說到最近幾年熱門的零售賽道，折扣必然占據(jù)其一，大量選手涌入，原生玩家更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，展現(xiàn)出了較好勢(shì)頭。前不久賽道的絕對(duì)龍頭Costco，就交出了一份穩(wěn)健財(cái)報(bào)成績(jī)。

數(shù)據(jù)具體顯示，Costco剔除稅費(fèi)的影響后，無論是營收增長(zhǎng)端還是利潤端，依舊是穩(wěn)定交付了 8%~9% 同比增長(zhǎng)的不錯(cuò)表現(xiàn)。從過往業(yè)績(jī)上看，也挑不出毛病。

其中核心經(jīng)營指標(biāo)上，本季度 Costco 所有地區(qū)整體同店銷售增速為 6.8%，相比上季明顯提速，也高于賣方預(yù)期 0.4pct。而剔除油價(jià)波動(dòng)和匯率的影響后，整體同店可比增速達(dá) 9.1%，環(huán)比提速了整整 2pct。

眼下國際環(huán)境改變，Costco的穩(wěn)健印證著其實(shí)力不一般。另外更亮眼的是，作為后疫情時(shí)代的增長(zhǎng)新動(dòng)力，Costco 本季電商銷售額同比增長(zhǎng)21%，較上季大幅提升，顯著高于預(yù)期的 15%。

同時(shí)Costco在線上電商上還披露了，站點(diǎn)流量同比增長(zhǎng) 13%，客單價(jià)同比增長(zhǎng)了 10%等數(shù)據(jù)，直接顯示大量消費(fèi)者正從線上端接觸Costco折扣。

鑒于在國際市場(chǎng)，大眾的消費(fèi)場(chǎng)景仍以線下為主，而折扣特賣也多集中在線下，像奧萊、TJX、堂吉訶德等都是線下折扣高手，如今Costco線上電商的良好表現(xiàn)實(shí)則進(jìn)一步揭示了賽道的火熱程度。

單從線上看，其實(shí)在國內(nèi)也有一個(gè)折扣玩家佐證了趨勢(shì)，那就是唯品會(huì)。前不久披露了財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2024年全年GMV增至2093億元，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)16%至880萬，貢獻(xiàn)線上銷售的49%，表現(xiàn)出了較高粉絲黏性。

其中其穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。大量年輕人正轉(zhuǎn)向唯品會(huì)，將其變成了自己的“線上衣柜”。

從線下到線上，從Costco到唯品會(huì)，折扣賽道的優(yōu)勢(shì)不得不說很明顯，就在于其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性及極強(qiáng)穿越經(jīng)濟(jì)周期的增長(zhǎng)能力。

眼下正處于消費(fèi)復(fù)蘇進(jìn)行中，人們強(qiáng)烈期待再次擁抱過往的消費(fèi)繁榮，但現(xiàn)實(shí)條件、整體環(huán)境已經(jīng)告訴人們，事情不會(huì)太容易。在這樣的關(guān)頭，穩(wěn)中有進(jìn)就極其重要。

估計(jì)這也是新玩家進(jìn)入折扣零售的關(guān)鍵之一，大家扎堆進(jìn)軍絕不是沖動(dòng)、激進(jìn)，而是看中了折扣零售穩(wěn)健的特性。