有偶像包袱的房企，自我迭代其實挑戰(zhàn)更大。

比如金茂。

手握科技系統(tǒng)的金茂，坐擁價值4000億府系產(chǎn)品線，已經(jīng)是行業(yè)里的對標(biāo)選手。現(xiàn)在的金茂又在悄悄發(fā)生變化。

尤其是這段時間，金茂的小伙伴掛在嘴上，常常會說

我們的璞系……

還有一個細(xì)節(jié)，明明市場上都覺得金茂的產(chǎn)品就該賣得貴，但金茂從沒用過「豪宅」兩個字來形容自己的產(chǎn)品。

「豪宅」都是別人對金茂府的形容。

這段時間隨著越來越了解新盤璞逸豐宜，表弟似乎找到了答案：

「豪宅」的潛臺詞，是「金錢的巨額投入」

但我們都知道，金茂從不吝嗇成本投入，以至于把屬于隱蔽工程的科技系統(tǒng)，愣是做成了自己的「護(hù)城河」。

但相比之下，金茂更看重的，始終是對于產(chǎn)品的「思考增量」和「情緒增量」。

這恰恰是金茂區(qū)別于其他房企的地方。

比如在璞逸豐宜戶型設(shè)計時，對于如何處理關(guān)系所花的心思：

再比如室內(nèi)精裝，對于構(gòu)建科技美學(xué)的時候，對細(xì)節(jié)打磨的時間投入：

這樣的投入，在璞逸豐宜項目的例子非常非常多。

今天表弟聊聊園林，讓大家更多地感受下，金茂當(dāng)下正在發(fā)生的不一樣的內(nèi)核變化。

01

業(yè)內(nèi)交流時，小伙伴們總會提到一個模糊的詞，叫土地價值。

表弟想知道，啥叫土地價值，土地價值怎么分拆和量化，到底包括哪些內(nèi)容？

于是表弟查閱很多資料，做了下面這張圖。

你仔細(xì)看上圖，就會發(fā)現(xiàn)一個意外結(jié)論：小區(qū)內(nèi)50%以上占地面積居然是

園林

換句話說，業(yè)主千萬買房，其實地上面積至少一半的錢，是花在園林上，而非戶型。

是不是很意外，是不是又很有道理！

其實已經(jīng)有開發(fā)商已經(jīng)看到了這一點，所以很多開發(fā)商都在園林上發(fā)力。

只是更多開發(fā)商是因為行業(yè)內(nèi)卷，屬于被動跟隨類型。在園林上主動破局的開發(fā)商，其實并不多。

所以，我們在看園林的時候，往往感覺很多項目的園林，都長著差不多「臉」，風(fēng)格相仿、樹種大同小異、甚至講解說辭只是換個案名。

敷衍的園林銷講仿佛在說，園林注定只能淪為配角，甚至「拿盒飯」的群演。

不可否認(rèn)，城市核心的區(qū)位和配套，一定是居住價值中極為重要組成部分。

但是，當(dāng)大家都在講Location Location Location時，地段相鄰的樓盤，業(yè)主又該買誰呢？

在園林上，被動跟隨和主動破局的開發(fā)商的結(jié)論不難看出：

當(dāng)出發(fā)點僅僅是不想輸，往往想贏也很難。

我們再多想一點點，主動破局的開發(fā)商都想努力做好園林，業(yè)主更認(rèn)同誰？

我們先來看安縵和華爾道夫的對比案例。

這是表弟從攜程上查到的最新單晚價格，安縵的價格很貴，貴到超過華爾道夫的2-3倍。

安縵憑什么這么貴？貴在什么地方？

于是，表弟跟做酒店的業(yè)內(nèi)小伙伴請教。表面上看，普通人會覺得，安縵酒店的價格是貴在不可復(fù)制的稀缺自然資源。

其實，表弟更認(rèn)同《關(guān)系場》作者吳昊的觀點：

貴在讓顧客得到稀缺的體驗

同樣的邏輯也適應(yīng)豪宅業(yè)主。具體回到園林來說，對豪宅客戶來說，下面這張圖的區(qū)別。

這也是和璞逸豐宜景觀設(shè)計師交流后的結(jié)論，業(yè)主不只是買稀缺的資源，更是稀缺的體驗。

正是因為意識到這點，金茂對于園林的認(rèn)知，從一開始的出發(fā)點就不一樣，是體驗驅(qū)動型園林。

02

什么是體驗驅(qū)動型園林？表弟用童寯先生的造園三境界來說明：

1.疏密得宜的空間韻律

2.曲折盡致的景觀層次

3.眼前有景的視線設(shè)計

這樣的園林可居可游，居于其中很療愈，漫游其中又很有趣，表弟叫它：

「縵系自然」

為了更好理解縵系自然，我們以璞逸豐宜為例來聊聊。

先來看會所的下沉庭院空間：

7棵35m高的水杉，有節(jié)奏感地分布在空間中，使得林下空間郁密卻不郁閉。

遠(yuǎn)處瀑布傾瀉而下的溪流，曲折蜿蜒，形成了王羲之筆下的「清流激湍，映帶左右」的山林景色。

而在整體原生態(tài)的環(huán)境之中，出現(xiàn)了現(xiàn)代化的精致卡座。

