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項目實操前可以通過哪些調(diào)研提高成功率？

任何一個項目在實操之前一定要思考一下為什么要做這件事，以及如何去實現(xiàn)這個目標。把這個問題想清楚后，再去操作勢必會事半功倍。可以從五個方面進行調(diào)研：

1、考慮項目未來的發(fā)展趨勢如何，是否適合自己。

2，思考自己選的品類市場體量如何，以及所選貨源是否有優(yōu)勢。這個我們就要完全的運用數(shù)據(jù)去做判斷的。

你看，他這邊講市場體量如何以及所選貨源是否有優(yōu)勢。 那我們就這兩點來講一下。

比如說你選的是公務(wù)員教育，有一個網(wǎng)站叫粉底網(wǎng)，它主要是做什么？它主要是做職業(yè)技能教育、成人教育、還有那個公務(wù)員這一塊相關(guān)的，那么它都能做好幾億是吧，那就是說這個小賽道都有好幾億，而且他做的也就就那樣了對吧。

然后你就可以知道你選的這個體量怎么樣，然后你一定要想，比如說這個賽道，你要看它偏哪一類人群，比如說像公務(wù)員這一塊，其實在做線下的是完全不會輸給做線上的。有很多啦有各種這個行業(yè)報告網(wǎng)站艾瑞算一種，還有什么輕薄啦，還有一些什么中國便民查詢吶，還有等等非常多。

比如說教育，它今年是三十萬億的市場，那就是整個賽道有三十萬億。它就把這個 K12 打成稀碎，每一個小碎片它都是用 10 億做單位的市場。對不對？這個叫超級大賽道，這個體量是非常 OK 的。

然后接下來我們?nèi)タ匆幌滤脑鲩L，那就去看去年，再去看前年，它的增長曲線如果是非常完美的，那它只要沒有遇到黑天鵝，它就持續(xù)上漲的。就是很穩(wěn)的。這個第一個就是看大盤。

看你這個市場體量如何，你就得看大類。

第二個就是看你選的品類。

然后接下來講所選貨源是否有優(yōu)勢，什么意思呢？那這種我們分兩種來講：

第一個是商品。可以用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀或者是看店寶，你去看一下，然后再去拼多多跟京東還有抖店都看一下，看一下你這個類目他賣得最好的幾家，他的銷售價格、成交價格是多少？前五家的平均成交價格是多少？你的同款。

然后你看一下是不是你的成本的三倍 ？2.5 倍是極限，有沒有你的三倍？就比如說你的它的售價是 90 塊錢，你的成本能不能做到 30 塊錢？如果沒辦法做到，基本上就很難了。

3，想清楚項目前期的用戶或者流量從哪里來。這個就是什么呢？就是在你沒有存量的基礎(chǔ)上，從 0 開始起盤，你就要想清楚你要用什么打法？

你是做 SEO 特別牛逼，還是做內(nèi)容特別牛逼，這個就是公域的。

如果你現(xiàn)在手上存量客戶很多，有五十萬個寶媽群，那么你的私域這一塊，你就可以發(fā)力一下。

作者：生財有術(shù)楊濤，

那么比如說你是一個神投手，你的推廣非常非常牛逼。你開直通車超級牛逼，你爸在百度，能幫你開戶，各種戶都給你開，權(quán)重又高，然后返點又高。OK，那你就去投放。

從這三個角度去考慮，他這邊講，想清楚項目前期的用戶或者流量從哪里來，你就從三個方面考慮，第一個，私域，第二個公域。第三個商域。

私域就是你手上有多少存量。公域就是你做內(nèi)容的能力牛不牛逼？你的 SEO 牛不牛逼等等。第三個就是商域，商域就是看你投放的渠道牛不牛逼。然后那個投放的價格、關(guān)系牛不牛逼。

4，思考如何提高項目前期的盈利能力，什么意思呢？就是你要活下去，你一定要活下去。

一般都是什么？一般我們都是做好半年的準備，現(xiàn)在可能更短一些。然后有一些特殊的項目，他們會在做之前先考慮，比如說純投放的那些業(yè)務(wù)，他們會算回款周期，回款周期不能讓他們自己滿意。其實很多時候他們會算出一個什么值呢？ 3 個月沒回本，這個項目就虧了，就是再也回不了本了。就這個意思，你們可以理解一下。

首先你準備 6 個月的錢，6 個月不賺錢，你還能活得下去。接下來你去算一下回款周期，有的時候你的回款周期比你的盈利更重要。

5，考慮項目的執(zhí)行難度并制定具體的方案。這一點非常重要。什么叫具體的方案呢？就是你什么人？在什么時間？做什么事？要做到什么程度？怎么做？為什么這么做？對吧，你的團隊要非常的完善。

那如果你是前期，就是閑散的初級創(chuàng)業(yè)者，他并沒有那么多團隊，你可能自己要負責更多的一個進程，每個階段，不同的進程有不同的人去負責。

真?zhèn)饕痪湓挘嬖V大家：人是固定資產(chǎn)，錢是活動資產(chǎn)，可控的。然后前期能外包的盡量外包，不要去讓自己人做。很多人會死在這一步，就是在創(chuàng)業(yè)初期什么都想自己來，尤其是做技術(shù)的人，他們會想著全部都自己來，他們不會去買現(xiàn)成的、開源的東西，比如說有一些載體什么的，他們想自己開發(fā)，這種事在前兩年是非常多人這樣選擇的。然后這種是包死的，一定想清楚。剛才那句話我再給大家重復一遍。人是固定資產(chǎn)，錢是活動資產(chǎn)，錢是可控的，前期能外包就盡量外包，明白嗎？千萬不要自己來，那這個就是前期的。能用錢解決的，盡量用錢解決，這是前期。

那后期就不一樣了，后期就變成什么呢？后期錢是核心資源，人是核心生產(chǎn)要素，是生產(chǎn)工具。對吧？這是后期。

前期一定是怎么省怎么來，不要搞那么多人。再給你講一句：

前期要慢、要節(jié)流、要省，有一句話叫做什么時候要請第十個人？當九個人完全忙不過來的時候，就應(yīng)該請第十個人。而不是去做預(yù)判。

那后期又不一樣了，后期我們要高速擴張。那么我們是允許什么呢？在人員上，我們是允許冗余的。什么意思呢？就是一個崗位可能需要 4 個人，但是先來 8 個人，先頂住，然后后期看情況是不是要開掉 4 個？或者說業(yè)務(wù)高速發(fā)展的時候，8個人都 OK，那就留 8 個人都留下來對吧。

前期跟后期的玩打法是完全不一樣的，這篇日歷講的是前期，前期就是剛才講的那兩句話，一定要記住。

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