文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

一場春晚，帶火了扭著賽博秧歌的宇樹H1人形機器人，也帶火了王興興和整個人形機器人投資市場。

但說來也有意思，春晚上機器人歌舞表演并不算是什么稀奇節(jié)目。

比如現(xiàn)在的“人形機器人第一股”優(yōu)必選就曾四上春晚。2019年春晚深圳分會場，優(yōu)必選的6臺人形機器人Walker便與明星演員同臺表演了歌舞《青春暢想》；2021春晚，優(yōu)必選“拓荒牛”四足機器人同樣給無數(shù)觀眾留下了很深的印象。

可遺憾的是，優(yōu)必選的機器人上了四次春晚，卻沒有一次像今年宇樹科技這般轟動全國。

這無疑讓今年首次缺席春晚的優(yōu)必選，有點難受。

原因是為啥呢？可能跟生不逢時有關(guān)，也可能跟優(yōu)必選的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有關(guān)。

在此前的業(yè)績說明會上，周劍曾表示：“這個行業(yè)現(xiàn)在的確有點奇怪，出現(xiàn)了大量的跳舞、翻跟頭的機器人，可能比較吸引眼球，可能對融資也比較有利，但老實講，這個技術(shù)路線不是人形機器人要實現(xiàn)的路線，人類也不可能空翻過去把水拿過來遞給別人。”

“我們?nèi)锩嬗幸痪湓挘谟布用婺阋前炎杂啥冉档土耍砀咭步档土耍瑂ensor（傳感器）也去掉了，最后只是為了一個盲打或者盲跳，就有點‘耍流氓’……我認(rèn)為這是不能取代這個行業(yè)的。”

雖然在不少投資者看來，周劍的此番言論不免有點暗指宇樹科技，也有點吃不到葡萄說葡萄酸的艷羨之意。

但事實上，如果結(jié)合起2024年財報來看，這也未嘗不是周劍和優(yōu)必選在被現(xiàn)實和商業(yè)化“教育”過后，對整個人形機器人行業(yè)最真實的警醒之言呢？

剖開“人形機器人第一股”，頂梁柱原來是小家電？

天眼查APP顯示，過去一年，優(yōu)必選實現(xiàn)營收13.05億元，同比增長23.7%；毛利潤則從2023年的3.33億元增長至3.74億元，同比增長12.4%，但對應(yīng)的毛利率卻從31.5%降至28.7%。

歸母凈利潤為-11.24億元，較2023年的-12.34億元，同比虧損有所收窄。

整體而言，優(yōu)必選至今尚未扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的經(jīng)營現(xiàn)狀。

不過對此，優(yōu)必選投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人陳建泉表示：“盈虧平衡不是我們現(xiàn)階段追求的最重要目標(biāo)，更大的方向性（目標(biāo)）是要讓人形機器人從‘天上飄著’的狀態(tài)變?yōu)檎嬲涞亍！?/p>

那么優(yōu)必選在人形機器人落地方面的表現(xiàn)，怎么樣呢？

在3月31日的業(yè)績交流會上，優(yōu)必選首席財務(wù)官兼董事會秘書張鉅表示，公司去年人形機器人收入約3500萬元。隨后，陳建泉則表示，2024年交付的人形機器人是10臺。

這一數(shù)據(jù)，可以說跟“人形機器人第一股”的金字招牌多少有點“名不副實”。

畢竟今年2月份，宇樹科技的Unitree H1和G1人形機器人，就一度在京東上開啟了線上預(yù)售，這幾乎就意味著量產(chǎn)在即，也意味著后來者居上……

不過好在，最近有消息稱，2025年，東風(fēng)柳汽將部署20臺優(yōu)必選工業(yè)人形機器人，并計劃在上半年完成。另外，居然智家也擬于2025年底前采購部署500臺優(yōu)必選仿真人形機器人，并對優(yōu)必選的仿真人形機器人進(jìn)行推廣，在戰(zhàn)略合作目標(biāo)期內(nèi)計劃銷售10000臺。

雖然上述意向最后有多少能夠?qū)嶋H落地，現(xiàn)在來看還存在著很大的不確定性，但即便如此，就商業(yè)化方面，這對于現(xiàn)在的優(yōu)必選來說也是一種極大的信心提振。

