文源 | 源Sight

作者 | 柯基

當“黑天鵝”降臨游戲行業，任天堂因突如其來的關稅壁壘被迫在Switch 2的定價策略上如履薄冰時，市場原本預留出了一塊巨大的蛋糕，等待索尼前來收割。

擴大PlayStation的市場份額，蠶食競爭對手的潛在用戶，這是擺在索尼面前清晰可見的戰略機遇。

然而，這家游戲業巨頭卻出人意料地選擇了另一條路徑：在中國香港與中國臺灣，PlayStation Plus會員服務悄然漲價。

此外，索尼近日還宣布，提高PS5在歐洲、澳大利亞和新西蘭等部分市場的建議零售價。PS5 Pro建議零售價將保持不變。更新后的價格將于4月14日起生效。索尼稱，這是在高通脹和匯率波動等充滿挑戰的經濟環境下，作出上述決定。

友商遭遇外部沖擊，自身卻揮舞鐮刀急于收割利潤，索尼的這番操作，堪稱教科書式的反向操作。

原本唾手可得的“潑天富貴”，就這樣被索尼拱手讓人。

01

“黑天鵝”下的定價困局

4月，游戲產業突遭變故，風云色變。

美國新任總統特朗普，甫一上任便祭出貿易保護主義大旗，宣布對多種進口商品加征關稅。

這項關稅政策的落地，可謂一石激起千層浪。全球股市應聲下跌，依賴全球供應鏈運轉的游戲產業，更是首當其沖，感受到了凜冬將至的寒意。

經濟學界普遍認為，貿易保護主義政策的本質是以鄰為壑，最終將導致全球貿易摩擦升級，大幅推高企業的生產成本，并最終轉嫁至消費者終端，損害消費者福祉。有媒體在相關報道中指出，關稅壁壘將直接侵蝕游戲硬件廠商的利潤空間，并迫使其重新評估全球市場定價策略。

4月初正式宣布上市任天堂Switch 2，便直接被卷入了這場關稅風暴。

Switch 2的宣傳圖

作為一家總部位于日本，產品銷往全球的國際化公司，任天堂無法回避特朗普政府揮舞的關稅大棒。

根據行業分析機構預測，Switch 2的物料成本約為每臺400美元。在最初的定價方案中，任天堂計劃將Switch 2的零售價定在449美元，以維持其一貫的盈利水準。

而增加的關稅，意味著每臺Switch 2的進口成本將被直接拉升。這筆新增的成本，直接且粗暴地壓縮了Switch 2的利潤空間。

美東時間4月11日晚間，美國海關與邊境保護局（U.S. Customs and Border Protection）于公布了一份豁免清單，智能手機、路由器以及部分電腦和筆記本等產品將不再被納入此前針對中國進口商品實施的125%所謂“對等關稅”范圍內。

經源Sight查驗，Switch、PS等家用游戲主機并不在名單之中。這樣一來，面對突如其來的關稅壁壘，任天堂的定價團隊陷入兩難。

倘若維持449美元的原定價，這意味著任天堂將不得不自行消化新增的關稅成本，利潤率將大幅縮水。

如果上調Switch 2的零售價格，這無疑將削弱Switch 2的市場競爭力，甚至可能透支消費者的購買熱情。

日本東洋證券的分析師Hideki Yasuda聲稱，根據材料清單的估算成本，任天堂可能在美國虧本銷售Switch2，主要原因是美國最近實行的關稅政策。

進退維谷之際，任天堂美國總裁道格-斯賓塞-鮑澤（Doug Spencer Bowser）公開承認，任天堂在Switch 2的定價策略上，的確存在誤判。他表示，公司此前并未充分預估美國關稅政策調整的可能性，導致Switch 2的定價策略未能充分納入關稅因素。

在接受媒體采訪時，鮑澤坦言，“關稅政策的出臺，確實給Switch 2的定價帶來了挑戰。目前，我們正在積極評估關稅對最終零售價格的影響，并審慎考慮調整定價方案。”

任天堂官方也發布聲明稱，將密切關注美國貿易政策的走向，并根據實際情況，靈活調整Switch 2的全球市場策略。

02

索尼的“收割”算盤

當任天堂被關稅問題搞得焦頭爛額之際，另一廂，索尼卻嗅到了不一樣的“商機”。

在此次宣布PS5漲價前，索尼還宣布將于4月16日起，上調PlayStation Plus在中國香港與中國臺灣地區的價格。

由AI生成的PS5手柄概念圖

根據公告，中國香港及中國臺灣地區的PlayStation Plus訂閱服務將全面漲價。其中，基礎檔1個月方案漲價8港幣至62港幣（約合7.6元人民幣），12個月方案漲幅達75港幣至500港幣（約合71.1元人民幣）。升級檔和高級檔12個月方案分別上漲130港幣和180港幣，新價格分別為835港幣（約合123元人民幣）和1000港幣（約合171元人民幣）。

