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有哪些創業初期需要重視的創業方法論？

創業方法論，就是你的創業價值觀。我提煉了下面四條：

第一個，要建立多方受益的模型。無論你是做社群、商業模式，還是經營公司，都要盡可能的建立一個多方受益的模型，讓每個參與者都能夠受益。大家都有錢賺才長久。

第二個，堅持先利他后利己，那用先利他后利己的氛圍感召、激勵每個成員不斷地為別人做貢獻，最終實現對自己的超額回報。

第三個，做到超預期交付，只有超出預期的口碑才是裂變和續費的基礎。

第四個，永遠真誠、真實，保持真誠、真實，讓更牛的人愿意相信你，和你一起共事。

先立他后立己。就這個點，我是很有感觸。那我說兩個經驗，：

以前我會知道一些賺錢的方法，然后分享出來了，大家就會覺得這個人可以，這么快的能夠賺錢的東西他也分享出來，他沒有自己藏著掖著偷偷賺。

然后很多人也因為這個信息的啟發或者說看到了我這個案例，他們也參與進來，也賺到了不少錢，我不能說全都是我的功勞，應該說大部分都他們自己的功勞，他們太努力了，然后就賺到這個錢。

但很多人賺了錢之后也會回來感謝我，說當初看了你的帖子、看了你的文章，然后怎么怎么樣的，你看我也只寫了一篇帖子，很多人看到了，然后別人覺得說對他有幫助，幾個月、好幾個月、甚至大半年之后，他也會見到我就說：我是看你帖子長大的。我就覺得挺好的那種感覺。

那時候我還沒有談任何合作，他就先送我那么多東西。然后我就覺得這公司挺有意思的，還挺大方的。我拿了人家東西，也不好意思不推人家，就一年下來陸陸續續又給他賣了差不多 1000 萬。

你看看他才拿一萬塊錢不到的東西就撬動了我幫他賣了沒有到 1000 萬了。我說的夸張了，大家可能理解成 50萬、100 萬可能真實一點，但哪怕就是 50 萬，他的 ROI 也是 1 比 50 對不對？你看這種投資就多爽。

就是先立他后立己，然后不斷地為別人做貢獻，最后就會實現對自己的超額回報。這個是別人利了我，然后我給他回報，這是一個案例。

第一個就是我在知乎上面帶貨，然后有個廠家聯系到我了之后，他就二話不說，也非常大方，直接給我寄了一車的樣品。我說的車不是卡車的車，是那種快遞員的一板車，就非常多。

還有的其他案例，就是我先給別人回報，我先給別人一些有用的價值，然后別人會很感謝我。

還是先立他吧，衡量一下，

如果你是特別賺錢的，不能分享的，這個叫秘密，你得保守。

那如果是能夠給他別人幫助的東西，你衡量一下，給別人一些利益上的幫助，相當于投資，我會用投資的角度來看待這個事情，放長線，就是說純粹是看長遠一點，然后把這些東西看淡一點。

比如說現在有個人你給他發 200 塊錢紅包，你會覺得好難受。十年后，你會覺得這 200 塊錢算一個什么事呢？

作者：生財有術楊濤，

那只有做出超預期的口碑，才是裂變和續費的基礎。

那又說到我自己的業務上面來，有段時間在做知乎引流，幫別人運營一個賬號，也是比較熟的朋友，都是圈子里的，大家都經常見面，經常在群里面聊天，他找我做，我就有點怕把這事做不好，然后就很努力的做，然后做的效果還不錯，甚至遠超他預期。

他覺得這事太牛逼了，然后就瘋狂的在群里面夸我，我說大哥你低調一點，做知乎要低調，你不要炫了，你讓別人過來踩你、過來舉報你，我們這個生意就不好玩了。

然后他就經常在那炫，然后也給我帶來了不少的用戶，很多用戶就過來說：家蒙，聽說你能搞這個，我看那誰誰誰老在群里面夸你，說你給他做的多牛逼多好。這個就是超預期交付帶來的一個暴擊，我覺得是。

我特別喜歡用游戲的這個邏輯來理解這個世界，就是你非常用力的打怪，然后這一刀就砍出暴擊了，暴擊就有超額的這個輸出傷害，或者說能夠爆了很多的裝備。所以這個超預期的交付是很爽的。

現在我也會大大小小的接一些單子，

比如說接了濤哥 200 個回答、 200 篇文章，然后合同簽了，錢也收了。那這個時候我一般會寫 220 篇出來，就超 10% 的交付，就算你覺得我這里面有一些不滿意，那沒關系，我就多送你一點，你不滿意的，就當我送你的就好了。就這樣能省去很多麻煩。

其實有時候你多寫一點點的，對你來說成本沒有增加很多的。可是別人感覺說這錢挺好的，花挺值的。

為什么要真誠呢？

這個就是字面的意思。我們對一個人的最高的一個夸贊是什么？說他這個人是個真人，這個人很真。

為什么呢？人的生物的底層邏輯是什么？就是提效降本。降低溝通成本，降低選擇成本，降低信任成本，然后提高鏈接效率，提高這個轉化效率，提高合作的效率。

只有直奔主題，就是明牌，這是一個最高級的打法。我明牌了，你自己看著辦，能做就做，不能做我們就下一個，這是最快的，不要藏著掖著。

為什么是這樣說？

這個主題是創業初期，這個包括跟團隊、跟新招的員工，包括面試，包括招聘，包括招合伙人都是這樣子的。你任何的不真誠，你的系統底盤就不穩，有系統性的風險。

我跟你說，傷害是不會消失的，它只會在一個密閉的系統里面不斷地循環放大，直到有一天壓不住了，嘣就炸了。然后你們的合作就沒戲了。知道嗎？

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