宜）公布了2024年全年業績數據，橘宜集團全年零售額突破42億元，收入達35億元，同比增長36%。從該成績來看，橘宜集團已然步入頭部國貨美妝集團陣營。

值得一提的是，橘宜集團已連續多年保持雙位數增長，并持續實現盈利。

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橘朵成為集團首個GMV破25億品牌

目前，橘宜集團旗下擁有橘朵JUDYDOLL、酵色JOOCYEE和馥綠德雅René Furterer（中國業務）三大品牌，涵蓋彩妝、頭發及頭皮護理領域。

2024年，橘宜集團在彩妝和頭發護理兩大賽道均取得顯著增長突破。

彩妝方面，橘宜的領先地位進一步鞏固，據橘宜集團披露，2024年彩妝業務已成功躍居國貨美妝公司第一（天貓+抖音旗艦店銷售額排名）。

分品牌來看，2024年，橘朵迎來新的里程碑，成為橘宜集團旗下首個零售額突破25億的品牌，品牌收入也超過20億元，同比增長23%。

去年，橘朵品牌理念煥新為“玩轉新實用”，通過創新實用產品，讓日常的彩妝不止于實用，帶來更新鮮有趣、顛覆創新、一步到位的體驗。攜手全新品牌代言人劉浩存，品牌影響力進一步提升。

從品類來看，橘朵憑借其明星產品「玩趣七色盤」和「高光修容盤」，橘朵在眼影和修容等王牌品類繼續領跑，穩居淘寶、抖音平臺細分排行榜銷量第一。

此外，通過拓展品類邊界，橘朵在唇部與底妝品類實現突破，如橘朵唇粉霜2024年在抖音全年唇釉類目銷售額躋身前三名，在天貓多個類目榜單奪得第一。在底妝品類，橘朵競爭力也顯著提升，整體銷售額同比增長超過60%。

在渠道方面，橘朵持續深化線上線下融合，品牌形象店數量進一步增加超過80家，覆蓋超過50個熱門城市的核心商圈。品牌線下分銷網絡也進一步擴展，滲透超過15000家門店，為消費者提供了更加便捷、多元的購物體驗。同時，橘朵的產品也已累計銷往超過30個國家。

2024年，集團旗下另一彩妝品牌酵色，則是風格定位更加鮮明，在產品創新、用戶體驗和市場布局等方面不斷升級。

品牌方面，去年，酵色與首個品牌代言人——虞書欣的合作，提高了品牌影響力，用戶方面，酵色服務消費者數量超過700萬。在唇部市場，酵色持續鞏固領先地位，全年唇部系列產品銷量超過1600萬支。品牌還進一步拓展產品矩陣，推出多用霜、固體唇蜜等多款銷量破百萬支的新品，升級的配方和更時髦的設計，獲得了市場的高度認可。

2024年，酵色在長沙開出全國首家旗艦店，邁出線下布局的關鍵一步，后又成功在重慶和深圳落地品牌形象店。通過場景化設計，酵色店鋪全面展示了品牌的文化與理念，直接觸達消費者，也更進一步完善了酵色的整體市場布局。

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多品牌戰略見成效

持續投入研發創新

在頭發護理賽道，自2024年1月起全面接管馥綠德雅的中國業務以來，橘宜推動馥綠德雅實現了全年業績高雙位數增長，下半年同比增長更是高達72%。

據悉，在橘宜集團電商運營體系賦能下，馥綠德雅完成了對天貓、京東、抖音等主流電商平臺的運營效率升級，同時新拓展唯品會、天貓超市、小紅書商城、得物等多元電商渠道。

同時，借助品牌代言人趙麗穎、品牌大使張婧儀等眾多知名藝人和達人的推薦，馥綠德雅也持續強化與消費者的情感連接，也觸達了更廣泛的消費群體。品牌還通過舉辦「愈見馥綠德雅」限時主題展，系列產品進駐寶格麗、四季等高端酒店沙龍等方式，進一步提高品牌知名度與影響力，鞏固高端專業護發形象。

從銷售表現來看，在雙十一期間，馥綠德雅全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%，明星產品「三相固發育發精華」在三大平臺的頭皮護理類榜單中均占據銷售額第一的寶座。

當前，伴隨著化妝品行業的縱深發展，國貨品牌正不斷用核心科技構筑各自的競爭壁壘。據了解，2022年，橘宜集團收購了業內知名美妝代工廠，為產品研發與生產提供了堅實的基礎。2023年，集團升級了位于上海的研發與創新中心，進一步加強產品的創新與供應能力，從而提高對市場需求變化的靈敏度。

集團業績報告顯示，2024年，橘宜集團推出新品超過300個SKU，新增專利34項。同時，橘宜還積極參與了上海日用化學品行業協會底妝和彩妝兩個團體標準的制定工作。此外，集團關于女性膚色測定和分級的研究成果也登上了中國核心期刊《日用化學品科學》。

在供應鏈方面，憑借公司自有工廠、研發中心，以及與行業內頂尖代工廠建立的穩固戰略合作伙伴關系，橘宜搭建了一套垂直整合的供應鏈體系。例如，橘朵的七色玩趣盤、雙色腮紅以及酵色水精華口紅和紫定行粉餅等熱銷產品，均使用橘宜集團自有配方。

借由馥綠德雅在中國市場的強勁增長，橘宜集團成功實現了從彩妝品類到洗護發品類、從平價市場到高端市場的有效拓展。這一成果也進一步驗證了其跨品類、跨價格帶多品牌運營的實力。而橘宜集團的野心不止于此，橘宜集團董事長兼CEO劉晛表示：“我們將通過孵化新品牌、收并購等多種路徑，持續拓展品牌矩陣，助力集團的長期發展。”