種種跡象表明：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已是必然，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型也是必然，以前賣給老外的貨，現(xiàn)在要賣給家人們啦。下為案例：

• (1)京東(2000億計(jì)劃)，設(shè)立“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專屬頻道，提供流量扶持、物流補(bǔ)貼、金融支持。
• (2)百度(AI扶持100萬(wàn)家企業(yè))，免費(fèi)提供智能客服、AI營(yíng)銷工具，幫助外貿(mào)企業(yè)建獨(dú)立站。
• (3)拼多多(“出海優(yōu)品”專區(qū))零傭金入駐+百億補(bǔ)貼，重點(diǎn)扶持服裝、家居、食品類外貿(mào)企業(yè)。
• (4)阿里國(guó)際站：“跨境專供”轉(zhuǎn)“1688現(xiàn)貨”：外貿(mào)企業(yè)可一鍵將出口商品上架國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)。
• (5)抖音電商：外貿(mào)企業(yè)可快速開(kāi)通抖音小店，享受官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。直播間掛“外貿(mào)優(yōu)品”標(biāo)簽，獲得額外推薦。
• (6)山姆、Costco、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、盒馬鮮生等商超都開(kāi)設(shè)了外貿(mào)專柜。有的減免入場(chǎng)費(fèi)，優(yōu)先結(jié)款。

總體來(lái)說(shuō)，這些大企業(yè)確實(shí)是有擔(dān)當(dāng)、有社會(huì)責(zé)任的。但杯水車薪，為什么這么說(shuō)?請(qǐng)看下圖(估算的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)類型占比)：

服裝紡織廠最好不要技術(shù)升級(jí)，否則失業(yè)的人會(huì)很多。

目前，全國(guó)有50多萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)，其中服裝紡織類的外貿(mào)企業(yè)有占比30%，15萬(wàn)家是和服裝相關(guān)的。占外貿(mào)就業(yè)總?cè)丝诘?0%-60%。大約有5000萬(wàn)人在服裝廠、紡織廠里上班。這些工廠層次不齊，有像霞湖世家那樣的大廠，但更多的是3-5個(gè)員工的城中村小廠。(因?yàn)橛唵瓮獍患掖蠓b廠背后有幾十家外包小廠，“大廠接單+小廠分包”已經(jīng)是非常常規(guī)的一種操作手法。)

(他們才是服裝廠的主力)

另外，我們普通人接觸最多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”就是：衣服、褲衩、襪子啥的。而原本賣給歐美的褲衩子轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們國(guó)人也穿不啊，因?yàn)檠濕锰?

電子家電雖然出口也多，但更多是被華為、聯(lián)想、美的、格力等企業(yè)占主導(dǎo)，而且這些企業(yè)的供應(yīng)鏈都在外遷。其他的幾個(gè)行業(yè)也類似。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的問(wèn)題是什么?

• (1)外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格普遍貴，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不如果不降價(jià)的話，賣不動(dòng)。
• (2)起訂量不同，以服裝為例，老外最小起訂量是1K+，而直播帶貨一般就是100件。如果訂單小估計(jì)會(huì)很敷衍。
• (3)換品太快，一般7-15天就要換品，太折騰人了。
• (4)多數(shù)外貿(mào)工廠習(xí)慣坐等接單了，但內(nèi)銷需要走渠道和營(yíng)銷，不會(huì)營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)估計(jì)玩不轉(zhuǎn)。
• (5)外貿(mào)企業(yè)99%會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，最后可能白忙活，給平臺(tái)打工。
• (6)有可能被國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和賬期拖死。
• 這些外貿(mào)企業(yè)，預(yù)計(jì)只有30-40%外貿(mào)商品找到內(nèi)銷出路，而且策略就是靠“降價(jià)清庫(kù)存”。

還有一個(gè)問(wèn)題，這么多商品都轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，我們有能力消化嗎?

應(yīng)該有吧，我們就是人多，14億人的大市場(chǎng)，中產(chǎn)群體還在增長(zhǎng)，消費(fèi)能力不輸歐美，很多外貿(mào)貨(比如高品質(zhì)家電、服裝、食品)在國(guó)內(nèi)根本不愁賣。ヾ(?°?°?)??

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號(hào)，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！