那么從財報來看，現(xiàn)在又是什么撐起了優(yōu)必選的業(yè)績表現(xiàn)呢？

按產(chǎn)品和服務(wù)收入劃分，2024年，優(yōu)必選營收占比最大的是“消費級機器人及其他硬件設(shè)備”，收入4.77億元，同比增長88.1%。其次是“教育智能機器人及智能機器人解決方案”和“物流智能機器人及智能機器人解決方案”，分別實現(xiàn)收入約3.63億元和3.22億元，但對應(yīng)的同比增速卻為4.6%和-17.5%。

至于同比增速最高的，是“其他行業(yè)定制智能機器人及智能機器人解決方案”，達(dá)到了126.1%，但對應(yīng)的營收規(guī)模卻只有1.41億元。

很明顯，無論從收入規(guī)模還是增速來看，現(xiàn)在“人形機器人第一股”優(yōu)必選的頂梁柱就是“消費級機器人及其他硬件設(shè)備”，更具體點說是，包括智能貓砂盆、寵物理毛吸塵器、無邊界智能割草機、泳池機器人、智能強吸掃地機在內(nèi)的一系列“小家電”產(chǎn)品。

當(dāng)然，在人形機器人商業(yè)化前景尚未明朗之際，優(yōu)必選把小家電當(dāng)成是供血業(yè)務(wù)好像也沒什么。只不過需要注意的是，過去一年，優(yōu)必選的銷售費用增長至了5.239億元，原因便是廣告及推廣開支的增加（主要用于消費級機器人及其他硬件設(shè)備）。

而同期，研發(fā)費用卻下滑至了4.781億元，管理費用也微降至了3.7億元。

這么個投入費用占比結(jié)構(gòu)，在以強科技著稱的機器人賽道，乍一看，很難不讓外界生出一種“不務(wù)主業(yè)”的既視感。

畢竟把時間線拉長，2020年——2022年，優(yōu)必選的研發(fā)費用在“三費”中的占比都是最高的。但是到了2023年，優(yōu)必選的銷售費用卻猛漲至了5.061億元，首次超過了研發(fā)費用的4.905億元。

也就是說，隨著2023年成功上市到現(xiàn)在，優(yōu)必選在三費投入分配上似乎都有點轉(zhuǎn)向了？

這是不是也就在一定程度上，解釋了優(yōu)必選四上春晚不火，2024年人形機器人僅交付10臺的原因呢？

對此，有業(yè)內(nèi)人士向我們解釋道，關(guān)鍵還在于人形機器人商業(yè)化的緩慢，所以就算是優(yōu)必選想向資本市場講故事，但投資者們也需要看到一定的業(yè)績支撐，更不用說此前優(yōu)必選的估值還那么高，這些都是現(xiàn)在優(yōu)必選不得不分心的原因。

事實也確實如此，哪怕現(xiàn)在優(yōu)必選不在乎盈虧平衡，但資金狀況又能不能撐到人形機器人科技突破和成本拐點的到來呢？

截止到2024年末，優(yōu)必選的貨幣資金為12.24億元，對應(yīng)的短期借款為7.934億元，長期借款7.086億元。

此外，隨著優(yōu)必選營收的增加，其應(yīng)收賬款總額以及壞賬準(zhǔn)備也有所增加。

同期，其應(yīng)收賬款總額約為13.12億元，同比增長22.73%，對應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備為3.98億元，同比增幅達(dá)69.3%。其中，一年賬齡以上的應(yīng)收款約為5.96億元，占比達(dá)45.43%。

很明顯，現(xiàn)在優(yōu)必選的資金儲備狀況并不容樂觀，一旦人形機器人長時間挑不起大梁，而消費級業(yè)務(wù)的壞賬風(fēng)險又持續(xù)加劇的話，那么優(yōu)必選也將面臨不小的經(jīng)營考驗……

人形機器人，“火”在冰天雪地前？

其實現(xiàn)在人形機器人或者說具身智能賽道，有點冰火兩重天的意思。

一邊是IT桔子數(shù)據(jù)顯示，僅2025年前兩個月，中國人形機器人領(lǐng)域就完成了近20億元融資，涉及20筆交易，遠(yuǎn)超去年同期的12億元。整個投資市場的情緒非常熱烈。

但另一邊，金沙江創(chuàng)投管理合伙人朱嘯虎卻公開表示，“我們天使基金在過去幾年投過一些早期的具身智能項目，最近幾個月都在退出……誰會花十幾萬買一個機器人去干這些活？”

