BLUELION

在中國(guó)奢侈品品牌走向世界的征途上，郭秀玲的故事宛如一首動(dòng)人的樂(lè)章。她作為紡織技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)家，榮獲2024年感動(dòng)上海年度人物和2023年中國(guó)十大品牌女性，被世界著名管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙教授稱(chēng)為“中國(guó)真正的隱形冠軍”。

她創(chuàng)辦的品牌Sandriver（沙涓）羊絨10次闖進(jìn)巴黎時(shí)裝周，成為唯一入駐LV集團(tuán)旗下巴黎高端百貨的中國(guó)品牌，不僅改寫(xiě)了羊絨產(chǎn)業(yè)的歷史，也為世界展示了中國(guó)設(shè)計(jì)的力量。

| 是什么讓郭秀玲能在眾多國(guó)際奢侈品牌中脫穎而出？

| 她是如何克服重重困難，將中國(guó)自主設(shè)計(jì)推向全球舞臺(tái)的？

| 在企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上，又采用了哪些策略來(lái)應(yīng)對(duì)未知挑戰(zhàn)？

讓我們一同走近這位女企業(yè)家，深入探索她的非凡旅程。通過(guò)回答這些問(wèn)題，我們不僅能了解到郭秀玲成功的秘訣，更能從中汲取力量，激勵(lì)自己在追求夢(mèng)想的路上不斷前行。

本書(shū)選自2024感動(dòng)上海年度人物、Sandriver(沙涓)品牌創(chuàng)始人，國(guó)際紡織技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜夜懔嶙髌贰鹅o心守一：一個(gè)民族羊絨品牌的“隱形冠軍”之路》的第六章《做中國(guó)人自己的品牌》

一

品牌轉(zhuǎn)型的突圍之道

過(guò)去十年，作為國(guó)際奢侈品品牌的供應(yīng)商深感自豪，卻未意識(shí)到這如同溫水煮青蛙，在歷史進(jìn)程和環(huán)境變化中逐漸暴露出弊端。當(dāng)我不得不與愛(ài)馬仕、阿瑪尼告別，結(jié)束代工生涯時(shí)，只剩下閑置的機(jī)器，才驚覺(jué)我們雖有卓越的資源和匠人精神，但缺乏自有品牌，難以在國(guó)際上立足。

用復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系教授蔣青云的話來(lái)說(shuō)，從供應(yīng)商向終端走，自己創(chuàng)一個(gè)品牌，是“縱向一體化”，這無(wú)疑是非常困難的一件事情。當(dāng)他問(wèn)我在這個(gè)過(guò)程中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么時(shí)，我坦言：“品牌出發(fā)時(shí)，我除了有很好的供應(yīng)鏈和技術(shù)工人，其他什么都沒(méi)有。沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有設(shè)計(jì)，更不要說(shuō)品牌體系了。沙涓應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最典型代表。”

“制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”這句話說(shuō)起來(lái)特別容易，可是做起來(lái)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。我一邊請(qǐng)教全球的咨詢專(zhuān)家、奢侈品管理專(zhuān)家，一邊重新梳理產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)——我們有什么？什么是我們的“撒手锏”？缺什么，就一塊一塊往里補(bǔ)充。

全球市場(chǎng)品牌林立，我們拿什么去區(qū)隔別的品牌？這是一定要想明白的。因?yàn)闊o(wú)法復(fù)制別人，我選擇了將文化和藝術(shù)與品牌進(jìn)行深度結(jié)合。中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，是華光四射的文化瑰寶。這就是我們區(qū)隔于愛(ài)馬仕，區(qū)隔于其他任何國(guó)外品牌的法寶。

另外，由于頂級(jí)羊絨是特別珍稀的原料，屬于“軟黃金”，成本非常高，不適合大規(guī)模生產(chǎn)，所以，我們將品牌定義為“小眾品牌”。而小眾品牌可能就意味著銷(xiāo)量上不去，創(chuàng)業(yè)會(huì)更加艱難。

