“百億補(bǔ)貼”讓拼多多在需求端一戰(zhàn)封神，而在天平的另一端，拼多多這次直接壓上“千億”，加大力度扶持平臺商家面向新質(zhì)供給轉(zhuǎn)型升級。

2025年4月3日，拼多多推出 “千億扶持”計(jì)劃，計(jì)劃在三年內(nèi)投入資金、流量等超千億資源，希望助力更多像山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋這樣的商家完成新質(zhì)轉(zhuǎn)型，重構(gòu)商家、平臺、消費(fèi)者三方共贏的電商新生態(tài)。

一邊補(bǔ)貼消費(fèi)者，一邊扶持平臺商家，拼多多正用“減免+扶持+治理”的組合拳，完成一場電商史上最大規(guī)模的“新質(zhì)供給”與“新質(zhì)需求”的雙向奔赴。

正如北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤則所言，整個電商行業(yè)都應(yīng)鼓勵平臺、商家、消費(fèi)者等多主體探索“分布式”平等合作關(guān)系，其中平臺和商家是“魚與水的關(guān)系”，保護(hù)商家權(quán)益，優(yōu)化平臺生態(tài)，最終是消費(fèi)者、商家、平臺三方獲益。

“百億減免”催生新質(zhì)供給

山西文水，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名。但傳統(tǒng)的銷售模式讓文水肉制品困在批發(fā)商、檔口之間，使其既疲于應(yīng)付批發(fā)商賬期，又在微薄的利潤中苦撐。2019年，李詩宣等商家借助拼多多的政策紅利，開始嘗試從粗加工轉(zhuǎn)向精加工和深加工，開發(fā)小包裝產(chǎn)品，通過拼多多平臺讓文水肉制品直面消費(fèi)者。

在拼多多的流量扶持和精準(zhǔn)匹配下，李詩宣等商家的牛頭肉、琵琶腿等產(chǎn)品迅速成為爆款，店鋪復(fù)購率提升了近20倍。李詩宣申請的“途象”、“愛妃鮮”品牌相繼成為拼多多黑標(biāo)品牌，帶動文水肉制品走向全國迎來銷售的爆發(fā)式增長。

拼多多的“百億減免”，讓更多像李詩宣這樣的商家獲得技術(shù)服務(wù)費(fèi)的減免、推廣費(fèi)用的返還，大大降低運(yùn)營成本，為新質(zhì)供給的涌現(xiàn)提供了土壤，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的“碩果”。

“千億扶持”開啟全面惠商

相較于“百億減免及”以往的惠商戰(zhàn)略，拼多多此次的“千億扶持”計(jì)劃更側(cè)重于將話語權(quán)和資源重新交還給那些真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的商家。因而，這場“扶持”，并不是撒錢式的短期刺激，而是一種結(jié)構(gòu)性修復(fù)。

皮皮蝦商家完成品質(zhì)分揀 樹森｜攝

降本增效：讓商家輕裝上陣。拼多多“千億扶持”計(jì)劃的首期措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了費(fèi)用減免的范疇。例如，水產(chǎn)類目保證金全免、直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)下調(diào)等政策，顯著降低了商家的試錯成本。江蘇連云港的海鮮商家任善良，過去因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、運(yùn)營能力弱，淡季銷售問題始終困擾著他。在拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，他引入挪威三文魚、北極甜蝦等全球供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并利用平臺淡季流量扶持，實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)定營收。這說明，拼多多正從單純的流量分配者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹ι碳页砷L的“合伙人”。

消費(fèi)升級：新質(zhì)商品加速上行。在消費(fèi)側(cè)，拼多多投入百億消費(fèi)券，助力新質(zhì)商品快速觸達(dá)消費(fèi)者。成都“海蒂的花園”便是典型案例。通過拼多多的“水果強(qiáng)心智”生態(tài)，藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”逆襲為全網(wǎng)爆款。拼多多的“預(yù)售制”和“30天包活”承諾，幫助園藝行業(yè)商家破解了季節(jié)性難題。消費(fèi)者3月下單，6月收貨的模式，既保障了產(chǎn)品品質(zhì)，還為商家提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這種新型的供需匹配，展現(xiàn)了拼多多對產(chǎn)業(yè)鏈的深度重構(gòu)能力。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：從“賣原料”到“創(chuàng)品牌”。拼多多此次“千億扶持”計(jì)劃的核心目標(biāo)，是推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶商家完成從“賣原料”到“創(chuàng)品牌”的轉(zhuǎn)型升級。山西文水，李詩宣通過與養(yǎng)殖戶梁彪的合作，將牛頭肉精加工為小包裝產(chǎn)品，并利用拼多多平臺直達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)利潤較以往傳統(tǒng)批發(fā)渠道提升20%。這種“產(chǎn)地直連用戶”的模式，經(jīng)過拼多多“官方認(rèn)證”、“回頭客好點(diǎn)”等品質(zhì)指標(biāo)的認(rèn)定，在幫助商家提高產(chǎn)品附加值的同時，還讓類似“文水牛肉”、“連云港海鮮”這樣的區(qū)域品牌走向了全國。

“價(jià)值共創(chuàng)”壯大共生生態(tài)

傳統(tǒng)電商平臺往往通過競價(jià)排名、廣告投放等方式分發(fā)流量，導(dǎo)致中小商家陷入“燒錢內(nèi)卷”的困境。拼多多的“全面惠商”模式則打破了這一慣例，它通過降低經(jīng)營成本、提供精準(zhǔn)扶持，使平臺與商家形成 “價(jià)值共創(chuàng)”的生態(tài)。拼多多之所以推出“千億扶持”計(jì)劃，就是要將驗(yàn)證有效的扶持惠及更多商家，壯大商家、平臺、消費(fèi)者共生共贏的生態(tài)。

文水牛肉商家將節(jié)省的推廣費(fèi)用投入產(chǎn)品研發(fā)，推出醬牛肉、牛肉干等深加工爆款；成都海媽則利用流量扶持，將月季價(jià)格從千元壓縮至十元級，讓園藝從“奢侈品”變?yōu)椤叭沼闷贰薄Ｆ炊喽嗟幕萆谭龀郑屍脚_商家得以用最低的運(yùn)營成本撬動產(chǎn)品、品牌的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，為整個行業(yè)提供了“輕運(yùn)營、重產(chǎn)品”的新范式。

在江蘇連云港，海鮮產(chǎn)業(yè)鏈的升級帶動了當(dāng)?shù)乩滏溛锪鳌⒓庸ぐb等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展；在山西文水，牛肉品牌化使養(yǎng)殖戶收入提升30%，并創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位；在四川資陽，盆花產(chǎn)業(yè)通過標(biāo)準(zhǔn)化種植和電商直銷，幫助花農(nóng)走出“小而散”的困境。拼多多的惠商戰(zhàn)略在幫助平臺商家實(shí)現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級的同時，還進(jìn)一步壯大了新電商“共生生態(tài)”，成為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的“數(shù)字引擎”。

“千億扶持”計(jì)劃的落地，正式拉開了電商行業(yè)從“平臺主導(dǎo)”向“商家優(yōu)先”迭代的大幕。拼多多通過降本增效、消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的三重賦能，不僅幫助商家實(shí)現(xiàn)了從“活下去”到“活得好”的跨越，更探索出一條“高質(zhì)量、可持續(xù)”的電商發(fā)展新路徑。