干不了，不干了。

在特朗普宣布向全球主要貿易伙伴征收高比例“對等關稅”后，作者朋友圈里的跨境賣家們一時間陷入紛亂，知道他癲，沒想到他這么癲。大家紛紛應對，有的計劃與客戶緊急溝通漲價，有的表示要暫緩發貨以觀后續，還有的直接表示接下來要放棄美國、轉向東南亞、拉美等新興市場。

中美貿易戰，對產地在中國、主要市場在美國的出海品牌和跨境賣家，影響一定是巨大的，白鯨出海將持續關注中國官方的回應和企業層面的應對。

但與此同時，作者也很好奇美國本地賣家怎么看待特朗普的關稅政策，結果在 Reddit ecommerce 版看到了這個熱帖——特朗普摧毀了我的生意。

原帖博主是一位亞馬遜玩具賣家，主要從中國進貨，他講述了關稅飆升對他生意的具體影響，以下是原帖和譯文：

“我是一個亞馬遜賣家，主營玩具。我店里最暢銷的商品，是一款從中國采購的鋼制玩具。由于美國本土幾乎沒有玩具制造產業鏈。即使加征 200% 的關稅，從中國進貨仍然比在美國生產便宜。

我最近一批貨 3 月 1 日從中國裝船，當時我預計要繳納 25% 的 301 條款關稅，加上針對中國進口額外增加的 10% 的關稅，以及 3% 的常規關稅。結果船是在特朗普宣布對中國產品增收 10% 關稅（也就是說總共 48%）的第二天離港的。到目前為止，我的貨還沒到港，所以我根本不知道最終要為這批貨繳納多少稅費。

接下來，我再下訂單的稅率將高達 82%（加上自“解放日”起新增 34% 的“對等關稅”）。而中國的競爭對手經常低報貨值，所以關稅增加對他們的影響沒我這么大。

我很好奇，閉著眼硬把墨西哥灣改叫“美國灣”，能不能給我退點稅回來。

就連那些“MAGA”帽子都是中國造的。

我不覺得有哪個美國青少年真的想去煤礦或工廠干活，生產襯衫、鞋子。也不會有哪個聰明的商人，會在總統每隔一周就改變一次關稅政策的國家里，投入幾百萬美元做生意。

我們選了一個從他老爸那里拿“十億小額貸款”卻還破產七次的人當總統，這就是代價吧。我真心為底層民眾感到難過，他們現在不得不承擔美國歷史上最大幅度的“加稅”。說好的“無代表不納稅”呢？

我真的不想談政治，但我幾乎可以確定，我快要破產了。抱歉發牢騷了。”

原帖博主預計得不錯，就在北京時間 4 月 9 日凌晨，美國白宮新聞秘書證實，美國對中國進口商品的關稅將額外再加征 50%，加上此前 2 月第一次加征 10%、3 月第二次加征 10%、以及 4 月 3 日“對等關稅” 34%，目前美國對華進口商品新增關稅將達到 104%，自美東時間 4 月 9 日凌晨 12 點正式生效。

由于美國關稅的生效規則是，以貨物到達美國港口并申報清關的日期為準，而非裝船或離港日期。我們幫這位賣家來算一筆賬，他 3 月 1 日離港的貨物，到港要交多少關稅：

1. 3% 的基礎關稅（美國協調關稅表（HTSUS）中的最惠國稅率（MFN））

2. 25% 的 301 關稅（美國《1974 年貿易法》第 301 條，針對中國“不公平貿易行為”（如強制技術轉讓）的報復性關稅）

3. 2 月對進口自中國的商品加征 10% 關稅；

4. 3 月對進口自中國的商品加征 10% 關稅；

5. 4 月 3 日對中國加征 34% “對等關稅” ；

6. 4 月 9 日對中國加征 50% 報復性關稅。

也就是說，在到港前關稅不再度變化的情況下，這位賣家要為他的貨物繳納 132% 的關稅，這個成本幾乎一定是要通過漲價，轉嫁到美國普通消費者身上的。這樣一來，賣家原有的客群能否接受這樣幅度的漲價、日用消費品普漲的情況下，這位賣家能否拓展新的市場，都變得難以預測。

確實有可能“干不了”了。

原帖博主顯然不是唯一一個面臨困難處境的商家，評論區很多網友表示情況類似：

“我們的情況類似。我在一個非常有利可圖的品類，有超過 300 個 SKU。但無論北美還是南美，都沒有能生產相當產品的工廠。我們此前也一直努力在亞洲其他國家尋找供應商，嘗試供應鏈多元化，但特朗普的變態關稅政策對能生產這種產品的另外兩個國家也加征了關稅，相當于我們‘多樣化’了個寂寞。”

即使連營收過億的大賣也無能為力：

“我們是一家規模較大的電商公司（億級美元營收），但我們也對關稅問題感到極度擔憂。我們每周進口大約 10 個集裝箱，雖然集裝箱成本已經下降，但產品成本、人工成本和關稅都漲得很高。

我們目前仍然沒有找到最低限度降低損失的解決方案，無法去其他亞洲國家（采購），肯定沒法在美國本地生產，但銀行貸款利率仍然很高、照還。過去兩年是最艱難的兩年（甚至比新冠疫情爆發的前六個月還要艱難）。我們能創新或優化的地方非常有限。”

熱評第一直截了當地指出：“即使關稅加到 200%，從中國進貨仍比在美國生產便宜”，這才是真正問題所在，由關稅導致的成本飆升，除了讓美國企業增加負擔、裁員降本，最終只能導致美國普通消費者的物價飆升，從而讓美國經濟加速陷入衰退。

截至發稿，從該帖 4400 多個點贊和超過 500 條回復中，我們可以看到美國本土相當一部分企業和賣家對特朗普的關稅政策表示極度擔憂和不滿，但短期之內，大家似乎也找不到更好的解決辦法。

在全球產業鏈緊密聯系的今天，想要貿然、粗暴地切斷兩個貿易大國之間的商業往來，遠比想象中要困難，因此造成的惡劣影響，也絕對要比特朗普能預計到的更大。

時過境遷，“中國制造”的優勢不再僅限于“低價”，中國工廠響應能力、生產效率和服務態度，也讓美國的采購商很難再適應其他“平替”：

“不少人還在那兒扯中國產品的‘質量問題’，殊不知中國工廠可以制造從‘低質”到“高質’的幾乎任何東西，這完全取決于你需要什么。而不像在美國，你的需求會受到各種限制。如果你發現了一個質量很差的中國產品，那一定是當初下這個訂單的人選擇了犧牲‘質量’。”

正如另一位網友評論的：

“完全同意。我們定制過產品，中國供應商和美國本土制造商相比簡直有天壤之別，中國那邊既省心又高效，他們真的會不遺余力爭取客戶訂單。”

面對特朗普政府對中國企業實施的粗暴關稅政策及其對中美經貿合作的無理干預，我們期待兩國工商界能夠秉持互利共贏精神，最終走出一條破冰之路。也期待中國出海企業能順利“find their own way to get through”.