我也曾經(jīng)思考過(guò)只做羊絨，只在冬季銷(xiāo)售。但這是多么可怕的事情，其他季節(jié)該怎么辦？在思考過(guò)程中，我受到了西蒙教授很大的影響。作為一個(gè)小眾品牌，怎么突破這個(gè)問(wèn)題？有兩個(gè)方法：一個(gè)是全球化，我在全球?qū)ふ夷遣糠中”娍蛻簦缓笾环?wù)這部分客戶；第二個(gè)就是打破邊界，進(jìn)入生活美學(xué)，進(jìn)入奢侈酒店，進(jìn)入豪華游艇，進(jìn)入私人飛機(jī)——這就是我們打破局限的最好方式。縱向貫穿全球市場(chǎng)，橫向跨越產(chǎn)品邊界，這樣雙向結(jié)合、縱橫捭闔，是小眾企業(yè)一體雙翼下的突圍之道。

二

絕境中的工匠精神

全線轉(zhuǎn)做自己的品牌，也開(kāi)始從勞動(dòng)密集型企業(yè)向創(chuàng)意設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的國(guó)際藝術(shù)高端品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變。但要把羊絨變成藝術(shù)品，充分實(shí)現(xiàn)沙涓的雅致生活定位，不亞于“西天取經(jīng)”之路，其間也要經(jīng)歷“九九八十一難”。所有人都沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，有諸多壁壘需要打破。沙涓的打法是從自己的優(yōu)勢(shì)入手，從技術(shù)派的“硬實(shí)力”中去探尋品牌“軟實(shí)力”的突破點(diǎn)，為此首先必須清除“服飾屬于低端制造業(yè)”“打版生產(chǎn)”等大眾心目中的固著觀念。

首先至少要突破技術(shù)難關(guān)，并做好內(nèi)容選擇。第一個(gè)要著眼的是：羊絨產(chǎn)品從未成為過(guò)畫(huà)布，無(wú)論是用筆直接在羊絨上描畫(huà)，還是用機(jī)器把彩墨印在羊絨上，都要攻克羊絨洗滌不褪色、不掉毛、環(huán)保達(dá)標(biāo)等難題，包括色彩不能真實(shí)還原、顏色差距大、色彩重疊產(chǎn)生的模糊失真，以及天然原料與色牢度相互沖突、滲透度過(guò)大等技術(shù)障礙。

“水到絕處是風(fēng)景，人到絕境是重生。”在數(shù)次協(xié)調(diào)專(zhuān)業(yè)的染色、織造、染工藝、坯布研發(fā)等部門(mén)的行家里手，成立了陣容強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)以上項(xiàng)目進(jìn)行了廣泛的探討與研究，做了多次藝術(shù)作品產(chǎn)品化的大規(guī)模試驗(yàn)，進(jìn)行了產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)的可行性研究、環(huán)保測(cè)試、天然顏料研究等

最終，3D印染技術(shù)、3D智能識(shí)別打印技術(shù)的成功研發(fā)，使新工藝在羊絨材料上有了重大的突破，讓羊絨材料煥發(fā)了新的生命。尤其是沙涓的數(shù)碼印染技術(shù)采用綠色環(huán)保的傳統(tǒng)活性手工印染方法，達(dá)到了世界一流水平，可在薄如蟬翼的羊絨織品正反面印上藝術(shù)作品，放眼國(guó)際市場(chǎng)，能在高端羊絨領(lǐng)域做到這一點(diǎn)的企業(yè)寥寥可數(shù)，我們?yōu)榇松暾?qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。

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三

民族的，才是世界的

我曾經(jīng)思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么世界四大文明古國(guó)，只有中華民族歷經(jīng)5000多年的滄海桑田，歷經(jīng)頻仍的戰(zhàn)亂，仍然屹立于世界民族之林？我想，除了宏大的敘事和具體而微的原因，更有一種別于他族的文化基因，以強(qiáng)大的生命力形成巨大的凝聚力，才讓一個(gè)民族綿延不絕、長(zhǎng)盛不衰。

回溯我國(guó)的羊絨行業(yè)，已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷史，其間大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。我國(guó)羊絨制品市場(chǎng)曾長(zhǎng)期被西方國(guó)家壟斷，盡管擁有優(yōu)質(zhì)羊絨資源，但在技術(shù)和品牌文化上落后。20世紀(jì)80年代，中國(guó)羊絨企業(yè)從原料加工起步，迅速崛起為世界第一羊絨加工與出口大國(guó)，并在80年代末由粗加工轉(zhuǎn)向深精加工。90年代，隨著外貿(mào)政策放寬和工藝提升，以鄂爾多斯、鹿王、雪蓮為代表的中國(guó)企業(yè)，在30多年內(nèi)走完了西方約200年的羊絨工業(yè)化歷程，確立了中國(guó)在全球羊絨制造的主導(dǎo)地位。

