北京
提問：
"房姐，你說為啥現在生意越來越難做了呢？"
說實話，這個問題我也思考了很久。以前做生意靠什么？說白了就是四個"差"：信息差、時間差、資源差、人脈差。
拿我們房產行業舉例，以前客戶想買房，只能找中介，因為只有我們手里有房源信息。現在呢？鏈家、貝殼的真房源體系，各種APP實時更新，客戶比我們還清楚哪個小區什么價格。
服裝行業也一樣，過去客戶不知道廠家在哪、成本多少，你有30%的利潤空間很正常。現在人家直接1688找工廠，廣州十三行、杭州四季青的檔口都開始直播帶貨了，中間商還怎么活？
我一個做外貿的朋友最近跟我吐槽，說以前多舒服啊，客戶下單給他，轉手給工廠賺差價。現在客戶通過國際網站直接跟工廠對接，他忙活半天打樣、送禮、降價，最后單子還是沒他什么事。
但生意難做，真的只是信息透明化嗎？
其實背后是多重因素：市場同質化嚴重，價格戰讓利潤被壓縮；消費者從"買得到"變成"買得好"，對體驗要求更高；租金、人力成本持續上漲；加上疫情影響，實體店壓力更大。
這就是現實。以前你掌握個供應商資源，就能吃幾年。現在？搜索引擎一查，比你還清楚。
那怎么辦呢？
關鍵還是要有自己的核心優勢，不能再靠信息差吃飯了。
就像我做房產咨詢，單純房源信息不值錢了，但我對市場的分析判斷、政策解讀、針對不同客戶的選房策略，這些才是真正的價值。
說到底，真正的競爭力在于"為客戶解決信息過載的問題"。房產咨詢中，幫客戶過濾無效信息；服裝行業中，用場景化方案替代單純賣貨。
如果你沒有讓自己變得更強大，沒有找到不可替代的價值，確實容易被淘汰。但換個角度想，這也是機會——那些真正有實力、有服務能力的人，反而更容易脫穎而出了。
所以啊，與其抱怨生意難做，不如主動擁抱變化，在專業能力和服務體驗上下功夫。畢竟，時代變了，我們也得跟著變，對吧？
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