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如何持續迭代自己的產品？

持續迭代的背后，需要你擁有產品思維，產品思維是需要投入足夠多的時間去思考的。這個是肯定的。我們先講一下，產品思維是非常難得的，非常非常難得的。很多人他想創業、想做生意、想干嘛，他腦海里面第一個浮現的肯定是我要去哪里搞人，我要去哪里搞流量，知道嗎？然后他們總覺得產品夠用就行，或者可以賣就行，或者說他連自己的產品都沒有，只想幫別人賣。

首先要做到可規模化，只有規模化才能解決大多數人的問題，才會有復利空間，任何沒有辦法規模化的部分都可以減掉。他這個其實換在我們普通人上面叫做什么呢？沒有 SOP 的，就是沒有辦法加杠桿的，都可以剪掉砍掉。我給你舉個例子，

比如說你有一個產品，但是它是一個非標品定制類的，你做起來就會非常累。他對你的能力、物力、時間、還有售前、售后的這個成本各方面都要求的比較高，都非常的累，然后這種生意就比較難做，是不是？那我們就要怎么去調著呢？起碼把這個前面的售前的部分減到最高效，同時能夠比如說發一個表給別人填，或者把之前做過的案例給他全部列出來，都比較適合這種定制類、非標的。

那還有什么呢？有些產品它是經不起投放的，那經不起投放的生意就是什么？就是不能加杠桿的嘛。不能加杠桿的，就不是一個好生意。對不對？

其次去中心化，不依賴個人或團隊，這是能夠規模化的基礎。這句話其實我聽的不是很明白，但是我認為是什么呢？我認為一句話很對，叫做什么呢？叫做創始人向后走，團隊向前走； IP 向后走，公司向前走。什么意思呢？就是你如果一直靠你一個人打，這就很無力。其實有非常多這樣的公司，你們認真想一下就可以想到。尤其是跟我比較熟的朋友，大家就可以想到同樣像我們這樣的小 IP 的有好幾個人，是不是？就自己也沒有產品，雖然都無所謂，錢還是照賺，但是跟有團隊能規模化運作的，能用集團軍去打仗的，就完全是兩碼事。

那有一個產品，我給大家講一下去中心化，比如說粥左羅粥老師，他的寫作課可以賣十年，他也不需要長期的去維護，這就算一個好產品的雛形的。但是還不算，這他再往上走是誰？是樊登，樊登有產品，樊登讀書會的讀書卡嘛，對不對？然后他現在不需要自己出來講了，他只要講一天，所有人會把他的這個視頻截成一段一段的，然后他的代理會拼了命的去給他做投放，對不對？他就有一個產品能夠規模化地去做，就不依賴團隊或者個人。雖然他依賴的是樊登的 IP， 沒有錯，但是他現在就已經能規模化了，因為他有了一個產品，而不是賣樊登老師的訓練營，樊登老師的知識付費課，這就不對。

作者：生財有術楊濤，

最后超預期化，前面解決的是基本面和天花板的問題，只有產品價值超預期，才能形成口碑和傳播，流量成本才會降低，才能稱得上是一個成功的產品。這句話講得太對了，我跟大家講兩個點，你們就明白了。

比如說喝啤酒，我還是拿啤酒和威士忌來舉例，你是一個賣威士忌的，你威士忌做得很好，或者你是一個賣清酒的或者是欄目酒的。好，你是有你的受眾，但是你的受眾太小了，太狹隘了，那基本面大，就肯定不如賣啤酒的人基本面大，對不對？

你賣奔馳寶馬可以的，OK，沒有問題。但是賣最多的是卡羅拉。對不對？這個案例你可以去舉無數個這樣案例。

什么叫基本面？基本面就是你到底服務了多少人。

然后天花板的問題就是什么？比如說你去做哈士奇專用牙套，那你撐死了去有多少家養哈士奇的，對不對？那你去賣狗糧就不一樣了，雖然狗糧也有分很多種，那你的天花板就有高有低的問題。

那如果你的那個市場確實沒有人進去。像我經常會在淘寶上搜一些莫名其妙的東西，比如說我之前就搜到了，有人在上面賣什么呢？賣一個暖毛巾的架子，就是東北很冷，他那個毛巾架是通電的，然后他把毛巾掛在上面，他每次洗臉的時候就是溫的毛巾，全淘寶就只有一家在賣，然后他每個月的總銷量就是那么 300 個，然后每個月他固定就賺個 10 萬塊錢。對，他是這個太小了，但是沒有人做，他做了那其實也是能賺大錢的。但是他的天花板在那里。

天花板，就是一個平臺的天花板是什么呢？就是總搜索量，這個產品的總數量。它如果不經過傳播，它的總數量就在那里。然后你再去算一下它的傳播指數，如果傳播指數非常健康的話也可以做。

產品價值超預期，我們都能夠在生活中看到什么呢？看到很多產品它突然間就賣爆了，突然間就賣炸了。但是你一定看到產品價超預期是什么？你只要把時間軸拉長，市場一定會把不該屬于你的那一部分利潤給你抹平掉。你一定是你想用新奇特，你想用明星或者是用流量的打法，或者是去買量或者是用資本的打法，OK，都可以。但是你的產品如果不超預期，它一定是什么呢？一定是噱頭，一定是沒辦法持久的，叫不持久的。

我們可以看。很多明星、流量明星，像鹿晗、王一博、肖戰都帶過非常多產品，這些都是當紅辣子雞，包括王俊凱、易烊千璽，他們都做過非常多的廣告，帶過非常多的品，都會有短時間的爆發。為什么呢？因為他們的粉絲愿意為愛買單。對，但是這個產品如果不行，那就是真的不行。

那目前為止，我看過這些人帶的，比如說王一博有給那個 SKG 帶過一款筋膜槍，那款筋膜槍就非常的好用。那另外一個也是王一博帶的，叫什么？就是那個巧克力，好像是每日黑巧，我就不看好。因為他那個東西他就一定不是超預期的，當然現實可能會打我的臉。

然后才能形成成口碑和傳播，流量成本才會降低，才能稱得上是一個成功的產品。這一點也講得非常好。為什么呢？我們講，成功的創業是怎么樣？是流量成本，其實是所有的成本越做越便宜，這就是一個成功的創業過程，一個健康的創業過程。為什么呢？你想一下，數量決定價格，就是什么呢？數量決定價格是放置四海而皆準的道理。那么你做久了，你的產品成本會下來，你的流量采買成本也會下來，然后你的轉化成本也會下來。

為什么呢？你有品牌力了，你對你的用戶群已經有了一定程度的心智洗禮了，是吧？你的轉化成本肯定低了，對不對？

你的產品成本肯定低了，然后你的流量成本，因為你越投你就越懂得投，是不是？你買量，你有品牌，你有投過的案例，各方面肯定就 OK。

還有一個是什么？你有你的傳播路徑，比如說有海量的買家秀了，小紅書會有人給你種草了，抖音上會有人給你拍買家秀了，對不對？

你的各方面成本都是越來越低的，這就是一個正確的創業的一個過程。所以說創業一定要從流量驅動進展到第二步：產品驅動。那像樊登這樣的，模式級的模式驅動，我們就不要想了，他們太牛逼了。

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