【北京，4月1日】福田汽車2025年一季度商務(wù)會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心召開，以“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題，釋放出加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)烈信號(hào)。會(huì)上，福田汽車董事長(zhǎng)常瑞發(fā)表《爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報(bào)告，系統(tǒng)總結(jié)一季度工作，明確二季度戰(zhàn)略方向，并提出對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)的全方位提升目標(biāo)。

　　常瑞指出，福田需在營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、國(guó)際化、客戶滿意度及管理能力六大維度實(shí)現(xiàn)突破，尤其強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系的“深度創(chuàng)新”：通過區(qū)域組織協(xié)同、商業(yè)模式變革、弱勢(shì)區(qū)域渠道創(chuàng)新及服務(wù)升級(jí)，強(qiáng)化全球競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，總經(jīng)理武錫斌提出，福田將通過科技創(chuàng)新、商業(yè)模式與生態(tài)創(chuàng)新、盈利能力、品牌美譽(yù)度、社會(huì)責(zé)任五大核心指標(biāo)，構(gòu)建多元融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)“開放、協(xié)同、共贏”的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　新能源銷量狂飆170%，三駕馬車驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

　　福田一季度交出亮眼成績(jī)單：新能源銷量同比激增170%，反超行業(yè)登頂榜首；重卡銷量同比增長(zhǎng)45%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超40%，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)商用車出口。三大板塊共同構(gòu)成高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的“三駕馬車”，印證戰(zhàn)略調(diào)整的顯著成效。

　　新能源賽道的爆發(fā)成為最大亮點(diǎn)。福田以“純電＋混動(dòng)＋燃料電池”三線布局為核心，強(qiáng)化自研能力，夯實(shí)技術(shù)根基。其“新能源30·50戰(zhàn)略”（2030年新能源銷量占比30%，2035年50%）已初顯成效，一季度新能源產(chǎn)品在城配物流、環(huán)衛(wèi)、港口等場(chǎng)景加速滲透。同時(shí)，福田聯(lián)合特來電、中石化布局補(bǔ)能生態(tài)，推動(dòng)“人+車+樁+場(chǎng)景”新生態(tài)鏈，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　重卡業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)則凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力。福田通過產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)，鞏固了在干線物流、工程運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，尤其在智能化、輕量化技術(shù)上的突破，助力客戶降本增效。

　　出口業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)則源于“GREEN30·30戰(zhàn)略”的深度落地。福田在海外持續(xù)推進(jìn)屬地化運(yùn)營(yíng)，加速高價(jià)值產(chǎn)品（如重卡、皮卡、客車）的出口，同時(shí)提升零部件本地化率、構(gòu)建全球金融服務(wù)體系，并強(qiáng)化人才屬地化建設(shè)，形成“1+N”海外副中心網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)際化戰(zhàn)略注入動(dòng)能。

　　技術(shù)攻堅(jiān)：新能源三線布局與生態(tài)構(gòu)建

　　福田的新能源戰(zhàn)略絕非“跟風(fēng)”，而是基于對(duì)技術(shù)路線的深度布局與生態(tài)閉環(huán)的構(gòu)建。其“純電+混動(dòng)+燃料電池”三線并進(jìn)的策略，覆蓋不同場(chǎng)景需求：

　　純電領(lǐng)域：聚焦城配物流、港口等高頻短途場(chǎng)景，推出續(xù)航超400公里的重卡及輕卡產(chǎn)品，配套換電技術(shù)降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　混動(dòng)領(lǐng)域：針對(duì)長(zhǎng)途干線物流開發(fā)增程式重卡，解決續(xù)航焦慮，同時(shí)降低燃油消耗。

