微商品牌法伯麗（FARBERLY）近年來憑借“高端國貨”的標簽頻頻出圈，從明星代言到國際大獎，從“首登時代廣場”到宣稱“孕期不護膚=衰老13年”，其營銷手段不斷升級。然而，光鮮的包裝背后，卻是虛假宣傳、代工生產、代理模式爭議等重重隱患。

營銷套路：從“偽科學”到“偽高端”

法伯麗深諳“概念營銷”之道。早期主打的“胎盤貴婦膏”以“羊胎盤提取物”為噱頭，宣稱能“逆轉衰老”，卻因含甲醛成分遭消費者舉報。盡管檢測結果“符合標準”，但數值顯示甲醛含量達69，引發安全性質疑。（中國網財經、中國質量萬里行都有相關報道）

此后，法伯麗品牌將產品宣傳轉向“新生三部曲”套裝系列，主打“潤澤肌膚”“光采美肌”等功效以吸引消費者。企查查數據顯示，申請/注冊號29070495（新生三部曲）和29070492（新生三步曲）的商標申請人，均與法伯麗品牌創始人王秀美同名。然而，根據國家藥監局規定，化妝品宣傳中禁止使用“新生”“再生”等醫療術語，此類宣傳涉嫌違反相關法規。

更夸張的是淘寶平臺的法伯麗正品直銷店，竟然在宣傳“科學研究表明：孕期不護膚=衰老13年”的標語。盡管孕期激素變化可能影響皮膚狀態，但“衰老13年”實為夸大其詞，缺乏嚴謹科學依據，本質是利用女性焦慮制造恐慌式營銷。

需要說明的是，這并非法伯麗官方的舉措，不過，這在某種程度上表明法伯麗的培訓和管理工作尚有提升空間。而且，經銷商似乎也清楚法伯麗的營銷手法。

代工生產與“偽自主研發”

法伯麗雖自稱“國際品牌”“擁有自主知識產權”，但早期產品很多由廣州古泉生物科技公司代工生產。這家工廠以低價原料著稱，淘寶上70元/公斤的面霜、0.8元/片的面膜公開售賣，與法伯麗“輕奢”定位形成諷刺對比。

此外，法伯麗明星產品“新生三部曲”成分表中，“水解胎盤提取物”“酵母發酵物”等看似高端的原料，實為行業常見添加，并無核心技術支撐。

另外，法伯麗還觸碰法律紅線。

2022年，法伯麗因在微信小程序“法伯麗麗寶之家”宣傳推銷“法伯麗修護清潔冰川泥膜”這款普通化妝品時，宣稱其具有“舒緩抑炎”功效，還配以天然原泥治療手部濕疹與銀屑病的前后對比圖，使用醫療術語并明示該產品具備治療疾病的功能。此行為違反了《廣告法》第十七條“除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語”的規定，因而被廣州市天河區市場監督管理局罰款4393.73元。

微商“傳銷化”陷阱

根據質量萬里行轉載的文章內容，法伯麗的銷售體系依靠多層代理來運作，設置了總監、省代、市代、分銷、會員5個級別。級別越高，拿貨價就越低，其差價利潤能達到近千元。

例如，標價2800元的“新生三部曲”，總監級代理僅需675元，而底層會員需支付1635元，層級間通過發展下線賺取差價，涉嫌傳銷式運營。有消費者反映，加盟后被誘導貸款囤貨，而承諾的“無條件退貨”卻難以兌現，最終血本無歸。

中國反傳銷協會會長李旭曾對此指出，這些特征與傳銷的典型特征相契合，即收取門檻費、實施層層返利。代理商表面上在銷售產品，實則是以吸引人員加入、持續獲取返利作為盈利手段。

令人啼笑皆非的是，清揚君在后臺竟意外地被疑似法伯麗分銷商人員“教導”了一番。

國貨崛起不應是“套路”的勝利

法伯麗的案例折射出部分微商品牌的通病——重營銷、輕研發，靠炒作概念收割市場。真正的國貨崛起，需以產品質量為核心，而非依賴明星代言、虛假宣傳和傳銷式分銷。監管部門應加大對違規宣傳和代理模式的打擊力度，消費者亦需理性甄別“偽科學”話術，避免為營銷泡沫買單。

若法伯麗真想成為“國貨代表”，不妨先撕下“套路”面具，用誠意與品質說話。畢竟，再高明的營銷，也抵不過時間對真相的檢驗。

未完待續！