或許小伙伴已經(jīng)感受到了不一樣，知道好，但一時說不出來哪里好。

沒關(guān)系，表弟請來兩位客人，替大家感受一下。先出場的是陶淵明老師。

陶先生說，久在樊籠里，復(fù)得返自然。表弟翻譯就是：

真正的屋檐，是天空。

發(fā)現(xiàn)了嗎？在這個場景中最會發(fā)生的場景是什么？

是坐在卡座里，或是聊天、或是靜處，景觀跟隨視線在周邊流淌；當(dāng)身體重心沉到卡座里，視線抬起來，自然而然就產(chǎn)生了松弛感。

那么璞逸豐宜做對了什么呢？

不同于常見的園林那樣，植物區(qū)和休息區(qū)被隔離開。

金茂在整體框架的開放自然，與近人尺度的細(xì)膩私密，進(jìn)行了巧妙的區(qū)域結(jié)合，形成了疏密得宜的空間韻律。

當(dāng)業(yè)主身處其中的時候，既能感受到自然帶來的松弛感，又能享有精致造物的舒適安全感。

當(dāng)同時具有松弛感和安全感，也就是獲得了我們期望的——沉浸療愈感。

03

說到這，大家可能會好奇：

這有什么難的？不就是植物中間放個卡座嗎？其實難點恰恰就在于此。

大家要知道，人在近距離的感受，比遠(yuǎn)觀時要敏銳得多得多。

這就意味著，還原自然的難度，也要高得多得多。

金茂必須要讓草、木、石、溪的造型、位置都恰到好處。

什么叫頂級設(shè)計？

頂級設(shè)計，就是讓你感覺不到設(shè)計感。

另一方面，去設(shè)計化更費錢，更費時間。

比如下沉庭院中的水杉林。

在表弟的印象中，水杉樹是很稀缺樹種，只是在北京植物園見過。樹種選擇上的稀缺，原來也是園林設(shè)計的一部分，而且更能顯示業(yè)主身體的尊貴。

你可以跟朋友說，不用到北京植物園看水杉，到我家就可以看到。

設(shè)計師跟表弟講，水杉本身是南方植物。需要先從南方運到北方，養(yǎng)個5~6年，適應(yīng)北方的氣候。

也就是說，當(dāng)璞逸豐宜業(yè)主見到這棵水杉的時候，水杉已經(jīng)等待了

2000天

再比如，為了模擬自然中的歲月感，璞逸豐宜在園石上做了苔蘚。

設(shè)計師跟表弟講，就像我們在看家中的相冊，或者照片墻的時候，不自覺就會感受到時光長河里，家人相處的溫馨過往、現(xiàn)在和未來。

棲居的從來不止空間，還有時間，我們穿梭其中，感受彼此情緒。

上面這首詩是表弟作的，翻譯一下就是：生活除了加油門，還有減速、剎車和停留。而園林就是減速、剎車和停留，是生活中的治愈。

很少有人知道，苔蘚的維護(hù)成本非常高。在北方，養(yǎng)護(hù)頻次更是要以天為單位進(jìn)行。

這些沒有痕跡的生活治愈，去設(shè)計化，其實非常花錢，卻又不顯現(xiàn)。

可以說，為了給客戶呈現(xiàn)最好的松馳體驗效果，金茂從不吝嗇投入，不論是金錢還是時間，更多是用心。

04

這樣的園林投入細(xì)處，在璞逸豐宜還有很多。

比如車馬廳，通常情況下，開發(fā)商都將它常規(guī)性擺在地下的一個小節(jié)點。

而璞逸豐宜塑造了模擬自然的巨石效果，也依然塑造了苔蘚地被。

包括眼前作為點綴的構(gòu)筑物，塑造出了隈研吾式的飛檐造型。

這樣的藝術(shù)感背后，當(dāng)然成本的投入更高。只是其實金茂真正的出發(fā)點是，

灰空間場景濃度的增加

璞逸豐宜通過空間、地貌、地形、造型和材質(zhì)的變化，讓業(yè)主游園體感受總量很足。

讓我們再看下一張圖：

房子在視線遠(yuǎn)端，中景是三重疊瀑，前景是親水堤岸，岸上有度假感的座椅，岸邊種植著樹木和水生植物，

視線的右側(cè)是近3m高的微地形。

但是不論地形、溪流或是道路，你幾乎找不到一條直線，節(jié)奏和韻律由此展開。

如果畫圖譜，我們會發(fā)現(xiàn)是這樣的：

璞逸豐宜的園林空間，似乎有多個情緒空間謎語等待解開，持續(xù)地跌宕起伏。

空間場景的持續(xù)變化，會使得業(yè)主的游園節(jié)奏產(chǎn)生變化，進(jìn)而帶來的是情緒濃度的增加。

這也是為什么有的園林逛起來很無聊，但有的園林越逛越有趣味。

事實上，這種曲折盡致的景觀層次，貫穿了整個璞逸豐宜的園林體系。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，璞逸豐宜的水景不是在社區(qū)大門后，「踏水而歸」的鏡面水景，而是曲折蜿蜒蔓延了整個社區(qū)的