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)羊絨消費(fèi)需求隨居民消費(fèi)水平提高而上升，羊絨企業(yè)數(shù)量增加。盡管2001年中國(guó)加入WTO后羊絨產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)，但價(jià)格仍處低位。國(guó)際市場(chǎng)高價(jià)羊絨制品多為發(fā)達(dá)國(guó)家的老牌名牌，如法國(guó)的愛(ài)馬仕，意大利的諾悠翩雅、布魯諾·庫(kù)奇利（Brunello Cucinelli）。相比之下，中國(guó)雖為生產(chǎn)大國(guó)，卻未能在全球市場(chǎng)推出自有品牌，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和高端市場(chǎng)份額。

每一個(gè)國(guó)際化品牌，都在講述自己的故事，都在進(jìn)行文化輸出，而我們不能再做這些國(guó)際奢侈品品牌背后的角色了。我們需要站出來(lái)、走出去，講述中國(guó)人自己的故事——從世界工廠、世界市場(chǎng)，到成為世界品牌。羊絨的品牌力建設(shè)是當(dāng)今羊絨業(yè)的必經(jīng)之路，也是當(dāng)務(wù)之急。但品牌力如何打造？

有一年我去參觀國(guó)際藝術(shù)畫(huà)展，看到那些畫(huà)在紙上的藝術(shù)作品以天價(jià)被拍賣(mài)出去的時(shí)候，突然醒悟了：作為載體的紙張，再貴也只能賣(mài)出紙錢(qián)，而在紙上用畫(huà)的形式把人類(lèi)智慧的精華留下來(lái)，這張紙就不再叫“紙”，而是叫作“畫(huà)”了，也就再也沒(méi)有人用紙的成本來(lái)衡量這張“畫(huà)”的價(jià)格了。推而廣之，為什么我們不能把服裝做成藝術(shù)品呢？以羊絨產(chǎn)品做載體，讓文化與藝術(shù)賦予其精魂，豈不是提升品牌附加值的絕好辦法？

我做了一個(gè)大膽的決定，那就是要讓藝術(shù)成為貫穿品牌文化的基因，成為鑿穿中西方文化壁壘的一柄刻刀。當(dāng)我們將品牌定位于“走融深厚的民族文化、新穎時(shí)尚的現(xiàn)代氣息于一體的頂級(jí)品牌之路，打造高科技含量的藝術(shù)化羊絨產(chǎn)品”之后，文化創(chuàng)意的重要性便凸顯出來(lái)了。

將文化元素植入產(chǎn)品，塑造出物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的境界，超越時(shí)空的限制，帶給消費(fèi)者更高層次的滿足、心靈慰藉和精神寄托，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀，這才是品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)去我們以供應(yīng)商的身份接觸國(guó)際品牌時(shí)，很難有議價(jià)權(quán)。而未來(lái)我們中國(guó)品牌要做的，就是與成本脫鉤，實(shí)現(xiàn)以文化創(chuàng)意促進(jìn)品牌的溢價(jià)。這是從代加工向品牌轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，也是從優(yōu)質(zhì)低價(jià)向國(guó)際奢侈品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的通途。

于是，走上了一條癡迷地研究藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的道路。在設(shè)計(jì)中，我們充分汲取了傳統(tǒng)文化的精髓，使其與羊絨產(chǎn)品產(chǎn)生親密的連接，使傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代工藝跨越時(shí)空進(jìn)行交流，為每一件羊絨制品都鐫刻上文化與藝術(shù)的鮮明徽記。由此，文化創(chuàng)意也為我們的品牌插了騰飛的翅膀。

中國(guó)是個(gè)文化大國(guó)，中國(guó)的品牌缺少的從來(lái)不是民族文化的源流和滋養(yǎng)，而是“民族眼光”和“耐心”。無(wú)論是新出現(xiàn)的年輕品牌，還是五六十年前的品牌，甚至我們百年之前的老字號(hào)品牌，將我們的文化與藝術(shù)融會(huì)貫通，以守成與開(kāi)新的姿態(tài)，合力形成一個(gè)中華民族的矩陣，“國(guó)潮”才能“洶涌澎湃”，才能在世界攪動(dòng)起“漫天風(fēng)云”。

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