索尼PlayStation Plus的這一定價調整，立刻引爆了玩家群體。社交媒體平臺上，充斥著玩家們的不滿與質疑之聲。

“任天堂那邊因為關稅漲價，情有可原。你索尼跟著湊什么熱鬧？落井下石嗎？”一位PlayStation玩家在社交平臺吐槽道。

“本來PSN會員到期了還想續費的，現在看來，或許可以考慮轉投XGP了。”另一位玩家在游戲論壇上表示。

從商業邏輯上分析，索尼PlayStation Plus的漲價，并非完全不可理解。

PlayStation Plus會員服務，是索尼PlayStation生態的重要組成部分，為玩家提供聯機對戰、每月會免游戲、獨家折扣等一系列增值服務。

近年來，游戲開發成本持續攀升，3A游戲大作的研發投入動輒數億美元。與此同時，索尼也在不斷加大對PlayStation Plus會員服務的投入，力求為玩家提供更高質量的游戲內容和更優質的服務體驗。

運營成本的增加，是索尼PlayStation Plus漲價的直接動因。有分析人士指出，索尼上調PlayStation Plus會員價格，旨在應對日益增長的運營成本，并為未來的游戲內容投入提供更充足的資金保障。

在截至2024年12月的2024財年第三季度中，索尼在該季度的游戲軟件銷售額增長了7%，網絡服務銷售額增長了近30%。PS5的線上訂閱用戶數達到了1.29億，創下了遠高于任何一代索尼PlayStation游戲主機的記錄。龐大的用戶規模，為PlayStation Plus帶來了可觀的營收。

然而，會員服務帶來的收入，似乎仍無法覆蓋索尼在游戲內容、游戲開發以及服務器運維上的巨額投入。索尼所擅長的3A游戲，具有投入成本高、回報周期長等諸多不確定性的特征。

面對諸多不確定性，在會員服務費和硬件價格上做加法，似乎成為索尼降低經營風險，緩解盈利壓力的直接手段。

03

戰略誤判與市場機遇

然而，站在更宏觀的市場競爭層面審視，索尼PlayStation Plus的漲價舉動，卻顯得耐人尋味。

在競爭對手遭遇外部沖擊，定價策略捉襟見肘的微妙時刻，索尼非但沒有選擇穩固價格，吸納潛在用戶，反其道而行之，悍然漲價，這無異于將用戶拱手讓給競爭對手。

市場研究機構Newzoo最新發布的《2025年PC與主機游戲報告》顯示，2024年全球PC與主機游戲市場同比下滑2%，總收入降至802億美元。

與此同時，價格敏感型用戶是游戲市場的主流群體，在全球主機游戲市場增長乏力的情況下，索尼選擇此時漲價，極有可能導致用戶流失。

用戶流失的方向，不言而喻。

在主機游戲市場，“御三家”鼎足而立，任天堂、索尼、微軟三家公司，構成了主機游戲市場的基本格局。三家廠商之間，既有直接競爭，又存在差異化競爭。

任天堂，憑借其獨樹一幟的創新理念和老少皆宜的游戲內容，構筑了難以撼動的競爭壁壘。Switch系列主機，更是憑借差異化的產品定位，成為游戲發展史上的絕對爆款。

Switch的成功并非偶然。任天堂精準地把握了市場需求，推出了一款兼顧掌機和家用機雙重屬性的游戲主機。它在硬件性能上或許不及PS5和Xbox Series X/S，但在游戲內容和玩法創新上卻獨樹一幟。《塞爾達傳說：曠野之息》《集合啦！動物森友會》等現象級游戲的出現，更是將Switch推向了新的高度。

任天堂在其最新一期財報中披露，Switch系列產品的全球累計銷量已經達到了1.5086億臺，成為任天堂最為暢銷的主機產品。此外，任天堂的軟件銷售同樣表現強勁，多款第一方游戲的銷量都超過了千萬級別。IP授權收入也為任天堂帶來了可觀的收益。

索尼PlayStation，則以高性能的硬件配置和高質量的獨占游戲為核心競爭力，吸引了大量硬核玩家。PlayStation平臺，也一直是3A游戲大作的首選陣地。

微軟Xbox，近年來則憑借其強大的技術實力和Xbox Game Pass訂閱服務，在游戲市場攻城略地。XGP服務，更是被視為游戲行業的“Netflix”，對傳統游戲銷售模式帶來了顛覆性沖擊。

在“御三家”的競爭格局中，價格策略往往是影響用戶選擇的關鍵因素之一，主機大戰的勝負往往取決于價格策略。2006年，索尼PS3定價比Xbox 360高出100美元，結果讓微軟搶占了先機，若非三紅等事件的影響，索尼很難在PS3時代抗住微軟的進攻；2013年，PS4比Xbox One便宜100美元，幫助索尼重新奪回市場主導權。

當任天堂Switch 2因關稅問題面臨漲價壓力時，索尼PlayStation本應迎來一次絕佳的市場機遇，以特朗普政府目前的種種措施來看，似乎并沒有收手的態勢，怕是要演變成為一次足以打破“御三家”平衡的市場變量。

如果索尼能夠保持PlayStation 5的價格穩定，甚至推出更具吸引力的促銷活動，將有望從任天堂手中爭奪一部分對價格敏感的用戶，擴大PlayStation的市場份額。

更進一步來看，如果索尼能夠在此關鍵時期，針對PlayStation Plus會員服務推出更具吸引力的優惠政策，例如，限時折扣、買一年送一年、升級會員等級等，將能夠有效提升PlayStation平臺的吸引力，吸引更多新用戶加入PlayStation生態。

此外，索尼還可以借此機會，加強與第三方游戲開發商的合作，推出更多PlayStation平臺的獨占游戲，進一步強化PlayStation的品牌吸引力。

然而，索尼最終卻選擇了漲價，似乎要將這波破天富貴拒之門外。

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