水系綜合體

設(shè)計師跟表弟講，當(dāng)看著溪水蜿蜒，聽著水聲潺潺，在多重感官的刺激下，業(yè)主的知覺會被喚醒。

璞逸豐宜摒棄鏡面水，踏水而歸的偽禪意，轉(zhuǎn)而追求「水激石則鳴」的本真，還有

總在曲折處藏著生命的流動感。

05

這種知覺喚醒的設(shè)計，其實還有很多。

比如兒童活動區(qū)：

璞逸豐宜并沒有具象化地塑造森林，去種樹，而是去模擬自然的空間：

洞穴、土丘、樹洞……

即便無有花卉樹木，也依然成為園林。

讓孩子去體驗自然界中的冒險，進(jìn)行堅韌性格的塑造。

但問題也隨之而來：

孩子游玩的時候，媽媽去哪兒了？

璞逸豐宜當(dāng)然考慮到了這點，在兒童活動區(qū)旁設(shè)置了女神花園。女神花園這個空間的視覺互動設(shè)計，非常巧妙。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，公園吸引人的諸多因素中，壓倒一切的王牌正是「其他人」。

大多數(shù)人在閑暇小憩時，會朝向人群活動的方向。

也就是說，在媽媽眼里，這個空間孩子天然成為了最佳的「觀景要素」。表弟叫它「愛的視線交織」

這個恰當(dāng)好處的位置，是對陪伴媽媽的呵心照顧，而且媽媽在女神花園里休息，也有

小空間的包裹感

如果社區(qū)女主人招呼閨蜜，或者與因為孩子而相識的鄰居進(jìn)行社交，相應(yīng)的空間又成了女神會客廳。

事實上，疏密得宜的空間韻律和曲折盡致的景觀層次，本身就是眼前有景的視線設(shè)計。

但是表弟在這個例子中，還看到了一種場所精神：

好的景觀設(shè)計，更會編織著人與人之間交互的視線交織。

06

如果說，做到疏密得宜、曲折盡致、眼前有景，已經(jīng)使得璞逸豐宜的園林與其他項目區(qū)別開來了。

但璞逸豐宜依舊不滿足，更進(jìn)了一大步，融入

在地文化

比如南區(qū)社區(qū)大門進(jìn)來后，四水歸堂中央的松包石。

景觀設(shè)計師告訴表弟，這是乾隆當(dāng)年在寧壽宮頤養(yǎng)天年時，最喜歡的同款造型石。

作為四大名石之首的靈壁石，造型越大越昂貴。但是，大到約3米以上寬的靈壁石，就非常罕見，非常昂貴。

再比如，金茂特選15種喬木，百年古樹多達(dá)9棵，其中大部分都是北京本地的樹種。

璞逸豐宜的植物圖譜，就像是一部用喬木書寫的北京風(fēng)物志。

再比如，局部運用的北京鏤空漆雕工藝。

類似的例子還有很多。

把這些在地性的活化石元素，建構(gòu)成超級符號，串聯(lián)起園林的風(fēng)情萬種，也將北京600年的文化記憶，濃縮到了璞系私宅的密碼之中。

最終指向璞逸豐宜獨有的景觀情緒體驗密碼。

07

璞逸豐宜，是不是很不一樣！

比如，卷社區(qū)大門造型、尺度很常見。但是，卷消防門造型卻很少見！

再比如，卷街角公園尺度很常見。但轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)角景墻內(nèi)容的很少見。

更少見的是，璞逸豐宜給到轉(zhuǎn)角景墻造型松，還有景墻用到寶格麗同款肌理。

而且，璞逸豐宜是在主要道路的每個街角都做公園，不只有尺度，更有內(nèi)容。

所以金茂的不一樣，總在這種不經(jīng)意間顯現(xiàn)，包括在被同行忽略的地方。

比如當(dāng)我們聊街角公園時，金茂已經(jīng)上升到社區(qū)、街區(qū)和城市的鏈接關(guān)系。

正如當(dāng)年同行還在卷戶型的身體尺度時，金茂已經(jīng)在做人在空間中的身體感受，也就是大家常說的科技系統(tǒng)。

這些不一樣，不是效果圖的不一樣。

設(shè)計師告訴表弟，璞逸豐宜即將在初夏的實景呈現(xiàn)，一定會還原效果圖效果，甚至更好，這也是金茂的不一樣，不一樣的產(chǎn)品自信，不一樣的情緒總感受量。

所以，不一樣的業(yè)績也就水到渠成。

在剛剛過去的3月，璞逸豐宜斷層式斬獲豐臺區(qū)金額第一，遙遙領(lǐng)先超過第二名1個億。

遙遙領(lǐng)先的不只是業(yè)績，遙遙領(lǐng)先的不只是園林的情緒價值，遙遙領(lǐng)先的更是金茂能力能力模型。

金茂，遙遙領(lǐng)先！銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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