然后在4月初，估值超200億的明星創(chuàng)企——達(dá)闥機器人突然被爆出停擺，隨即公司董事長承認(rèn)了“短期內(nèi)遭遇資金流動性挑戰(zhàn)”……

從表面看，現(xiàn)在市場爭論的好像是人形機器人的商業(yè)化問題，但仔細(xì)一琢磨卻又不難發(fā)現(xiàn)，這本質(zhì)上說的，還是人形機器人的實際應(yīng)用能力和成本的問題。

因為在當(dāng)前階段，不少人形機器人創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)在B端找到了一些商業(yè)應(yīng)用場景，包括工業(yè)零部件運輸、設(shè)備狀態(tài)巡檢等。比如去年，樂聚將第100臺全尺寸人形機器人交付給北汽越野車，可以在柔性制造、狹窄多變空間等工業(yè)場景中發(fā)揮出一定的作用。

在這方面，優(yōu)必選副總裁、研究院執(zhí)行院長焦繼超也透露，經(jīng)過與幾家車廠的溝通后，當(dāng)人形機器人的價格在50萬元以下的時候，大部分企業(yè)其實是有很大的動力去購買一批產(chǎn)品，“頭部的車企覺得人形機器人的效率現(xiàn)在暫時可能還上不了流水線，但是搬運分揀的工作對效率沒有非常嚴(yán)苛的要求，基本要求能達(dá)到人的40%-50%，但未來的流水線要求會比較高”。 　

所以很明顯，人形機器人的商業(yè)想象力一定是有的，但前提是要足夠的有用，要么能提高效率，降本增效；要么能夠真正解決用戶們的其他實際痛點問題。

可遺憾的是，據(jù)焦繼超預(yù)計，在保證成功率的情況下，希望優(yōu)必選的人形機器人今年能在各種搬運場景達(dá)到人類的40%-70%，最難的動作爭取達(dá)到35%-40%水平。

也就是說，如果不理想的話，優(yōu)必選人形機器人想要在短時間內(nèi)走出來，滿足企業(yè)們的最低搬運需求，似乎還充滿著不確定性？

再來看成本和量產(chǎn)的問題，如果按前述優(yōu)必選的人形機器人銷售數(shù)據(jù)來算，其每臺人形機器人的平均售價要接近600萬元，且還不能完全滿足用戶們的各種需求。這即便是對不差錢B端企業(yè)來說，也多少有點難以接受。

不過好在，隨著優(yōu)必選們的不斷發(fā)力，以及vivo、華為和比亞迪們的加碼布局，人形機器人包括高扭矩關(guān)節(jié)電機、諧波減速器在內(nèi)的諸多關(guān)鍵部件，也逐漸有了國產(chǎn)化替代的可能。

或許正因如此，宇樹科技的G1人形機器人售價才能僅為9.9萬元， H1人形機器人售價為65萬元。優(yōu)必選聯(lián)合北京人形機器人創(chuàng)新中心發(fā)布全尺寸科研教育人形機器人天工行者，售價也只有29.9萬元，顯著低于目前市面上同類產(chǎn)品50萬+的定價。

然而尷尬的來了，哪怕現(xiàn)在人形機器人的實戰(zhàn)能力、商業(yè)化場景和量產(chǎn)規(guī)模還沒有起來，但隨著機器人賽道的擁擠，整個行業(yè)卻已經(jīng)隱隱出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的趨勢。

比如優(yōu)必選的創(chuàng)始人周劍，在業(yè)績說明會上表示：“2025年如果能夠有幾百臺一千臺交付落地，能夠如我們所想的比較順利的話，明年可能就會有更大規(guī)模的量產(chǎn)，交付部署的具體數(shù)字我也不敢說，但我心里的目標(biāo)是5000到10000臺。”

整體表態(tài)，非常地保守謹(jǐn)慎。

但是在此背景下，去年年底，眾擎機器人發(fā)布的新一代全開放通用 PM01人形機器人，卻喊出了“再次交個朋友，8.8萬一口價”的驚人口號；而當(dāng)前定價在60萬的樂聚“夸父”機器人也表示，未來三年內(nèi)價格降至十萬級別，大有一副降價換規(guī)模的氣勢……

可如此一來，優(yōu)必選們未來想要實現(xiàn)人形機器人業(yè)務(wù)的收支平衡，是不是就更遙不可期了？

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