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做知識 IP，如何選擇行業和細分領域？

做知識 IP 選擇行業時，要關注三個要素：增量空間大，高復購、需求可增。只要滿足其中兩個，該行業就值得你投入時間和精力。難道做知識 IP，它是什么呢？它是可以你自己選的嗎？其實挺有意思的，就是說你如果不擅長，你是可以選的。他這個講的我覺得蠻有道理的。

就是你現在完全不熟一個領域，比如說你不懂設計，比如說你不會攝影，我有見過大量的人，他是一開始不懂設計，不懂 PS、不懂 PR、不會拍視頻、不會拍照。

然后他一邊學一邊教，然后活生生的把這個領域的頭部拿下來了。我也見過很多這樣的案例，所以說大家不要覺得知識付費離自己很遙遠，其實不是的，他們很近，離你很近，邊學邊教，就是這個時代的主線。很多人都是這樣的。

然后我們繼續往下看，他講增量空間大，高復購、需求可增。其實我不覺得這個是重要的。我覺得你就抓一個詞，叫什么呢？基本面大就夠了。基本面大是什么意思？基本面大就是它的受眾足夠的多。

比如說你教健身、教瘦身。你的訴求幾乎上就是 4 億多人；

我一直跟我身邊的朋友講，如何把女朋友拍漂亮？我告訴大家這個需求就是極大的痛點，如何把女朋友拍漂亮？很多時候女孩子喊她男朋友幫她拍一張照片，這幾乎就是什么呢？送命題。但是到現在為止就沒有一門很好的課，教你如何把女朋友拍漂亮。

無非攝影就是什么？光影、構圖、景深、運鏡。我的理解就這四個，所以，你只要能講出花來，你就可以干嘛呢？你就可以把這個做好，就學一下用手機拍照，就這么簡單的一件事情，我覺得這就是一個非常大的需求，而且它能夠賣得比一些教程序員怎么寫程序還要賣得貴得多，而且它又好教是吧，這是一個很好的需求，你們可以有誰能教的話就可以去試一下。

教談戀愛就是非常好的一個課題。你以為沒人教嗎？你以為這個領域沒有人在默默地賺錢嗎？這個領域好大的，好多人在教， PUA 就是因此而誕生出來的。當然我們不是講 PUA，他這些比較黑暗的，我們講的就是正常的這個溝通，還有情感這些。

其實這個市場大到你們不敢想。但是真正能夠賺錢的，其實有幾個你們沒想到的。

第一個什么呢？第一個是如何做小三勸退 ，如何在有小三的時候保全自己的財產？然后小三如何能夠吃到大房的、正房的財產？能夠讓他少分一點等等。這種需求，很黑暗的需求，據我所知是非常大的。

當然我們不要想這個。我只是想告訴你什么呢？我只是想告訴你，在你不知道的任何領域，都有很多人在默默地賺錢。

作者：生財有術楊濤，

在考慮行業細分領域時，建立考慮行業未來的發展趨勢以及細分領域的發展空間，順勢而為，切莫逆勢而行。那這位老板說的，增量空間大，高復購，需求可增。還有一個細分領域，還有行業未來的發展領域，其實我們直接把它縮小到什么時候呢？縮小到基本面足夠大，需求足夠剛就可以了。不需要有高復購。

比如說這個小三勸退；比如說剛才我們講的那個如何把女朋友拍漂亮等等，這些需求都好大。

接下來我們再往大的看，比如說醫美、皮膚管理、健身、養生等等。皮膚管理太賺錢了，不僅僅是痘痘皮膚管理，包括抗衰、美白防曬、祛斑、祛痘、保濕等等，它可以畫出海量的這個知識樹出來，有一個非常成熟的知識體系。

隨著在線知識傳播的普及，信息差逐漸打破，做知識 IP 也可以多關注消費者更多樣化的需求。我覺得關注多樣化的需求其實是什么呢？我覺得是等你有了一定的粉絲基數之后，然后你再去做細分。當你有了一定的粉絲基數之后，你就可以去做縱深了，也可以去做廣度。什么意思呢？就是舉個例子，你是一個教英語的，那么你的粉絲是什么呢？你的粉絲一定是家長。那他少兒英語的需求，他一定有什么需求呢？他一定有語文的需求，數學的需求，然后編程的需求，聲樂的需求，等等課外興趣的需求對吧？那這時候你再去做這個多樣化的細分是可以的，但是一開始不建議。

一開始你一定要用一個方式，我給大家講一下這中間的套路。比如說你是一個英語老師，你是一個英語 IP，那么你吸來的粉之后，你要怎么樣轉到讓她去做語文，讓他去學聲樂、學興趣呢？除了 CPS 之外，你可以用這種方式把它導過去。

比如在朋友圈做內推，這里有發一個課，你是英語老師，你推薦一個語文老師，講大作文沒有錯，這個他的轉變非常的絲滑，就說我同事，對吧？那實際上這個可能也是你，然后再推一個聲樂，這個可能也是你，再推一個少兒編程，這個可能也是你。這是一種。

還有一種就是什么？公眾號。反反復復的讓你領課程，然后跳轉到另外一個公眾號去領課程，然后再到另外一個公眾號去領課程。

其實這十年來最牛逼的一個引流方式就是那五個字叫：加我領資料。關于加我領資料，我也跟大家多講一句，就是現在的人、人他是可以被馴化的。

你們認真關注一個很有意思的點，就是你在看一個視頻，你在看一篇公眾號文章，然后你會發現什么？如果這個作者沒有喊你關注，沒有喊你點贊，你往往就不會點贊。

人他就是動物，動物就可以被馴化。馴化就是你可以被調教，我喊你加我領資料，你就真的會加我領資料，我喊你點贊，你就真的會點贊。我喊你關注，你就會關注，或者說喊了關注之后，你的這個關注的比例就大了。

所以，回到剛才講的一魚多吃，然后馴化、調教、喊別人去，給他發指令，給人們發指令加我領資料。這樣去實現一個什么呢？實現一個多樣化的需求，滿足這個消費者多樣化的需求。

還有一個衍生的點是什么呢？還有一個衍生的點是這個一魚多吃的這個事情，我們是要干嘛呢？我們要有著一個什么樣的底氣？就是我是在給你提供價值的，如果不是我，你根本看不到、學不到那么好的東西，就像如果不是我，你根本就沒辦法拿到這本那么好的日歷，還有我天天給你講對吧，你就要有這種底氣。

我來插播一個非常精彩的一個結論。就是我們大家買書，經常會買書，然后也經常會買課，但是你發現你買了書根本就沒有看，你買了課根本就沒有聽。一般聽完第一節，然后你就以為你自己學會了。然后你的爽感是在于買，而不是在于學。你買書的爽感是在于買，而不是在于看，這就是你們大家的現狀對吧。那但是如果有人陪跑，有拉一個群陪你跑，每天逼你做作業，這樣你就可以更快地去學會這個事情。

我跟大家講，這是一個什么社會呢？這是一個被直播和短視頻裹挾著向前走的商業社會。任何商業行為現在已經離不開直播和短視頻了。就是你現在不學，現在不上車，你遲早要上車。

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