停播半年憋出的大招？網友：這APP連拼多多都打不過

這事兒鬧得挺大，三只羊，去年九月因為虛假宣傳，直接被罰了差不多七千萬，抖音號也停了。

這跟頭栽得不輕，錢是一方面，關鍵是名聲，做直播帶貨的，名聲壞了，那真是刨了根了。

停播那段時間，聽說他們搞了不少整改，又是找第三方來做品控，又是砍掉一堆合作品牌，想多搞點自營的東西。

聽著動靜不小，又是聯合調查組通報，說是八十多項整改都弄完了，罰款也交了。

看著像是下了決心要刮骨療毒，重新做人。

然后呢？他們搞了個自營的APP出來，叫小楊臻選。

這步棋，看著是想學人家東方甄選，自己單干，擺脫平臺的限制，也順便洗洗之前的名聲，搞個重生的戲碼。

但這事兒，真能那么順嗎？我看懸。

首先得看明白，他們現在是個什么處境。

那一跤摔得太狠，不光是錢和停播，關鍵是人跑了不少。

以前那種山呼海嘯的流量，現在肯定回不去了。

粉絲這東西，看著多，其實也脆弱得很。

你搞虛假宣傳，傷的是最信你的那批人。

這信任一旦有了裂縫，想補回來，難。

而且，抖音這個場子，也不是以前那個場子了。

現在平臺啥心思？去超頭化，說白了，就是不希望你一家獨大，要把流量分給更多中小商家。

以前那種靠著大主播一個人就能撐起半邊天的日子，過去了。

三只羊這種體量的，剛好撞在槍口上。

他們在抖音里的生態位，已經變了，不再是那個呼風喚雨的角色了。

這種時候，他們推出小楊臻選這個APP，搞自營。

想法是好的，自己說了算，利潤也可能高點。

但問題是，這APP現在什么樣？打開看看，就那么幾十個商品，四十來個。

賣的啥？大部分還是以前直播間里那些爆款，什么紙巾、垃圾袋、零食，主打一個低價、高頻的日用品。

這叫臻選？感覺就是把以前攤子上的貨，搬到自己搭的棚子里賣，換了個招牌而已。

銷量怎么樣？據說不咋地。

這也不奇怪。

你東西沒啥特別的，跟別人家賣的差不多，價格可能也沒太大優勢，憑什么讓人家特意下個APP，專門來你這兒買？就因為你是小楊哥？以前在抖音，那是順手的事，看著直播，氣氛到了，就買了。

現在要單獨下載、注冊、打開，步驟多了，那點沖動消費的勁兒就沒了。

更何況，你這APP做得也未必有多好用，品類也太單調了。

想靠這幾十個日用品撐起一個平臺？太難了。

人家淘寶、京東、拼多多上啥沒有？你這點東西，夠干啥的？

而且，那個信任危機，根本沒解決。

賣點便宜的日用品，可能大家還不太計較。

但你想往上走，賣點利潤高、附加值高的東西，比如農產品、品牌貨，人家心里就得打鼓了：你之前賣東西都搞虛假宣傳，現在這貴的，我能信嗎？信任這東西，毀起來容易，建起來難。

東方甄選為什么能起來？人家一開始就打的文化牌、知識牌，賣農產品，自己下地，搞供應鏈，一步步把甄選這兩個字做實了。

那不是光靠主播吆喝出來的，是有實打實的東西在后面撐著的。

三只羊呢？他們的根基還是流量，是搞笑娛樂，是那種家人們，上鏈接的模式。

現在想轉型做臻選，基因就不太對。

更讓人看不懂的是，他們這APP還搞了個會員制，一年99塊。

說是會員有優惠券、專享價什么的。

這操作就有點迷了。

你平臺本身貨就不多，吸引力就有限，還先設個門檻，讓人掏錢？這不是把潛在用戶往外推嗎？很多人本來就因為之前的虛假宣傳對你有點意見，現在一看，好家伙，想買你東西還得先交入門費，這不是二次收割是什么？誠意在哪兒呢？人家東方甄選搞APP，也沒說上來就收會員費吧？先把平臺做起來，東西豐富了，服務好了，用戶認可了，再考慮會員的事，那才順理成章。

現在這樣搞，給人的感覺就是，急著回血，吃相有點難看。

所以，拿三只羊跟東方甄選比，其實沒啥可比性。

東方甄選是真刀真槍地在轉型，建供應鏈，做品牌，深化價值。

他們那個APP，是業務發展到一定階段，自然延伸出來的渠道。

三只羊這個APP呢？更像是在抖音這個主戰場失利或者說優勢不再之后，找的一個備用陣地，甚至有點像個救生筏。

但這個救生筏，目前看，太小，也不夠結實。

他們自己也說了，整改措施里有提升自營品占比。

方向是對的，自營是能提高控制力，也能做出差異化。

但自營不是喊口號，是得實打實投入的。

供應鏈怎么搞？品控怎么抓？產品怎么研發？

這些都是慢功夫，得燒錢，得有人才，得有耐心。

三只羊以前是玩流量的高手，但做實業，做品牌，是另一套邏輯。

他們有沒有這個決心和能力，去啃這些硬骨頭？從現在這個APP的狀態看，還不太像。

還是想走捷徑，把以前直播間那套快速復制過來，換個地方繼續賣。

但這套玩法，在失去抖音那個巨大流量池和沖動消費場景后，威力就大打折扣了。

再說回抖音平臺。

平臺的心思很明顯，就是要雨露均沾，扶持更多中小主播和商家。

這意味著，像三只羊這樣的超頭部主播，就算不犯錯，未來的日子也不會像以前那么舒服了。

平臺給你的流量會越來越克制，對你的管控也會越來越嚴。

你想單飛，搞自己的APP，平臺可能也不會太高興，說不定還會暗中給你點限制。

這就是現實。

胳膊擰不過大腿。

所以，三只羊想靠這個小楊臻選APP突圍，實現所謂的重生，這條路，現在看，障礙重重。

信任的坎兒沒過去，產品的核心競爭力沒建立起來，商業模式(尤其是那個會員制)

也讓人疑慮，再加上大環境(抖音去超頭化)

也不利。

他們那些整改措施，做了是比不做好，但能不能真正觸及靈魂，改變過去那種依賴流量、打擦邊球、甚至鋌而走險的模式，還得打個大大的問號。

說到底，罰款交了，整改報告也寫了，但這只是表面功夫。

里子換了沒有？根子上的問題解決了沒有？如果還是想著靠過去的路徑依賴，靠小楊哥那張臉，靠低價爆款沖量，那這個小楊臻選，恐怕很難臻選出什么名堂，更別提什么重生了。

這棋局，看著熱鬧，其實挺險的。

能不能活下來，并且活得好，得看他們接下來是真改，還是只做做樣子了。

目前這APP展現出來的東西，說服力還不夠。