　　燃料電池領(lǐng)域：與頭部企業(yè)合作，推動(dòng)氫能重卡在礦山、鋼廠等場(chǎng)景的應(yīng)用，搶占“零碳”技術(shù)高地。

　　此外，福田構(gòu)建的“車+能源+碳”生態(tài)體系，整合整車、運(yùn)力服務(wù)、能源管理，為用戶提供一站式解決方案。例如，其“智福管車系統(tǒng)”可實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化經(jīng)租場(chǎng)景下的能耗與效率；與特來電合資的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，則解決新能源車充電難、成本高的痛點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)際化戰(zhàn)略：從“賣車”到“造生態(tài)”

　　福田的國(guó)際化已從“產(chǎn)品出口”升級(jí)為“全價(jià)值鏈屬地化深耕”。其“GREEN30·30戰(zhàn)略”包含五大維度：

　　1、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程：在東南亞、中東、非洲等市場(chǎng)建立KD工廠，縮短交付周期。

　　2、供應(yīng)鏈本地化：提升零部件本地采購比例，降低關(guān)稅與物流成本。

　　3、金融體系：推出“批發(fā)+零售”雙軌金融方案，緩解海外經(jīng)銷商資金壓力。

　　4、人才屬地化：培養(yǎng)本地化技術(shù)、銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)速度。

　　5、海外副中心建設(shè)：以中國(guó)為中心，打造多個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)樞紐，輻射周邊國(guó)家。

　　這一戰(zhàn)略使福田在拉美、中東等新興市場(chǎng)快速搶占份額。例如，其新能源皮卡在沙特市場(chǎng)因符合“2030愿景”綠色政策，訂單量激增；重卡在東南亞基建項(xiàng)目中憑借高可靠性，成為當(dāng)?shù)毓こ剃?duì)首選。

　　渠道變革與營(yíng)銷創(chuàng)新：百萬輛目標(biāo)下的“精耕細(xì)作”

　　汽車超市模式：在縣域及低線城市布局“一站式購車服務(wù)”，整合銷售、金融、二手車、售后等環(huán)節(jié)，提升渠道效率。一季度已簽約首批汽車超市，未來將覆蓋更多下沉市場(chǎng)。

　　戰(zhàn)略經(jīng)銷商培育：扶持年銷5000臺(tái)以上經(jīng)銷商沖擊“萬臺(tái)級(jí)標(biāo)桿”，通過數(shù)字化工具賦能其運(yùn)營(yíng)能力。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型：從“被動(dòng)維修”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)客戶經(jīng)營(yíng)”，開發(fā)“服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)矩陣”，包括延長(zhǎng)保修、道路救援、車聯(lián)網(wǎng)診斷等增值服務(wù)，提升客戶粘性。

　　同時(shí)，二手車業(yè)務(wù)以“品牌認(rèn)證”為核心，打通收車、整備、銷售全鏈條，為經(jīng)銷商開辟第二增長(zhǎng)曲線。

　　當(dāng)前，商用車行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：新能源領(lǐng)域涌入大量跨界玩家（如寧德時(shí)代、華為），福田需持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)壁壘；各國(guó)補(bǔ)貼退坡與碳排放法規(guī)趨嚴(yán)，倒逼企業(yè)加速技術(shù)迭代；芯片短缺、電池原材料價(jià)格波動(dòng)仍影響交付與成本。但福田的應(yīng)對(duì)策略已顯成效：通過“直銷+分銷+租賃”多通路搶占市場(chǎng)，以生態(tài)化布局對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助國(guó)際化分散單一市場(chǎng)依賴。

　　結(jié)語：向世界一流邁進(jìn)的“福田樣本”

　　福田汽車2025年一季度商務(wù)會(huì)不僅是對(duì)過往成績(jī)的總結(jié)，更是向全球市場(chǎng)發(fā)出的“沖鋒號(hào)”。其以新能源為矛、國(guó)際化為盾、渠道變革為基，構(gòu)建起“技術(shù)+生態(tài)+全球化”的三維競(jìng)爭(zhēng)力。若能持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，福田或?qū)⒊蔀橹袊?guó)商用車企業(yè)“出海”與“綠色轉(zhuǎn)型”的標(biāo)桿。