文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

小K來自自北方一個18線小城，16歲那年，父親病逝。彼時家中姐弟四人，母親靠微薄收入支撐一家人的生計。

她原本成績優秀，有望考上高中再讀大學，但為了早點掙錢補貼家用，她選擇了讀醫學中專。

19歲中專畢業，小K孤身來到了深圳。她在人來人往的街頭駐足，仰頭望向遠處高檔住宅樓的萬家燈火。那一刻，她默默對自己說：

“總有一天，那里面會有一盞燈，會為我而亮。”

2002年的深圳是一個工廠密布、夢想密度更高的地方。小K從一線普工做起，一邊工作一邊自學，先后考下大專、本科。

五年之后，24歲的她成為了公司最年輕的管理層。

小K做的產品并不高大上，單價最低的只有不到兩分錢，最高不過一毛五。

但就是在這樣一個貨值極低的行業，她硬是把個人業績從每年的50萬做到了如今的逾千萬，成了公司的頂梁柱。

這份業績背后，沒有奇跡。

接下來，我來告訴大家她是怎么做到的。

第一，她與客戶，是共同奔跑的盟友。

在客戶眼里，小K不是供應商，更像并肩打仗的戰友。

她有一個德國客戶，2014年剛接觸時，是只有兩個人的小公司，每年下單不過幾千塊人民幣。

換作別人，或許早已放棄這樣的“雞肋客戶”，但她沒有。

小K以認真的態度去跟進每一張小單，用專業技能去幫客戶優化產品設計、節省成本，最終把產品做到極致性價比。

客戶有展會，她提供免費樣品配合展示；

客戶遇到瓶頸，她主動出方案助他突圍。

十年后，這家客戶公司已經擴張到200人，營業額過億元，每年給小K的返單近千萬，小K也從當年的業務員成長為公司掌舵者。

小K說，她之所以能和客戶共同成長，不靠別的，完全靠工作上的同頻共振，把客戶做成了伙伴，也做成了朋友。

第二，她贏得中間商的忠誠，不靠承諾，靠行動。

在這個“中間商人人自危”的時代，小K成了SOHO和貿易商圈里的“白月光”。

別人防中間商、怕客戶越過中間人，她反其道而行。

她怎么做的？

客戶來訪，她在前臺擺上中間商的公司logo；安排工位、制作專屬胸卡、甚至讓中間商“主持”會議，讓他們在客戶面前看起來就像自家工廠。

她不搶客戶、不越界、不貪心，久而久之，中間商們都把最好的客戶交給她，甘愿綁定、年年合作。

這份格局，無需多言，靠行動就已令人信服。

昨天我和小K聊了兩個小時，了解了她一路成長的清晰軌跡，透過時間的隧道，仿佛看到了那個失去父親的16歲女孩頑強地站在命運的十字路口，勇敢地朝著自己的選擇邁出了堅定的一步。

我知道，不是每一個外貿人都能活成小K，但每個人都能從她身上學到一點什么

她沒有富裕的家庭，沒有耀眼的學歷，有的只是早熟的清醒與倔強的溫柔。

33歲那年，她選擇凈身出戶結束一段失敗婚姻，獨自帶娃在職場闖蕩。她說：

“從我決定離開的那天起，我就沒打算再回頭。”

她不炫耀、不抱怨、不販賣苦難，但她的每一句話、每一個決策，都帶著時間淬煉出的鋒芒。

Tess外貿Club很榮幸地邀請到小K作為本月線下聚會的第一位分享嘉賓，她將帶來兩個極具實戰價值的主題：

1.大客戶的養成之道；

2.如何讓中間商對我忠心耿耿；

她會講述那些沒人愿意講的“客戶冷淡期”，分享她如何識人、識時、識局，一點點把信任變成結果，把陪伴變成財富。

你會看到，一個踏實做事的外貿人，是如何用時間打敗不確定，用真誠贏得人心。

如果到時候現場有時間，我也想請她花幾分鐘聊一下是如何從一段糟糕的情感中快速抽身，以及如何帶著娃兼顧工作和生活的。

她的燈，終于亮在了當年她仰望的那片樓宇里。

而她，也成了很多人仰望的那道光。

2025年4月26日，Tess外貿Club線下聚會，

人間四月天，中山見！