酒業不應該陷入低價競爭。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

3月27日—30日，第二十二屆中國國際酒業博覽會在瀘州國際會展中心舉辦。本屆酒博會以“舉杯中國·品味世界”為主題，吸引了近50個國家、800余家酒企參與，規模創歷史新高?。

作為行業風向標，酒博會不僅展現了全球酒業融合趨勢，更因五糧液集團聯合名酒企業發布的《中國酒業防內卷式競爭倡議書》（以下簡稱《倡議書》）引發熱議。這一倡議直擊行業痛點，為中國酒業高質量發展提供了新思路。

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內卷化競爭的多重困境

酒業面臨多重挑戰！

隨著宏觀經濟增速換擋、消費場景結構性變遷以及產能擴張慣性失控，白酒行業自2023年起陷入系統性內卷：價格體系失序、渠道生態惡化、庫存高壓傳導，標志著白酒產業正式進入深度調整周期。

產品創新不足導致市場趨同，部分企業盲目跟風熱門品類，忽視差異化價值塑造；價格戰與營銷戰中，少數企業犧牲品質換取短期利益，削弱消費者信心；部分區域市場存在惡性競爭，渠道壓貨、低價傾銷等現象破壞行業良性發展根基……

在此背景下，高端酒因價格過高被消費者拋棄，中低端市場陷入低價混戰，白酒?行業內部的“內卷式”競爭愈演愈烈?。

首先，高端及次高端白酒價格倒掛現象持續惡化，即便是名酒旗下的“大單品”也無法避免價格倒掛，以五糧液、國窖1573為例，在電商平臺促銷中價格大幅下跌，線下市場同步承壓，進而導致渠道利潤空間被壓縮至極限。

按照業內人士的話說，當消費升級遇阻與經濟復蘇乏力相互疊加，白酒正從“社交剛需”轉向“可選消費”，尤其婚宴、商務場景用酒量銳減。

與此同時，新一代消費群體（25-35歲）白酒消費占比并不高，其“輕品牌、重體驗”的消費理念與白酒行業固守的“歷史敘事”“身份象征”營銷范式并不匹配，年輕一代不愛喝酒是事實。

?其次，中小酒企為爭奪有限的渠道資源，在招商中推出“買100送100”“買200送100”等激進政策，甚至以贈送特斯拉等高價值禮品吸引經銷商?。不以品質、品牌吸引客戶，而是以“巨大優惠”誘惑客戶，一場沒規矩的競爭正在各地市場上演。

?此時，唯有打破制度性桎梏、重建市場信用體系、擁抱技術革命浪潮，中國白酒方能實現從“周期波動”到“永續發展”的歷史跨越。

▲中國酒業協會理事長 宋書玉

按照中國酒業協會理事長宋書玉的話說，企業、廠商、渠道商要摒棄“內卷式競爭”，共建“中國白酒價值共同體”，上下一心，響應變化，唯其如此，才能彌合同質化競爭與價值需求的“供給鴻溝”，重塑傳統渠道與新型觸達的“共生生態”。

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《中國酒業防內卷式競爭倡議書》發布

第二十二屆中國國際酒業博覽會期間，五糧液與名酒企業共同發布《中國酒業防內卷式競爭倡議書》，提出倡導創新發展，拓展市場空間；堅守品質底線，提振消費信心；杜絕盲目跟風，激發創新活力；強化品牌建設，塑造獨特價值；加強行業自律，共筑良好生態；遵守市場規則，實現共贏合作；履行社會責任，提升酒業形象。

酒博會數據顯示，中國酒類消費市場增速放緩，存量競爭加劇，國際化進程仍需突破。在此背景下，《倡議書》提出的七大主張，既是行業自省，亦是破局宣言。

據悉，《倡議書》的核心在于重構行業競爭邏輯，推動從“零和博弈”向“共生共贏”轉變，呼吁企業跳出傳統品類爭奪，通過技術、文化、場景創新開辟新賽道，強調“堅守品質”為行業生命線，提出建立行業規范，抵制惡性競爭，推動形成透明、公平的市場環境?。

一位接受采訪的業內資深人士認為，五糧液等頭部企業的聯合發聲，標志著行業領導者正從“市場爭奪者”轉向“生態共建者”，這一轉變將加速資源整合與價值共享。

第二十二屆酒博會不僅是展銷盛宴，更是一場行業覺醒的里程碑……《倡議書》的發布，標志著中國酒業從“野蠻生長”步入“理性繁榮”的新階段。《倡議書》的深遠意義在于，它超越了傳統競爭框架，指向更高維度的行業治理。

當頭部企業率先摒棄內卷思維，以開放姿態共建生態，中國酒業的全球化敘事必將更加精彩。