2025年馥郁大會在春糖期間召開。

文 | 賣酒狼團隊

編| 南風(fēng)

“以務(wù)實姿態(tài)直面發(fā)展痛點……”

3月23日，成都糖酒會期間，聚集中糧集團高層、湘西州政府領(lǐng)導(dǎo)、全國經(jīng)銷商及行業(yè)專家的“2025年酒鬼酒馥郁大會”在蓉城順利召開。

值得大家注意到的是，就在白酒行業(yè)集體陷入“內(nèi)卷式”困局的當(dāng)前階段，酒鬼酒通過此次大會的召開，向市場宣告“務(wù)真求實、絕不妥協(xié)”的態(tài)度。

▲酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理 程軍

會上，酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理程軍明確表示，“我們不會降低品質(zhì)換取銷量，不會犧牲價格換取銷量，也不會以開發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品換取銷量。”

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坦言不足，全力動銷！

2020年至2023年期間，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量從763家迅猛增加至1774家。作為一家區(qū)域名酒，酒鬼酒在市場上的“大跨步”發(fā)展，也曾被視為區(qū)域酒企向外突圍的范本、樣本，甚至被冠以“黑馬”的榮譽稱號。

2021年，酒鬼酒的營收首次突破30億元，2022年公司的營收超過40億元，同年公司的歸母凈利潤首次觸及10億元的盈利規(guī)模，就在外界以為公司會朝著既定的銷售目標(biāo)沖擊時……這匹“黑馬”并沒能在一片紅海中始終保持奔跑的節(jié)奏。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，“大跨步”向前走沒有問題，但不顧及、輕視，甚至是忽略市場的變化，一定會招致市場的“反噬”。果不其然，就在酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量與日俱增的同時，酒鬼酒旗下產(chǎn)品的銷量卻是節(jié)節(jié)敗退。

2023年開始，酒鬼酒的業(yè)績仿佛“喝醉”般連連下降，公司實現(xiàn)營收28.3億元，同比下滑30.14%，歸母凈利潤為5.48億元，同比下降47.77%。

2023年12月召開的經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒將竄貨、業(yè)績腰斬、股價下跌、壓貨炒作等詞語直接放在了大屏幕上，公開承認工作中存在的眾多問題。值得大家注意的是，就在這場“反思大會”舉辦后，酒鬼酒在2024年開始向上攀登。

酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理程軍在會上透露，2024年酒鬼酒開瓶掃碼數(shù)同比增長超過90%?！拔覀兿麓罅馔度腴_瓶工作，反過來高效帶動了渠道庫存消費，這些數(shù)據(jù)是消費者一瓶一瓶打開喝出來的，表示我們做了正確的事情?！?/strong>

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價在量先，決心做精！

“我們不會降低品質(zhì)換取銷量，不會犧牲價格換取銷量，也不會以開發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品換取銷量?！背誊娫跁媳硎荆乒砭茖猿帧熬肪破蟆钡膽?zhàn)略，今年會繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“2+2+2”核心產(chǎn)品體系，整體SKU將削減50%，清理與品牌定位或形象不符的產(chǎn)品。

據(jù)悉，酒鬼酒的“2+2+2”產(chǎn)品體系包括：2個戰(zhàn)略單品（內(nèi)參、紅壇）、2個重點單品（妙品、透明裝）、2個馥郁香基礎(chǔ)單品（內(nèi)品、湘泉）。大會現(xiàn)場，酒鬼酒推出了內(nèi)參·大師酒十五年、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒紅壇30三款新品。

酒鬼酒的兩年失速，恰似中國白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影，當(dāng)行業(yè)從“擴容增長”轉(zhuǎn)向“價值增長”，所有企業(yè)都面臨“創(chuàng)造性破壞”的考驗。但危機中顯露的變革決心，“量在價先”的堅持讓我們看到這個湘西品牌的韌性。

大家可以相信，在白酒行業(yè)的新賽段，酒鬼酒有實力、有能力將在“懸崖邊的舞蹈”轉(zhuǎn)化為“絕地反擊的動能”，有望將品類獨特性轉(zhuǎn)化為市場穿透力，進而迎來在行業(yè)分化中逆襲重生。

▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長，酒鬼酒董事長 高峰

正如中糧酒業(yè)黨委書記、董事長，酒鬼酒董事長高峰在會上所說，“我們相信一句話，有過高點的榮光、有過低點的錘煉、經(jīng)過全周期磨礪的企業(yè)，一定能百煉成鋼，迎接新的增長周期。”